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236 第二百三十六章冠名合作（第2页）

“对了，李老板这次来时要寻求哪方面的合作呢？”随便客气两声，陈凡就将话题扯向了正题，他可不愿意和陌生男人独处一室，然后唠半天家常。

“我这是想和贵公司合作，建立蔬菜基地。”李老板微笑着开口说道。

“不知道贵公司总部在哪里？”陈凡又遇到了难处，但是不得不问，因为他的扩建战略很明确，地点基本确定，如果对方位置不对，就会影响自己的总体布局。

“我们公司总部在重市，位置相当好，而且我们公司也经营农产品这一块，所以土地和技术都没有问题，我相信可以胜任合作要求。”李老板急忙说道，对于自己的公司十分的自信，当然他也有自信的本钱，因为重市的确是一个不错的位置，也是陈凡定下的一个重要位置。

“嗯，贵公司的确在一个好位置，我们具体谈一下合作过程吧。”陈凡点点头，对方的硬件要求的确是没有问题了，而且在上次的拍卖会上，也显示出了对方雄厚的财力。

“我看过贵公司的文件了，大概的要求都没有问题，最关键的就是蔬菜价格和种子价格上的问题。”李老板很直爽，直接跳过了繁琐环节，开始讨论最核心的利益问题。

“合作方式有两种，第一种是我们出售蔬菜种子，每克两千元人民币，保证出苗率和成活率，你们冠名我们农庄，第二种是合作经营，我们出种子和技术，最终受益我们七成你们三成，我觉得公司制定的价格和分配方式没有问题。”陈凡抬起头将种子和分配受益两种制度说了一遍，他作为公司的老板，自然不能在关键的地方让步，这会拖公司其他部门的后腿。

“陈老板，我比较中意购买蔬菜种子，冠名贵公司，就是这个种子的价格你看？”李老板有些为难的说道，毕竟市场上蔬菜种子顶多一斤几十块，陈凡的价格第一时间的确让人无法接受。

“价格我们先不谈，如果你想要签约，技术保密首先要做到，绝对不允许蔬菜留种，私自繁殖和窃取蔬菜种子。”陈凡扯开价格不谈，先谈技术保密这一块。

陈凡这一招，的确很高明，谈技术保密的确是一个刚刚崛起公司的首重，而且这样也从侧面提醒对方，我们的蔬菜是特殊的超级蔬菜，和一般的蔬菜不同，就算是这样合作，我们还对你们不是很放心。

“这个当然没问题，做生意首先要讲的就是诚信，就是这个价格你看？”李老板爽快的答应了一句，但是陈凡清楚华夏人的德行，怎么可能不私下研究，不过他还是在价格上纠缠。

“李老板，我们明人不说暗话，你也清楚，我们的超级蔬菜可以买到一百块钱一斤，和一般的蔬菜是分开很大的层次的，这不是普通的蔬菜种子，而起也是我们花费了很多人力物力财力才培育出来的品种，我们当然要收回成本，价格没有什么可商量的。”

陈凡略微思考了一下，发现对方合作的意向十分强烈，就算自己不讲价，也极有可能达成合作，而且考虑到他一定不会按照协议保密，所以对方获得种子是为了自己得到繁殖的资本，所以陈凡一口咬死，亚算是提前对于他们的惩罚。

可是陈凡清楚，这些卖给他们的种子是自己用五行灵气孕养过的，只是在第一次种植的时候会表现出优良的特性，如果第二次留籽种植，又会恢复普通的模样，根本不会成功，如果他们抱着坏心思，想要自己繁殖，那就让他们亏死在研究经费里面吧。

“好吧，这个价格我接受，但是贵公司蔬菜种子的供应量可不能太少，我们的合作伙伴可不少。”看到陈凡的态度如此强硬，李老板只好接受，但是又在蔬菜种子供应量上计较。

“菜籽的供应量绝对不会有任何的问题，但是因为我们要进行总体布局，所以你们只能在四省之内出手，绝对不许价格蔬菜售出四省之外，这在合同上会注明，所以我要提醒你，不要太贪心，否则将超级蔬菜搞成白菜价，那亏本的可是你。”陈凡笑笑，这些问题自己早就考虑好了，他想要一家独大，将总部排挤出市场，是不可能的。

李老板的脸色一阵变幻，心中终于开始真正的重视陈凡，再也不敢将陈凡当做在经商上什么都不懂的毛头小子。

“剩余的事情我们还是交给其他部门来解决吧，要不李老板你坐坐，晚上我请你吃夜宵。”陈凡觉得没有什么好谈的了，开始委婉的下逐客令。

“不用了，明天我们公司的团队回来磋商具体的细节，合作愉快！”李老板站了起来，被陈凡一番话说的脑袋晕晕的，只好先离开，有问题再联系磋商。

“嗯，合作愉快。”陈凡笑着站了起来，和对方轻轻握手，一场交锋以陈凡稳住了阵脚结束，对方这一趟基本没有取得什么建树，反而暗暗被陈凡已经将了几军。

送走的李老板，唐小诗急忙走进来，她一直担心陈凡这个甩手掌柜的一时脑袋发热，做出什么不理智的绝对，最后发现陈凡获得了省里之后，才高兴的笑了起来，又去召开会议，商议明天磋商时的交锋细节去了。

有了第一个合作伙伴，农庄扩展之路算是正式开始迈步前进，陈凡的心情也好了起来，心中越加肯定参加高级食材展览大会是正确的了。

隔壁老王

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