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第230章 洽谈一（第1页）

苗守成想了想，点了点头，他道：“你这样说的话也有一些道理，好吧，等一会儿，请你一定要尽你的最大能力来帮助我们呀，当然了，对于一些重要的地方，我会作批示的。”肖楚楚道：“乡长，如果一个事情，你没有把握的话，那我们就先将这个问题跳过，再接着谈下一个问题，对于那些暂时没有办法回答的问题，不要急着表态，这个合作很重要，我们一定要慎重对待，谈一个晚上没有谈下来没有关系，我们明天可以再接着谈，谈一次没有谈成功也没有关系，我们可以谈第二次，第三次都是可以的，还有，现在我们是谈合作，允许丑话说在前头的，所以也不用顾及什么情面，将我们内心最为真实想法，通过一点包装以后再说出来就是了，只要这个合作一旦确定了，签署了合同了，那就受法律的保护和制约了，那个时候就是想改也没有办法改的了。”

苗守成更加的紧张了，他根本没有想到，事情会有这么的严重，他还认为，就是请对方对家里来喝一杯茶，再随便聊聊也就是了，没有必要整这么复杂，这么正式，中间如有什么问题，都可以随时再作修改调整什么的。他的头上出冷汗了，他道“楚楚，这个事情，我们可以应付得过来吗？我们可都是没有读过什么书的哟，再者说了，我们也没有做什么准备工作，我们怎么办呢？”

肖楚楚轻轻地笑了笑，道：“没有关系的，乡长，对于这样的事情，我们用两个法子就可以了，一个字是拖，我们不急着表态，另一个字就帮，你别忘了，我们桃源乡还有二十多老师呢，他们全都是你的军师呢！你放心，在知识储备上，我们是占有绝对的优势的！他们也没有你想象的这么神。好吧，我们什么也不要说了，我们进去吧，等一会儿会谈就要开始了。”

晚餐过后，太阳也快要下山了，学校的四周全是参天大树，所以黑得好像更快一些。等那些伙工们将碗筷收拾，将桌椅重新擦拭以后，肖楚楚领着苗守成，走到对禾才面前道：“禾总，这一位就是桃源乡的乡长，苗乡长，等一会儿由他代且桃源乡与你正式进行会谈。你们先认识一下吧！”

禾才笑着对苗守成长伸出了手，道：“原来是苗乡长呀，你看来真的很精神，不过，苗乡长你刚才走了这么远的路，是不是还没有休息够呢，要不再休息休息一下，这个事情反正是不急的，是吧？”他握着对方的手，又笑道：“禾才，禾苗的禾，才能的才，我的名字里面虽然有一个才字，但我本人却是没有多少才能的，这样吧，对于这一次的会谈，请问苗乡长，你是怎么安排的呢？我们远来是客，客听主便，我们想听听你的意见。”

肖楚楚道：“这样吧，大家都不容易，各自体谅一下吧，现在会堂都布置好了，各位你们都是日理万机的人物，特别是在这片大山里，什么通讯方式都没有，你们的事业都离不开你们，我们能够提前就尽可能的提前吧，这么大的一个项目，也不是三言两语就可以谈妥的，是吧？所以我建议，我们还是快一点进入吧！禾总，你的意下如何呢？”

禾才笑了笑，道：“好的，那我们就尽早进入吧，对了，我们是不是要请一个书记员来记录呢？这个请你们安排一下，没有问题吧？”欧阳光早就安排了一个语文老师作好一切准备了。

然后他们双方重新调整了座位，他们分成了两边，一边坐着禾才，肖思成等六人，另一边坐着的人就多了，几乎是以全包围的方式，将他们六人包围在中间，为首的当然是苗守成了，肖楚楚坐第二，接下来就是宋村长了，在个事情上，他是完全有发言权的。而那个书记员语文老师，他则坐在禾才和苗守成的中间。

“大家安静一下，安静一下，不要再说话了，在会谈正式开始以前，有几个事情想向各位说明一下，请你们遵守。”肖楚楚站了起来，她大声地说道：“大家都已经知道了，这一次禾总他们来我们桃源乡，主要是考察以及洽谈桃源乡的开发问题，这是我们这一次会谈的唯一问题，他们是乙方，甲方就是我们桃源乡的所有百姓，当然了，我们桃源乡一共有五万多个百姓，他们也是不可能与每一个村民们签署合作协议的，我们就请苗乡长作为全权代表，请问桃源乡的所有村长们，你们同意吗？如果不同意的话，你们可以举手反对！现在我报十个数，请你们表示一个你们的态度，不同意苗乡长作为你们的代表的，请举起手来！一，二，三，……”

在她数到九的时候，她停顿了一会儿，然后才数道：“十！好的，所有的人都同意苗乡长作为这一次会谈中甲方的全权代表，现在我再问一下苗乡长，请问你是否愿意作为甲方的全权代表呢？”苗守成站了起来，他先对所有的人全都敬了一礼，然后道：“感谢各位客人来我们桃源乡参察，帮助我们桃源乡脱贫致富，在这里我先以乡长的身份，对你们的到来，表示崇高的敬意！”他说完以后，对禾才他们又深深地鞠了一个躬，禾才他们全都站了起来，也以同样的礼数来回复他们。

苗守成接着道：“我们桃源乡，一直很穷，可以说是一穷二白！其实，我认为穷并不可怕，可怕的是我们还不知道自己很穷！这才是最为悲哀的事情！我们落后，我们愚昧，我们自满，我们谁也没有想到，我们已经处在文明的边缘了，我们已经处在生存的边缘了！如果不是肖楚楚来到这里，我们也许会一直这样穷下去，一直会这样退下去，我们已经麻木了，我们满认为，生活就是这个样子的，是她告诉我们，这样生活下去是不行的，一个小小的生活费，就可以让很多的家庭根本没有能力应付，试问一下，如果我们的家庭中有人生病了怎么办，有人受伤了怎么办？难道我们只有死路一条，只能被动地接受命运的安排吗？答案当然是否定的，我们不然不能这样做，但是我们有这个能力改变这一切吗？没有！但是我们想不想？当然是有的，所以，我们才委托肖楚楚帮我们在外面招商引资！在这里，我也向代表我们桃源乡的所有村民们，对肖楚楚为我们的教育事情，为我们的招商引资事业，表示深深的谢意！”

苗守成想了想，点了点头，他道：“你这样说的话也有一些道理，好吧，等一会儿，请你一定要尽你的最大能力来帮助我们呀，当然了，对于一些重要的地方，我会作批示的。”肖楚楚道：“乡长，如果一个事情，你没有把握的话，那我们就先将这个问题跳过，再接着谈下一个问题，对于那些暂时没有办法回答的问题，不要急着表态，这个合作很重要，我们一定要慎重对待，谈一个晚上没有谈下来没有关系，我们明天可以再接着谈，谈一次没有谈成功也没有关系，我们可以谈第二次，第三次都是可以的，还有，现在我们是谈合作，允许丑话说在前头的，所以也不用顾及什么情面，将我们内心最为真实想法，通过一点包装以后再说出来就是了，只要这个合作一旦确定了，签署了合同了，那就受法律的保护和制约了，那个时候就是想改也没有办法改的了。”

苗守成更加的紧张了，他根本没有想到，事情会有这么的严重，他还认为，就是请对方对家里来喝一杯茶，再随便聊聊也就是了，没有必要整这么复杂，这么正式，中间如有什么问题，都可以随时再作修改调整什么的。他的头上出冷汗了，他道“楚楚，这个事情，我们可以应付得过来吗？我们可都是没有读过什么书的哟，再者说了，我们也没有做什么准备工作，我们怎么办呢？”

肖楚楚轻轻地笑了笑，道：“没有关系的，乡长，对于这样的事情，我们用两个法子就可以了，一个字是拖，我们不急着表态，另一个字就帮，你别忘了，我们桃源乡还有二十多老师呢，他们全都是你的军师呢！你放心，在知识储备上，我们是占有绝对的优势的！他们也没有你想象的这么神。好吧，我们什么也不要说了，我们进去吧，等一会儿会谈就要开始了。”

晚餐过后，太阳也快要下山了，学校的四周全是参天大树，所以黑得好像更快一些。等那些伙工们将碗筷收拾，将桌椅重新擦拭以后，肖楚楚领着苗守成，走到对禾才面前道：“禾总，这一位就是桃源乡的乡长，苗乡长，等一会儿由他代且桃源乡与你正式进行会谈。你们先认识一下吧！”

禾才笑着对苗守成长伸出了手，道：“原来是苗乡长呀，你看来真的很精神，不过，苗乡长你刚才走了这么远的路，是不是还没有休息够呢，要不再休息休息一下，这个事情反正是不急的，是吧？”他握着对方的手，又笑道：“禾才，禾苗的禾，才能的才，我的名字里面虽然有一个才字，但我本人却是没有多少才能的，这样吧，对于这一次的会谈，请问苗乡长，你是怎么安排的呢？我们远来是客，客听主便，我们想听听你的意见。”

肖楚楚道：“这样吧，大家都不容易，各自体谅一下吧，现在会堂都布置好了，各位你们都是日理万机的人物，特别是在这片大山里，什么通讯方式都没有，你们的事业都离不开你们，我们能够提前就尽可能的提前吧，这么大的一个项目，也不是三言两语就可以谈妥的，是吧？所以我建议，我们还是快一点进入吧！禾总，你的意下如何呢？”

禾才笑了笑，道：“好的，那我们就尽早进入吧，对了，我们是不是要请一个书记员来记录呢？这个请你们安排一下，没有问题吧？”欧阳光早就安排了一个语文老师作好一切准备了。

然后他们双方重新调整了座位，他们分成了两边，一边坐着禾才，肖思成等六人，另一边坐着的人就多了，几乎是以全包围的方式，将他们六人包围在中间，为首的当然是苗守成了，肖楚楚坐第二，接下来就是宋村长了，在个事情上，他是完全有发言权的。而那个书记员语文老师，他则坐在禾才和苗守成的中间。

“大家安静一下，安静一下，不要再说话了，在会谈正式开始以前，有几个事情想向各位说明一下，请你们遵守。”肖楚楚站了起来，她大声地说道：“大家都已经知道了，这一次禾总他们来我们桃源乡，主要是考察以及洽谈桃源乡的开发问题，这是我们这一次会谈的唯一问题，他们是乙方，甲方就是我们桃源乡的所有百姓，当然了，我们桃源乡一共有五万多个百姓，他们也是不可能与每一个村民们签署合作协议的，我们就请苗乡长作为全权代表，请问桃源乡的所有村长们，你们同意吗？如果不同意的话，你们可以举手反对！现在我报十个数，请你们表示一个你们的态度，不同意苗乡长作为你们的代表的，请举起手来！一，二，三，……”

在她数到九的时候，她停顿了一会儿，然后才数道：“十！好的，所有的人都同意苗乡长作为这一次会谈中甲方的全权代表，现在我再问一下苗乡长，请问你是否愿意作为甲方的全权代表呢？”苗守成站了起来，他先对所有的人全都敬了一礼，然后道：“感谢各位客人来我们桃源乡参察，帮助我们桃源乡脱贫致富，在这里我先以乡长的身份，对你们的到来，表示崇高的敬意！”他说完以后，对禾才他们又深深地鞠了一个躬，禾才他们全都站了起来，也以同样的礼数来回复他们。

苗守成接着道：“我们桃源乡，一直很穷，可以说是一穷二白！其实，我认为穷并不可怕，可怕的是我们还不知道自己很穷！这才是最为悲哀的事情！我们落后，我们愚昧，我们自满，我们谁也没有想到，我们已经处在文明的边缘了，我们已经处在生存的边缘了！如果不是肖楚楚来到这里，我们也许会一直这样穷下去，一直会这样退下去，我们已经麻木了，我们满认为，生活就是这个样子的，是她告诉我们，这样生活下去是不行的，一个小小的生活费，就可以让很多的家庭根本没有能力应付，试问一下，如果我们的家庭中有人生病了怎么办，有人受伤了怎么办？难道我们只有死路一条，只能被动地接受命运的安排吗？答案当然是否定的，我们不然不能这样做，但是我们有这个能力改变这一切吗？没有！但是我们想不想？当然是有的，所以，我们才委托肖楚楚帮我们在外面招商引资！在这里，我也向代表我们桃源乡的所有村民们，对肖楚楚为我们的教育事情，为我们的招商引资事业，表示深深的谢意！”

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