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第377章 我教你一个法子四(第1页)

程老头又问道:“这个张良,我怎么没有听说过呢,他是一个军师,对不对?如果他真的这么大的本事,我应该听说才是呀,我只听说过,前头军师诸葛亮,后头军师刘伯温的,如果让他和诸葛亮或者刘伯温去斗,他在他们两个中的一个的手下,能撑多久不会败?”听他的话音,他认为张良还根本不是诸葛亮或者刘伯温的对手。

汪杰道:“他们三个不是同一个朝代的,他们都没有可比性。一个人他的成就有多大,主要取决于两个方面,一个是他本人的能量大小,另一个则是他得有机会,他所处的世道如何,并不是简单的三比二大一样的简单。如果你一定要比的话,我只能这样说,张良在历史上的地位,比起后面的两个人来说,那要出名多了。你也许会认为,他们三人中,一定是诸葛亮最为厉害了,是不是这样的?”

程老头点了点头,道:“不错,我就是这样认为的,不管是戏文中,还是故事的,他的本事实在太大了,未出茅庐便三分天下,草船借箭,火烧赤壁,白帝城托孤等等,都是他的杰作之一,他上知天文,下知地理,他前知五百年后知五百年,运筹帷幄,决胜千里之外,是一个鬼才一样的人物,他既是一个杰出的军事家,也是一个政治家,上马能治军,下马能治民,他太厉害了。”汪杰摇了摇头,道:“你们之所以对诸葛亮这么有好感,还是因为有一本书叫三国演义的,但是我可以负责地告诉你,这只是民间传说,演义,不是正史。事实上很胸事情,都是后世传出来的。那好,我问你,既然诸葛亮这么厉害,那他为什么没有将曹魏给灭了呢,而且在三国之中,他蜀汉是第一个灭亡的?这是什么原因,你可知道?”

对于这些,程老头哪里知道这么多?他只能摇头,他的脸色胀得通红,汪杰的话,影响了他的偶像在他心里的形象,谁都是不太开心的,虽然诸葛亮的成败,与他程老头没有一毛钱的关系,但他还是不能坦然接受。汪杰笑道:“如果他真的是一个政治家,那他就应该找好接班人,将蜀汉完整地经营下去,不说更强大了,但至少也不能衰退得这么快吧?站在这个角度上,他无疑是失败的,你说对不对?”

程老头道:“好吧,我没有读书,我的所知当然不如你。这个事情我们不讨论了,我们没有必要看三国流泪替古人伤心了。我们还是回到刘邦与霸王的天下之争上来吧,为什么汉王可以一统天下,我也听出你的答案来了,是不是呢?因为刘邦他有人帮助他,而霸王他不用别人帮助,我可不可以这样理解,一个人是无法战胜一个团队的,是不是这样子的?”

汪杰道:“对了,就这是这个意思,你说得太对了。”他愣了一下,又道:“你的意思是不是想让我组建一个团队,胜过我一个人来做这个事情?”他摇了摇头,又道:“这个问题,我们也想过,我们当时也是这样定的,但你可能不知道,我们桃源学校的这些老师们,他们都是退休老师反聘的,他们的年纪都大了,身体也吃不消,不得己才取消的。我也想找这些村长们帮我一把,我又了解了以前村长和苗乡长他们都亲自来过了,成效也不是很大,我没有办法,只好一个人来了。”

程老头道:“你误会我的意思了,这样吧,你先在里休息一两天,这两天以内,我帮你去找一些人来,这些人要不是村长,要不就是村里有地位的族老们,你也不要多说,就和他们讲历史吧,你以历史作为一个突破点,让他们听听故事,让他们都知道,五千年以前的中国是一个什么样子,四千年以前的中国又是一个什么样子,接下来一直讲,讲到三十年前中国是一个什么样子,这样一千年一千年的讲下来,我相信他们都有兴趣听的,你以这样举办兴趣班的方式来打开你的这个局面,让他们不知不觉中都对中国的历史感兴趣,再接着就是中国的地理,世界的地理等等,让他们从这些方面入手,这样不好吗?”

汪杰听了以后,他高兴地一下子跳了起来,他道:“我怎么这么笨呢,这么好的点子,我怎么就想不到呢?这真是一个好点子。我只是告诉他们,这个饼很好吃,太好吃了,但是我却舍不得撕下一点给他们尝尝。我相信,只要让他们尝一尝,你就是告诉他们,这个饼太难吃了,他们谁也不会相信了。”这个时候,他看程老头的眼神都变了,眼前这个不起眼的老头,在他的眼中,形象全都变了,变得高大了,变得完美了,变得神圣了。

程老头并没有完,他接着道:“以点击面,先让他们对学习产生了兴趣了,让他们知道了这些知识的重要性了,他们才会认为,他们再不读书,那么他们就什么都不是了,是吧?通过这种免费教育的方式,打开一个突破口,就好像一个水坝一样,只要有一道裂缝,这水坝不管有多么的结实,它都会垮的,又像一个气球一般,虽说一个针尖大的眼,这个气球也会空的,这是一样的道理。说句老实话,要不是我亲自陪过肖楚楚他们,我认定他们的人品没有问题,我也不会相信,他们做这样的一件善举,不是另有目的。像你这样去游说,别人第一反应,这是你的事情,你只是为了自己的利益,你想在我的身上得到一些什么东西,我凭什么要给你,帮助你呢?”

汪杰道:“事实上我并没有这样想呀,书读了是他们自己的,与我又有什么关系呢?”程老头摇了摇头,道:“年轻人,你错了,不要说是别人了,就是我自己了。当时苗乡长和我们的村长来我家和我说这件事的时候,我的第一反应就是这样子的,不但是我,就是我的儿子儿媳他们都是一样的想法。我们换一个角度,如果我向你推销这一堆红薯,我对你说,我的红薯是全乡最好的,价钱最公道的,一个也没有烂,你拿几个吧,你会怎么想?因为那个时候,你也许因为口袋里没有一分钱,你根本就买不起,也许你那个时候根本就不饿,你会掏钱来买吗?即便我的红薯真的味道好极了,价钱便宜极了,你也是不会买的,是不是?这两者是一样的道理呀!更何况,我的这个红薯,是一个看得见摸得着的东西,但你的这个知识,却是看不见摸不着的,你想一想,你的这个推销难度,是不是更大一些呢?”

程老头又问道:“这个张良,我怎么没有听说过呢,他是一个军师,对不对?如果他真的这么大的本事,我应该听说才是呀,我只听说过,前头军师诸葛亮,后头军师刘伯温的,如果让他和诸葛亮或者刘伯温去斗,他在他们两个中的一个的手下,能撑多久不会败?”听他的话音,他认为张良还根本不是诸葛亮或者刘伯温的对手。

汪杰道:“他们三个不是同一个朝代的,他们都没有可比性。一个人他的成就有多大,主要取决于两个方面,一个是他本人的能量大小,另一个则是他得有机会,他所处的世道如何,并不是简单的三比二大一样的简单。如果你一定要比的话,我只能这样说,张良在历史上的地位,比起后面的两个人来说,那要出名多了。你也许会认为,他们三人中,一定是诸葛亮最为厉害了,是不是这样的?”

程老头点了点头,道:“不错,我就是这样认为的,不管是戏文中,还是故事的,他的本事实在太大了,未出茅庐便三分天下,草船借箭,火烧赤壁,白帝城托孤等等,都是他的杰作之一,他上知天文,下知地理,他前知五百年后知五百年,运筹帷幄,决胜千里之外,是一个鬼才一样的人物,他既是一个杰出的军事家,也是一个政治家,上马能治军,下马能治民,他太厉害了。”汪杰摇了摇头,道:“你们之所以对诸葛亮这么有好感,还是因为有一本书叫三国演义的,但是我可以负责地告诉你,这只是民间传说,演义,不是正史。事实上很胸事情,都是后世传出来的。那好,我问你,既然诸葛亮这么厉害,那他为什么没有将曹魏给灭了呢,而且在三国之中,他蜀汉是第一个灭亡的?这是什么原因,你可知道?”

对于这些,程老头哪里知道这么多?他只能摇头,他的脸色胀得通红,汪杰的话,影响了他的偶像在他心里的形象,谁都是不太开心的,虽然诸葛亮的成败,与他程老头没有一毛钱的关系,但他还是不能坦然接受。汪杰笑道:“如果他真的是一个政治家,那他就应该找好接班人,将蜀汉完整地经营下去,不说更强大了,但至少也不能衰退得这么快吧?站在这个角度上,他无疑是失败的,你说对不对?”

程老头道:“好吧,我没有读书,我的所知当然不如你。这个事情我们不讨论了,我们没有必要看三国流泪替古人伤心了。我们还是回到刘邦与霸王的天下之争上来吧,为什么汉王可以一统天下,我也听出你的答案来了,是不是呢?因为刘邦他有人帮助他,而霸王他不用别人帮助,我可不可以这样理解,一个人是无法战胜一个团队的,是不是这样子的?”

汪杰道:“对了,就这是这个意思,你说得太对了。”他愣了一下,又道:“你的意思是不是想让我组建一个团队,胜过我一个人来做这个事情?”他摇了摇头,又道:“这个问题,我们也想过,我们当时也是这样定的,但你可能不知道,我们桃源学校的这些老师们,他们都是退休老师反聘的,他们的年纪都大了,身体也吃不消,不得己才取消的。我也想找这些村长们帮我一把,我又了解了以前村长和苗乡长他们都亲自来过了,成效也不是很大,我没有办法,只好一个人来了。”

程老头道:“你误会我的意思了,这样吧,你先在里休息一两天,这两天以内,我帮你去找一些人来,这些人要不是村长,要不就是村里有地位的族老们,你也不要多说,就和他们讲历史吧,你以历史作为一个突破点,让他们听听故事,让他们都知道,五千年以前的中国是一个什么样子,四千年以前的中国又是一个什么样子,接下来一直讲,讲到三十年前中国是一个什么样子,这样一千年一千年的讲下来,我相信他们都有兴趣听的,你以这样举办兴趣班的方式来打开你的这个局面,让他们不知不觉中都对中国的历史感兴趣,再接着就是中国的地理,世界的地理等等,让他们从这些方面入手,这样不好吗?”

汪杰听了以后,他高兴地一下子跳了起来,他道:“我怎么这么笨呢,这么好的点子,我怎么就想不到呢?这真是一个好点子。我只是告诉他们,这个饼很好吃,太好吃了,但是我却舍不得撕下一点给他们尝尝。我相信,只要让他们尝一尝,你就是告诉他们,这个饼太难吃了,他们谁也不会相信了。”这个时候,他看程老头的眼神都变了,眼前这个不起眼的老头,在他的眼中,形象全都变了,变得高大了,变得完美了,变得神圣了。

程老头并没有完,他接着道:“以点击面,先让他们对学习产生了兴趣了,让他们知道了这些知识的重要性了,他们才会认为,他们再不读书,那么他们就什么都不是了,是吧?通过这种免费教育的方式,打开一个突破口,就好像一个水坝一样,只要有一道裂缝,这水坝不管有多么的结实,它都会垮的,又像一个气球一般,虽说一个针尖大的眼,这个气球也会空的,这是一样的道理。说句老实话,要不是我亲自陪过肖楚楚他们,我认定他们的人品没有问题,我也不会相信,他们做这样的一件善举,不是另有目的。像你这样去游说,别人第一反应,这是你的事情,你只是为了自己的利益,你想在我的身上得到一些什么东西,我凭什么要给你,帮助你呢?”

汪杰道:“事实上我并没有这样想呀,书读了是他们自己的,与我又有什么关系呢?”程老头摇了摇头,道:“年轻人,你错了,不要说是别人了,就是我自己了。当时苗乡长和我们的村长来我家和我说这件事的时候,我的第一反应就是这样子的,不但是我,就是我的儿子儿媳他们都是一样的想法。我们换一个角度,如果我向你推销这一堆红薯,我对你说,我的红薯是全乡最好的,价钱最公道的,一个也没有烂,你拿几个吧,你会怎么想?因为那个时候,你也许因为口袋里没有一分钱,你根本就买不起,也许你那个时候根本就不饿,你会掏钱来买吗?即便我的红薯真的味道好极了,价钱便宜极了,你也是不会买的,是不是?这两者是一样的道理呀!更何况,我的这个红薯,是一个看得见摸得着的东西,但你的这个知识,却是看不见摸不着的,你想一想,你的这个推销难度,是不是更大一些呢?”

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