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第1部分（第5页）

为〃邮电局寻呼真情回报老用户〃的全省性活动的起始动作。根据赠机条件，凡本市有线电话

用户中号码尾数为〃0，4，7〃者均可于当日受赠128、129省网数字机一台。当日领机场面相当

〃火爆〃：领机者长龙环绕，人头攒动，并不得不在发送了寻呼机实物后又发〃领机券〃。众

多社会寻呼台对此景甚感忧心，认为此举若继续进行，南京一地的赠机量就将高达18万台，后

果难料。经多方奔走呼吁无效后，7家联名诉诸法律，并将电信寻呼公司送上省高法法庭。

是不是〃回报老用户〃？

社会台原告方对电信寻呼赠机之举是〃真情回报老用户〃一说持强烈反对，认为所谓〃老

用户〃实际上是有线电话市话网的，而不是无线寻呼的老用户，已有BP机的用户也没必要再花

一份服务费领取新机。因此，电信寻呼此举完全是利用其独家垄断经营有线市话的行业优势，促

销扩展新增用户行为。电信寻呼公司则认为，第一，赠机活动有利于消费者，得到了他们广泛的

响应；第二，我们利用市话网资源启运寻呼市场，而不管哪一家启动市场，通常都会起到带动整

体的市场作用；第三，一些社会台，如南京联通。华鹰台等今年都搞过〃买商品赠BP机〃活动，

也没有限量，为什么却没人出来指责若说〃市场竞争中使用同一规则〃，那么为什么对人对我却

是两种标准？社会台方面则认为关键在于电信寻呼凭借有线经营没有放开的优势并作为竞争手段

和依托，因而加大了而不是减小寻呼市场的原有的不公平基矗这是根子所在。电信寻呼公司在

利用有线电话资源一事上则认为，国家给予的经营权利就应该理直气壮、充分利用，是经营思路

的开拓；社会台没有有线资源，但变换方式后也可开拓自己的经营思路。

赠机算不算低价竞销？

电信寻呼公司坚决认为不能算。把对用户的回报与低价倾销混为一谈是误导。没卖钱怎么

能说是〃销〃，通讯业的赠机现象在市场经济国家极普遍，可说是国际惯例。说到寻呼机价格，

电信公司告之，直到今年上半年，我们的售价都是最高的，直到下半年才下调到中等水平，不也

是长期以来忍受别人对我们的低价竞争？社会台方面则认为电信寻呼的〃赠送〃，实际上是用免

掉呼机费用的手段来推销他的随后服务。说到〃国际惯例〃，他们认为像香港寻呼界的销售构成

与国内就全然相反，机器价低、服务价高，高达3600港币一年，因此不可照搬照引。

此次赠机活动由江苏省邮电管理局发文启动，社会台方面认为是〃利用行政力量参与市场

竞争〃，以全行业优势排挤单一领域中的竞争对手，也即不正当竞争的明证。电信寻呼公司对此

表示，省邮管局的事他们无权表态，但国家对邮管系统本来就有组织电信生产的职能要求，他们

不去完成岂不失职？

孰是孰非？读者恐怕亦难明断。

机智之人回旋于商场之上，彼此免不了要斗武比法，看看谁能胜过谁。兵家不厌诈，商场

不闲奸。谁的本领技高一筹，谁就会戴上胜利的王冠。

方圆之术大显英雄智慧，赚取钱财。商家不可不去用心学习。

换副?

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