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第12部分（第1页）

销的好势头中看到潜在的巨大危机。

随着时代的前进，人们的审美观点和消费心理也在发生着潜移默化的巨大的变化。进入

80年代之后，人们对牛仔裤的兴趣逐渐减退，而把消费眼光转向了价格昂贵的流行时装和运

动服。在这个关系到公司的前途命运的紧要关头，公司的决策人并没有静下心来仔细分析一

下市场行情和消费者的消费倾向，做出具有变革性和吸引力的创新举措，依旧大批量地生产

着样式、品种单一的牛仔裤。与此相反，运动服和流行时装却在样式和花色上不断地适应着

穿着者的口味而推陈出新，款式新颖别致，经营方式也灵活多变。同时，这些生产运动服和

时装的公司有世界知名的服装设计师的加盟，影响力非凡，利维终于敌不过它们的竞争和排

挤，眼睁睁地看着自己辛苦努力占据的市场一点一点地被对手割去，公司利润自1980年以来

一直呈下降的颓势。面对这种困境，利维公司不得不撕破脸皮，决定裁员2400名，打破了历

来的终身雇佣制，同时关闭大量的分厂，甚至抛弃了自己赖以发家致富的利维的老牌子，开

始改营时装和运动服装，但绝佳的机会已经被他们白白地错过了。到手的利益却拱手让人，

自己不但不会捞到什么好处，反而会大大遭受别人的排挤。

不管是别人的经验还是自己的经验，也不管它曾经引起多么巨大的轰动和效益，那只是

过去的事实。时代在变，事物和人们的思维也都在同时改变，过去的成功经验作用，别人的

东西也不能完全成为你的东西。以变应变，机动灵活，这样才能赚大钱。如果死守自己的祖

业，不求突变，迟早是会被商潮湮没的。

与时间赛跑

为了计划一项很小的事情，大家都围坐在会议室里，乌烟瘴气，讲来评去，谁也不肯把

自己意见舒舒服服地说出来。

在瞬息万变的竞争社会里，把握时机，当机立断，会比一天泡几次会议室更具有实际效

益。与其把时间浪费在空谈上，不如看准机会，发挥自己的决断力，比之于崇尚空谈的人，

你会先其一步，而这是这一步遥别人是很难追赶得上的。

胶东某县有这样两个工厂，1985年以前两厂的规模、生产能力和利润状况基本一样。但

自1986年开始，两厂的距离逐渐拉大。甲厂利用当时贷款利息较低，而且是在税前还贷的时

机，于1986年初决定贷款1500万元进行技术改造。结果一年完成，1987年即投人生产，运行

良好，又紧接着碰上1988年商业抢购风，该厂到1988年年底不仅归还了贷款，而且还赚了600

多万元。

与甲厂相反，乙厂却迟迟下不了技术改造的决心，1987年年底才决心技改，又由于组织

不力，各备环节衔接松散无力，这样磨蹭到1989年夏天才开始投产，前后共贷款177多万元，

然而这时不但利息提高，而且市场疲软，居民购买力下降，结果产品因卖不出去而积压，每

年光偿还贷款利息就将近200万元，把本来就筋疲力尽的企业压得喘不过气来。

水比金子还值钱

不要净跟在别人后面跑，步别人的后尘，人们做什么你也做什么，一轰而上，蜂拥群起，

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