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【上知乎上知乎上知乎】
【大学生就要上知乎】
地推开始的第一天,员工就开始在大学门口、步行街中段用大喇叭播放娇滴滴学妹录好的广告词,就像是当年的羊羊羊恒源祥一样,通过关键词的重复,造成魔性的洗脑效果,来加深受众群体的印象,去除目标用户的陌生感。
除了恒源祥之外,后世的“自嗨锅,自嗨锅,一个人就吃自嗨锅”和“你没事儿吧,没事儿就吃溜溜梅”所运用的也是这个套路。
随后,各种有关于知乎的宣传物料就开始不断地出现在各地大学城的周边。
这是地推的第二步,视觉共鸣。
当你脑子里已经有了不断重复的广告词之后,忽然在街边或校园看到知乎,脑子里自然而然就会产生一种亲切感。
这并不是什么高明的营销手段,而是好几十年前就出现过的玩意儿,但无论新旧,只要好用就行。
不过因为第一轮地推之后有不少员工留守在一线城市,所以拼团营销部又再次提出扩充人手的申请,打算再招聘十五个人。
同时,他们还打算把地推团队也从之前的一百多人增加到三百多人。
地推团队不需要多专业,只需要招聘当地日结工来做就可以了,于是他们在当天晚上之前就整备齐全了。
知乎的用户数量开始飞速上涨,转眼间突破四十万大关,让江勤又花钱购置了一批服务器并升级了宽带网络。
秋日,秋雨,地推、引流。
这一天,天气的微凉与网络的火热形成了强烈的对比。
当然了,签约大会都开完了,关于临川品牌的首站营销也要提上日程了。
首选的第一批品牌分别是加多吉、康麦郎、汉堡皇、青花椒烤鱼和河里捞火锅。
快消品的铺开只需要打通供货渠道就可以了,在这个阶段是花钱最少的,也是最为省事的,但像汉堡皇、烤鱼店、火锅店则需要在大学城附近专门开店,在这个阶段就要慢上许多了。
而且,开店也不是找个地方随便一开就行的,地理位置,客流量、商业环境、风水,乱七八糟的都要考虑。
中午时分,江勤开车去了市区,专门见了一下这几个品牌的老总。
“我建议你们的这三家店不要离得太远,这样我们做营销的时候也可以产生联动作用,甚至还能够互相炒作,共享流量,而且大学城的商业区说大也不大,离得太远也不现实。”
“我这几天也没闲着,专门派驻扎在那里的员工去实地考察了一下,再经过我的分析,选出了几个合适的位置,你们可以看一下。”
江勤把画好了标点的地图拿了出来,摆到了三位老板的面前。
汉堡皇的刘喜亮点点头:“嗯,我觉得的江总说的有道理,我们三家不是直接的竞争关系,就算离得近点也不会有什么问题,而且对整体营销都很有利。”
“那就这么决定了?”江勤的目光从三人的眼前扫过。
康麦郎的康伟忍不住指了指三家店中间的位置:“这个地方怎么也是空着的?那咱们做活动的时候岂不是便宜了外人?”
“不,不会的。”江勤露出一个和善的微笑。
“?”
三位老总一开始没明白是什么意思,但因为体验过江勤的手段,也就没有质疑,立马就决定去实地安排开店。
直到他们把确定的店铺租了下来之后,他们才发现中间那个空着的商铺已经开始装修了,门口那个摆着没来得及挂的招牌叫做喜甜。
烤鱼和奶茶?绝配。
火锅和奶茶?绝配。
汉堡和奶茶?也配。
在知道这个消息之后,三位老总蒙了半天,心说这个姓江的是真尼玛狗啊,他专门把他家的店安排在最中间了我曹!
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