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哪怕她看上去不好相处,哪怕她看上去很高冷,哪怕她看上去是那么难以驾驭。
但是她漂亮,家里有钱啊……
“韩朝,你对我们公司现在的销售模式有什么看法?”
“怎么说呢,还行吧。”
“你别告诉我你研究了好几天,最后就给我这个答案。”
“以公司目前的状况来看的话,加盟商的专卖店远远大于自己的直营店,这个没错吧?”
“那是,做服装品牌,现在都是以加盟店的模式快速发展,公司只要把精力放在研发产品和运营品牌上。直营店就是一些模板,几个旗舰店也是为了给新客户来参观用的。这都是现在做得大的品牌服饰公司的做法。”
柳青依觉得韩朝现在说得这些都是废话,这些问题都是明面上摆着的。
“品牌建立起来了,加盟商加盟品牌,是能很快的就帮你把市场拓展开。但是你有没有想过,所有的渠道全部在这些加盟商手上,对公司的受制很大。”
“而且,加盟商虽然现在加盟你这个品牌,只是因为你这个品牌目前运营良好,有钱可以赚。现在行情好,加盟商有钱赚,万一要是哪天行情不好,你有没有想过他们日子不好过,会直接影响公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的,有时候也会占用公司的资金。”
“还有一点,加盟商为了自己的利益,肯定是不愿意总公司过多的去参与他们的销售管理,虽然公司有派区域督导下去定期巡查,但我觉得作用不大。所以这对整个的品牌管理和销售数据的收集,都是一个大问题。”
“所以综合以上几点,我觉得公司应该扩大自己的自营门店,虽然投资有点大,经营风险高,但是一旦自己的销售渠道的比例上去了,不管是现金流的回转,还是货品销售的真实数据反馈,都是最及时的。”
“我觉得以现在的大行情来看的话,公司的直营门店数据占可以从原来的5%提高到20%左右。未来再根据市场行情提高。”
“还有,直营门店一定不要为了数量而乱开,要追求质量,追求单店盈利,我们要摸索出属于自己的成功单店模式。这样在加盟商那边推广下去,他们会很容易接受,因为谁都想多赚钱。”
“服装这个东西,最怕库存。虽然现在的加盟商没有退货,公司也是没有相关政策允许退货,但是一旦市场出现大波动,所有加盟商全部联合起来,威胁公司,你怎么办?不给退货率,那么他们都不做或者少做。给退货率,那么这个库存就得公司来承担。”
“鉴于此,公司必须大力推广erp系统,让他们的销售数据及时回传公司总部,我们可以先用自己的直营门店做实验,把所有问题和经验全部总结出来,到时候再推广。有了及时库存数据,我们可以定期对滞销品采取促销,保证库存的消化速度。”
“加盟商是很排斥总公司对他们的掌控的,尤其是销售方面。但是我们要在品牌强势的时候,把这些政策执行下去,必要的时候杀鸡儆猴。”
韩朝一口气说了很多。
他的前世,可是在多个品牌公司任职服装销售运营管理工作。
他经历过前世国产品牌的野蛮增长期,还有库存过剩期,到最后被电商冲刺的几个大时期,那都是前世许多服装人的辉煌与伤痛。
所以再回到原点,他当然会说的头头是道,而且问题都会在点子上。
过去的失败,后来终究会有人去总结,然后有新的模式来代替旧的模式,这是万物万事发展的规律。
前世的自己本是传统服装的老营销管理,后来传统实体店越来越落寞,他也不得不慢慢的转型,往互联网运营转型,然后就嗝屁了……
所以单论线下销售的经验和能力,他肯定是强于线上的。
这一世他还年轻,起点也比上一辈子不知道高了多少,所以做事创业都可以少走很多弯路。
柳青依听完韩朝一口气说了这么多,而且这里面的很多问题和隐患,她都没考虑过。
她总是觉得跟加盟商一起把品牌做大,这不就是挺好的事情。
她哪里会想到那么多,而且目前服装库存这个问题,在炎国还没有爆发出来。所以她根本就没想过。
现在的炎国,国产服装品牌才刚开始崛起,正处在野蛮发展时期,大家都在想着抢占市场。
谁会去关心那些后续的东西。
先把盘子做大就好,后面的问题后面处理。
但有时候,尾大不掉。前面没规划后,后面被伤了元气,反而更难。
所以这样还不如前面发展稍微慢一点,厚积薄发。
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