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第172部分（第5页）

〃主席，各位女士先生们：我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪

新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及

一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，

会去监狱看看这些正在服刑中的老朋友。

（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和

有条理的家伙，他把他的生活教训告诉了我。他说，以我本人作个例子来说，一

个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实地一直做下去。

直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。（听众大笑）哈

哈哈，目前的内容正是这种情况。（听众大笑及欢呼）〃初学演说者在开场白中常犯的

另一个错误是他向听众表示抱歉，如〃我不是一名演说者〃，〃我本来不准备发表演

说〃，〃我没有什么可谈的〃。

如果你事先未作准备，听众中的某些人很快就会发觉，实在不用你加以指点，而其

他的人可能不会发现，你又何必唤起他们不利的注意力呢。另外，你这样说也好象在侮

辱你的听众，因为你这样说，等于是向他们暗示，你认为他们不值得你去准备。

你一来到听众面前，很自然而且无可避免地要引起听众对你的注意，在以后的五秒

钟内继续维持他们对你的这份注意力并不困难，但要在五分钟以后的时间内继续维持这

份注意力，可就很困难了。你一旦失去了听众对你的这份注意力，要想再争取回来，那

更加困难。因此，你最好在第一个句子中就要说出某些吸引听众有利注意的话。

在获取听众有利注意的较长讲演中，要点应愈少愈好，而且都要有支持的材料。你

可以使用统计数字，还可以使用依科学方式归纳的图解、专家证言等，比什么都可以收

到异曲同工之妙。

统计数字是对某种情况统括计算的结果，能给人深刻的印象，并且有说服力，特别

是它有证据的效用，是孤立的事例所不能企及的。但是数字本身却是令人烦厌的，应明

智而谨慎地使用，且使用时应着以语言的外衣，以使其鲜明生动。

这里有一例，说明把统计数字与听众熟悉的事物相比较，能收到加强印象的效果。

一位主管认为纽约人太疏懒，由于不立刻去接听电话，造成大量的时间损失，为支持自

己的论点，他说：

〃每一百次电话当中，有七次显示，在收受电话的人回答之前，有超过一分钟的耽

搁。每天共有280，000分钟损失在这种方式之下。如以六个月的时间为期，纽约的这种

时间耽搁，便差不多与自哥伦布发现美洲以来所有已经过去的营业时间相等。

只提出数字、数量本身，是不会留给人什么印象的，它们必须举个实例。如果可能，

它们必须以我

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