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这一招果然奏效。
莫国玉肉眼可见紧张起来。
王鹏依照事先商量好的套路,于此时,拿出了自己的名片,分发给了莫国玉夏思依二人。
莫国玉接过名片看了一眼,登时懵逼。
二位贵宾中张祎的身份比较明确,附院张宇琦副院长的特别助理,此次考察公司的医院全权代表。
而这位王老师……莫国玉一开始把他当成了医院信息科或是别的什么科室的人,总之只是个陪同,却没想到亮出的名片居然是彭州一家公司的总经理。
张祎借口方便一下,从莫国玉身旁经过时,附在其耳边悄声解释了一句:“我们张副院长的小舅子,你懂的?”
莫国玉恍然大悟。
当下,人们对软件类商品的概念是一本万利,认为只要软件做出来了,以后就不需要再投入,卖出多少份便可赚多少钱。
甚至,对软件开发的成本投入也普遍存在着误解,认为软件不过是一帮人抱着电脑敲键盘便可以搞掂的玩意,除了人力成本之外,别无其他。
撼山易,撼人心难。
软件开发商无法改变人们的错误思想,只能调整自己的营销思路。
就比如这医院管理系统,在漂亮国,基本上都是一百个终端十万刀起步,终端数量超过一百,每多一個,加价两千到五千刀不等。
可来到了华国,却全然变了样,功能基本相当的一套医院管理系统,连二十万rb都特么卖不出去,只得依靠硬件赚钱,结果就成了终端越多,软件就越白菜价。
附院的张副院长显然是打算白嫖他佳朗公司,以白菜价从他佳朗公司手上购得软件,然后将硬件工程交给自家小舅子。
人家吃肉,佳朗喝汤。
估计那汤都是加了水的,能淡出个鸟来。
顿悟出对方的套路,莫国玉难免有些恼火,但更多的却是无奈。
你觉得耻辱,可以不卖,但别人不一定这样觉得,说不准会卖个喜笑颜开呢。
尤其是那些做盗版的不良软件商,十万八万的价格,他们都能卖的开心兴奋。
至于产品质量和售后服务……唉,又有几家医院懂行?
随便糊弄一下,把牛逼吹足,谁家产品质量不是顶尖?谁家售后服务不是一流?
张祎离开会议室后,王鹏按原计划开门见山单刀直入道:
“你们的管理系统看着还行,一口价,八万块,行的话我下午就安排付定金,不行的话,那我们只能去下面两家公司接着考察了。”
莫国玉深吸了口气,以压制住内心的愤怒。
八万块……
还不够他后期维护系统的费用呢。
不用他开口,一旁夏思依已经就软件运行成本做出了解释。
王鹏的脸色渐显不耐烦。
“你不必说下去了,你说的这些我都懂,这样好了,你们把系统源代码交给我,以后的系统维护我来负责,实在搞不定了再找你们,到时产生的费用,咱们另行商谈结算就是。”
莫国玉给夏思依使了个眼色,示意她不要再解释下去了。
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