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第44部分（第3页）
时候请客户吃饭，给客户送礼；为什么在我们做调研的时
候需要先承诺被访者能够得到我们的小礼物；为什么在谈
判之前制定出不同层次的几个目标，并且清楚地知道我们
的最高目标、理想目杯和最低目杯
承诺和一致一一让我知道了向客户争取到试运作的杌
会是多么的重要，一旦客户同意我司试运作，就表示客户
对我司服务的一定程度的认可，客户要想完全否定我司的
服务，可能性是不大的
社会认同一一让我为公司总是不遗余力地宣传我司最
有知名度的客户找到了答案。
喜好一一难怪我之前做采购的时候，供应商那么喜欢
跟我吏朋友，总是跟我谈论我感兴趣的话题；难怪我们公
司的销售人员越来越帅，越来越靓。
权威一一让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮
明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位．
短缺一一打造其他公司不具备的能力往往令成为竞争
的关键。
我提交这篇读后感，向孙路弘老师交流读完这本书的
心得，期望孙老师告诉我第二本营销书籍（互惠）1
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爱莫能助制作0393爱莫能助 制作。TXT
尾声 瞬闰的墨响
逻辑性，举例恰当，帮助理解和加深印象。这位心理学大
师将最容易使人产生无意识反应的力量归纳成‘种，告诉我
们这6种力量是如何产生作用的，井且还教授我们在这6种
力量面前如何保护自己。我的收获也是来自两方面的：一
方面，当我要善意地影响别人时，谊如何更有效地发挥这
些影响力的威力；另一方面， 当我面临别人设下的陷阱时．
如何及时躲遭和给予有力地反击、
互惠一一让我知道了为什么老板总是叫我们在合适的
时候请客户吃饭，给客户送礼；为什么在我们做调研的时
候需要先承诺被访者能够得到我们的小礼物；为什么在谈
判之前制定出不同层次的几个目标，并且清楚地知道我们
的最高目标、理想目杯和最低目杯
承诺和一致一一让我知道了向客户争取到试运作的杌
会是多么的重要，一旦客户同意我司试运作，就表示客户
对我司服务的一定程度的认可，客户要想完全否定我司的
服务，可能性是不大的
社会认同一一让我为公司总是不遗余力地宣传我司最
那年后我们不再是朋友 不问相思樱飘散 天下是给出来的 秦城冷月:江青被捕后秘闻 抗日之涅磐再生 倾世雨乱 富爸爸穷爸爸实践篇 抗日之铁血狼群 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 [励志]大智若愚的人生修为:低调 失忆岛 生存智慧--工作与金钱 日不落帝国 当空瓶子有了梦想 包容的智慧 中华泪 蝶月恋心 成功从底层开始 外遇进行时 作者:方刚
抗战之泣血残阳
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王朝征战
从北方冰原到南方的无尽之海，从风暴平原到贫瘠的青荒高地，帝国军团战士的脚步踏遍每一寸山河，用手中的战刀开拓无垠疆土，无论是野兽般的蛮族还是狂热的异教徒，都将臣服在帝国的脚下，你不服？那就灭族吧！欢迎加入白色讨论群434107968...
大宋茶商
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送个酒而已，她倒霉地赔掉自己，还不知对方是谁。然而霉运继续，姐姐逼她嫁给自己不要的男人，只因他是Gay。Gay？太好了！她可以不用担心臭男人性骚扰。至此，她夜夜羞耻的梦不断，醒来浑身惨不忍睹。特么！到底怎如果您喜欢替嫁婚宠霸道老公深度爱，别忘记分享给朋友...
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魂穿成妖也就算了，为什么是只恶毒的妖呢？她余蒙蒙没别的，就是天性善良聪明可爱，做不了坏妖怎么办呢？急，在线等！本是因利益结合的婚姻，但说好的对她没兴趣的魔王大人，怎么说变就变了呢？还对她说什此生挚如果您喜欢孽宠妖后魔帝，晚上战！，别忘记分享给朋友...