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第147部分（第1页）

，因为他们都比不上你，有你在，大家便都不敢开口了。自然，你的才干确实比他们略胜一筹，但这么一来，朋友将逐渐离开你，这对你又有什么益处呢？〃

朋友的这番话，使萧伯纳如梦初醒，从此他立下宗旨，改掉滥用幽默的习惯，而把他的这些天才发挥在文学上，终于建立了他在文坛上的地位。

使用幽默一方面要看准对象，另一方面还要抓住时机。发挥幽默也需要〃素材〃，比如场合、情境等，这些就像我们所说的〃机遇〃一样，可遇而不可求，关键在于我们能否随机应变。如果为幽默而幽默，就会显得生硬、不合时宜、不伦不类，不但不能成为我们沟通中的〃润滑剂〃，反而还可能增加我们沟通的〃摩擦系数〃。

《人生六部书》

12、即知即行，行而有恒

55个实践步骤

第1步

先确认你的价值观，依下列方式来区分其重要性。。。。。。

△（极为重要）：倘若连这点都办不到，那这一辈子是白活了。

△（相当重要）：如果没办法做到这点，那人生是黑白的。

△（可有可无）：有的话只是锦上添花，没有的话也无所谓。

在这套标准下，将你所能想到的价值观归类成这三种。请注意，价值观并无所谓对错或好坏之分，凭直觉来作答即可，无须陷于长思之中。

当你洋洋洒洒地搜罗了一箩筐的名词之后，就留待第二天去审视，看看有什么需要调整或是增删的。如此持之以恒，每天都玩一次排列组合；过了三周后，把那些始终名列前茅，跻身于（极为重要）这一栏的项目找出来，然后张贴在记事本、书桌的墙上，或是任何一个显眼的地方。这些价值观就是你今生今世所该全力以赴的目标。

第2步

列举出截至目前为止的所有大小成就，包括事业、家庭、健康状况、经济状况、休闲嗜好到心灵上的成长等，都是你该评估的范围。找出认为意义最为深远的那几项，然后就此话题跟一位在人际关系网上的重要盟友交换意见。

第3步

列出本人的专长与技能，再参照你刚才所列举的〃丰功伟业表〃，以定位出你在建立人际关系网上的筹码。想想看，在你周遭的人们有哪位可能会需要你的帮忙，然后主动伸出援手。

第4步

你最近曾否打算靠自己的本事去完成一项艰辛的计划？奉劝你悬崖勒马，通过你的人际关系网去搬救兵。怎么开口呢？不难，先拟好一封信来当做说词。请注意，信函内容要精简，但是下列五项要点绝不可少：

1．先以诚恳的口吻，对这些朋友们近年来对你的照顾，表达由衷的感激之意。

2．很具体地描述你的计划，并说明这项计划对你以及你的事业有什么重要性。

3．很具体地说明希望他们怎么助你一臂之力。

4．在没有压力的情况下，请他们给予你一个明确的答复。

5．最后不忘声明，如果他们有需要，你也将乐于伸出援手。

找出你的〃人际关系网络图〃，将这封信寄给至少20个盟友。

第5步

根据统计，大多数人们至少在自己的人际关系网络图上都可以列出250人，而通过其中的任何一个人，又可以再牵连出250人。。。。。。依此类推，直到你牵扯出一堆天文数字为止。

现在让我们玩这个游戏：把图上的每一个人物都想象成一个圣诞树上的灯泡，哪怕是经过四五道延长线才拉上的也算数。假设你所在的位置是总开关，想象一下当电源接通时，将会出现一幕多么壮观的场面呀！

人际关系网确实很好用！

第6步

取出一叠白纸，在上面列出你在个人生活以及事业上所梦寐以求的目标，每张纸只写一个。写完之后，请你仔细去思索以下两个问题：

1．我是否愿意不择手段去达成这个目标，即使牺牲一切无所谓？

2．如果真的为达目的而不择手段，那是否能符合我毕生的信念与原则？

倘若某项你所列举的目标能顺利通过这两项认知测验，那就有资格排人你的工作簿里。接下来请你将这些计划依困难度、轻重缓急而排定预计的完成时限，从一个月到一二十年皆可。这么一来，你就很清楚地得知自己的短期、中期，以及长期目标了。

第7步

画出你目前的人际关系网络图。在图的中心当然就是你，然后依家族、事业、校友会、教堂、民间社团等各项线索找出和你有渊源的人物，组成一条条的主干；接着再由主干分出支干，看看你能够经由这些人再达到哪些人际关系管道。也许要花你一点时间，不过是值得的。

第8步

把你的衣柜清理一下，家里来个大扫除，办公室也是一样。接下来就列出一张详细的清单，看看要做些什么，还是买些什么，才能衬托出你心目中的专业形象。不要犹豫，马上行动。

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