言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第39章 市场划分(第2页)

还有的医院项目开展的不完整,还是好多年以前的检测手段……

根据他的经验,这些都明显的不合理,医院都在正常开展治病救人的业务,那么只能是填报的数据不准确的问题。

外企的表多会多,罗尔也一样,日子久了,一旦缺乏有力的监督,大家就懒散和敷衍,就靠编造一些数据来应付检查,也让这些数据失去了意义。

“林经理,那做销售的第二项能力是什么呢?”

吴钥一脸的求知欲,两只眼睛放射着光芒,虔诚的看着林亦然问。

林亦然呵呵一笑,心想这还真是个风风火火的女孩子呀,这么快就按捺不住,追问起了第二项能力的问题。

不过还不错,她有打破砂锅问到底的探究精神,只要能平稳渡过新手期,应该能成长的很快,说不定就会是他的一大助力。

“这只是我的个人认为,销售要具备的第二项能力,就是分析客户情况,并且结合自身产品,拟定最优解决方案的能力……”

“那么销售人员一共需要具备几项能力呢?”

林亦然还没说完,尤青便毫不示弱的提出了又一个的问题。

这一问引起了所有人的兴趣,大家都期待着林亦然的回答,心里面也在想着自己的答案。

林亦然哈哈一笑,说:

“优秀的销售人员得是百科全书,具备各种各样的能力。包括耐心细致的倾听能力、逻辑慎密的分析能力、以及条理清晰的说服能力等等……”

“还有处理问题时要井井有条,面对选择时要利落果断;待人接物时要知书识礼,具体做事时又要任劳任怨……”

林亦然一条一条的数着,所有人都全神贯注的听着。可能大家心里都在想着,自己将来就要成为这样的人。

接下来的一周,林亦然继续安排了一周的培训,有市场部进行的产品培训,也有应用部门的医学应用常识介绍,他还请李非作了竞品介绍和案例分享,让剩下几个老销售提出自己日常遇到的棘手问题,供大家一起讨论,并商量合理的应对方案和处理流程。

人员方面,他把李小栋调去了渝西片区,夏青伶接了他的渝东北区域,吴钥去了渝东南,尤青去了渝西片区。

这样一来,三个片区各有一个新人,刚好也各有一名女生。

林亦然心想,这样搭配起来或许合理一些,男女搭配,干活不累嘛。再说,某些特殊情况下要解决特殊问题时,不同的性别应对起来确实还是有一定区别,办起事来相对还是得心应手一些。

每个片区各有两名老销售带一个新员工,这样看来,渝东片区由于有李非的存在,人员方还是稍微要强一些。

“小伙伴们,不管以前如何,我们现在统统归零。从下周起,我们将去到市场,新入职的小伙伴,由片区的两位老员工各带一个星期,以便帮助你们了解实际的工作流程。”

林亦然跟大家沟通完区域划分,就安排起了具体的事情。

“这里有一张表,大家把它记在心里,我们这轮拜访客户,需要完善这上面所有的信息。”

说着,他把表格一人发了一份。

“客户的基本信息不是cr系统里面都有吗?怎么还要重新收集?”

杨峰第一个发问,杨烁也微张着嘴巴,跟他一起向林亦然投来疑问的眼神。

“我前几天看过数据,cr里面的很多数据长期没有更新,已经明显的不合理。这次收集这些信息要务必准确,错误的信息只会导致我们作出错误的判断,最后做很多无用功,没有任何意义。”

他没有直说那些数据是他们编来应付公司检查的,但那意思已是再明白不过。杨峰有些羞愧,但似乎还有些不服,继续问:

“这些信息有什么用呢?”

“这将是我们分析和判断客户的依据,谁是潜在客户、有多大潜力、处在哪个阶段都需要用到这些来分析,只有数据真实无误,才能得到准确和客观的结论。”

重生之投资大师  旋风:我!元武道之神!  医妃发家史  藏地高原,我建造天下第一村  兄弟婚礼,我的飞影铠甲成真了  斗破之东南大陆  宫棋  神奇宝贝之少年武士  末世来临之无限复制  向往的生活:老子是道门祖师  重生后:只想咸鱼却爆红娱乐圈  夏知冬暖  黄猿:这个光头好凶残!  我垄断全球颜值的身份被曝光了  圣光救不了艾泽拉斯  一百块城市求生,我的搭档是魔王  称帝,从天下无敌开始!  大唐好相公  从虚幻到真实的创世之旅  重生真菌之基因飞升  

热门小说推荐
柯南之我真不想靠近死神

柯南之我真不想靠近死神

本书又名我在帝丹高中当体育老师那些事系统强迫我和柯南做朋友的日子我成了小哀义兄的生活琐事与贝尔摩德背后的情感牵扯酒厂灭我全家的仇恨。宫野羽志看着不远处缓缓走来的柯南,顿时扭头就走,我真的不想和这个死神在一起了。系统不,你想。请在以下选项中做出你的选择。一扭头就跑,只要死神追不上我,我就不会有事情。完成任务奖励柯南超级足力健。二正所谓我不入地狱谁入地狱,直接将柯南打晕,还米花一个平静。完成任务奖励自由变声能力。三亲切的和柯南交谈,真心才能换来真心,未来一片美好。完成任务奖励随即技能点1。宫野羽志看着眼前的三个选项,这都什么玩意,你就是想要我死是吧?还需要我选择?我肯定选三啊,我要打造美好未来。如果您喜欢柯南之我真不想靠近死神,别忘记分享给朋友...

将白

将白

历史系本科生的赵显穿越古代!嘿,哥们,我是个什么身份啊?王爷,您睡糊涂啦?什么?王爷?!就在赵显乐得都找不着北的时候,整个王府里唯一一个老仆人朝他走了过来王爷,府里没米下锅了我生来为启而鸣,奈何王冠将白。且看赵显,如何给自己这个王爷挣下一顶白帽子!如果您喜欢将白,别忘记分享给朋友...

豪门重生:恶魔千金归来

豪门重生:恶魔千金归来

她本是名门千金,却流落在外十五年,被亲人找回却落入另一个阴谋圈套,最终惨死。重生十五岁,她挟着复仇的怒焰,养女伪善,她就亲手剥下她的人皮面,继母继妹贪婪,她就偏要将她们打回原形,渣男深情,给我圆润如果您喜欢豪门重生恶魔千金归来,别忘记分享给朋友...

我的神捕小师弟

我的神捕小师弟

陈玄黄重生古代,脑中藏书千万册,只要读书时,修为都会稳步增长本想拜入名门正派,却被无良师父诱拐去了清凉派偏赶上清凉派家道中落,师徒五人被迫当了没有编制的捕快徒儿们,我们的目标是什么?赚钱!赚钱!赚钱!赚钱之后呢?光复清凉派!重返小清凉峰!如果您喜欢我的神捕小师弟,别忘记分享给朋友...

三国开局就送大礼包

三国开局就送大礼包

叮,抽奖系统绑定成功,您有大礼包一份。打开。关平激动道。叮,恭喜宿主获得霸王之勇,李广神射,空间农场一座。...

逍遥农妇调教夫君养养娃

逍遥农妇调教夫君养养娃

关于逍遥农妇调教夫君养养娃据说她是被李氏买来给儿子冲喜的,却在新婚之夜克死丈夫!啧啧,名声不好,却有一张祸水脸,引来不少男人的觊觎!没关系,色狼什么的,咱不怕!罂粟暗暗发誓一定将小包子养的白白...

每日热搜小说推荐