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第377章 我教你一个法子四（第1页）

程老头又问道：“这个张良，我怎么没有听说过呢，他是一个军师，对不对？如果他真的这么大的本事，我应该听说才是呀，我只听说过，前头军师诸葛亮，后头军师刘伯温的，如果让他和诸葛亮或者刘伯温去斗，他在他们两个中的一个的手下，能撑多久不会败？”听他的话音，他认为张良还根本不是诸葛亮或者刘伯温的对手。

汪杰道：“他们三个不是同一个朝代的，他们都没有可比性。一个人他的成就有多大，主要取决于两个方面，一个是他本人的能量大小，另一个则是他得有机会，他所处的世道如何，并不是简单的三比二大一样的简单。如果你一定要比的话，我只能这样说，张良在历史上的地位，比起后面的两个人来说，那要出名多了。你也许会认为，他们三人中，一定是诸葛亮最为厉害了，是不是这样的？”

程老头点了点头，道：“不错，我就是这样认为的，不管是戏文中，还是故事的，他的本事实在太大了，未出茅庐便三分天下，草船借箭，火烧赤壁，白帝城托孤等等，都是他的杰作之一，他上知天文，下知地理，他前知五百年后知五百年，运筹帷幄，决胜千里之外，是一个鬼才一样的人物，他既是一个杰出的军事家，也是一个政治家，上马能治军，下马能治民，他太厉害了。”汪杰摇了摇头，道：“你们之所以对诸葛亮这么有好感，还是因为有一本书叫三国演义的，但是我可以负责地告诉你，这只是民间传说，演义，不是正史。事实上很胸事情，都是后世传出来的。那好，我问你，既然诸葛亮这么厉害，那他为什么没有将曹魏给灭了呢，而且在三国之中，他蜀汉是第一个灭亡的？这是什么原因，你可知道？”

对于这些，程老头哪里知道这么多？他只能摇头，他的脸色胀得通红，汪杰的话，影响了他的偶像在他心里的形象，谁都是不太开心的，虽然诸葛亮的成败，与他程老头没有一毛钱的关系，但他还是不能坦然接受。汪杰笑道：“如果他真的是一个政治家，那他就应该找好接班人，将蜀汉完整地经营下去，不说更强大了，但至少也不能衰退得这么快吧？站在这个角度上，他无疑是失败的，你说对不对？”

程老头道：“好吧，我没有读书，我的所知当然不如你。这个事情我们不讨论了，我们没有必要看三国流泪替古人伤心了。我们还是回到刘邦与霸王的天下之争上来吧，为什么汉王可以一统天下，我也听出你的答案来了，是不是呢？因为刘邦他有人帮助他，而霸王他不用别人帮助，我可不可以这样理解，一个人是无法战胜一个团队的，是不是这样子的？”

汪杰道：“对了，就这是这个意思，你说得太对了。”他愣了一下，又道：“你的意思是不是想让我组建一个团队，胜过我一个人来做这个事情？”他摇了摇头，又道：“这个问题，我们也想过，我们当时也是这样定的，但你可能不知道，我们桃源学校的这些老师们，他们都是退休老师反聘的，他们的年纪都大了，身体也吃不消，不得己才取消的。我也想找这些村长们帮我一把，我又了解了以前村长和苗乡长他们都亲自来过了，成效也不是很大，我没有办法，只好一个人来了。”

程老头道：“你误会我的意思了，这样吧，你先在里休息一两天，这两天以内，我帮你去找一些人来，这些人要不是村长，要不就是村里有地位的族老们，你也不要多说，就和他们讲历史吧，你以历史作为一个突破点，让他们听听故事，让他们都知道，五千年以前的中国是一个什么样子，四千年以前的中国又是一个什么样子，接下来一直讲，讲到三十年前中国是一个什么样子，这样一千年一千年的讲下来，我相信他们都有兴趣听的，你以这样举办兴趣班的方式来打开你的这个局面，让他们不知不觉中都对中国的历史感兴趣，再接着就是中国的地理，世界的地理等等，让他们从这些方面入手，这样不好吗？”

汪杰听了以后，他高兴地一下子跳了起来，他道：“我怎么这么笨呢，这么好的点子，我怎么就想不到呢？这真是一个好点子。我只是告诉他们，这个饼很好吃，太好吃了，但是我却舍不得撕下一点给他们尝尝。我相信，只要让他们尝一尝，你就是告诉他们，这个饼太难吃了，他们谁也不会相信了。”这个时候，他看程老头的眼神都变了，眼前这个不起眼的老头，在他的眼中，形象全都变了，变得高大了，变得完美了，变得神圣了。

程老头并没有完，他接着道：“以点击面，先让他们对学习产生了兴趣了，让他们知道了这些知识的重要性了，他们才会认为，他们再不读书，那么他们就什么都不是了，是吧？通过这种免费教育的方式，打开一个突破口，就好像一个水坝一样，只要有一道裂缝，这水坝不管有多么的结实，它都会垮的，又像一个气球一般，虽说一个针尖大的眼，这个气球也会空的，这是一样的道理。说句老实话，要不是我亲自陪过肖楚楚他们，我认定他们的人品没有问题，我也不会相信，他们做这样的一件善举，不是另有目的。像你这样去游说，别人第一反应，这是你的事情，你只是为了自己的利益，你想在我的身上得到一些什么东西，我凭什么要给你，帮助你呢？”

汪杰道：“事实上我并没有这样想呀，书读了是他们自己的，与我又有什么关系呢？”程老头摇了摇头，道：“年轻人，你错了，不要说是别人了，就是我自己了。当时苗乡长和我们的村长来我家和我说这件事的时候，我的第一反应就是这样子的，不但是我，就是我的儿子儿媳他们都是一样的想法。我们换一个角度，如果我向你推销这一堆红薯，我对你说，我的红薯是全乡最好的，价钱最公道的，一个也没有烂，你拿几个吧，你会怎么想？因为那个时候，你也许因为口袋里没有一分钱，你根本就买不起，也许你那个时候根本就不饿，你会掏钱来买吗？即便我的红薯真的味道好极了，价钱便宜极了，你也是不会买的，是不是？这两者是一样的道理呀！更何况，我的这个红薯，是一个看得见摸得着的东西，但你的这个知识，却是看不见摸不着的，你想一想，你的这个推销难度，是不是更大一些呢？”

程老头又问道：“这个张良，我怎么没有听说过呢，他是一个军师，对不对？如果他真的这么大的本事，我应该听说才是呀，我只听说过，前头军师诸葛亮，后头军师刘伯温的，如果让他和诸葛亮或者刘伯温去斗，他在他们两个中的一个的手下，能撑多久不会败？”听他的话音，他认为张良还根本不是诸葛亮或者刘伯温的对手。

汪杰道：“他们三个不是同一个朝代的，他们都没有可比性。一个人他的成就有多大，主要取决于两个方面，一个是他本人的能量大小，另一个则是他得有机会，他所处的世道如何，并不是简单的三比二大一样的简单。如果你一定要比的话，我只能这样说，张良在历史上的地位，比起后面的两个人来说，那要出名多了。你也许会认为，他们三人中，一定是诸葛亮最为厉害了，是不是这样的？”

程老头点了点头，道：“不错，我就是这样认为的，不管是戏文中，还是故事的，他的本事实在太大了，未出茅庐便三分天下，草船借箭，火烧赤壁，白帝城托孤等等，都是他的杰作之一，他上知天文，下知地理，他前知五百年后知五百年，运筹帷幄，决胜千里之外，是一个鬼才一样的人物，他既是一个杰出的军事家，也是一个政治家，上马能治军，下马能治民，他太厉害了。”汪杰摇了摇头，道：“你们之所以对诸葛亮这么有好感，还是因为有一本书叫三国演义的，但是我可以负责地告诉你，这只是民间传说，演义，不是正史。事实上很胸事情，都是后世传出来的。那好，我问你，既然诸葛亮这么厉害，那他为什么没有将曹魏给灭了呢，而且在三国之中，他蜀汉是第一个灭亡的？这是什么原因，你可知道？”

对于这些，程老头哪里知道这么多？他只能摇头，他的脸色胀得通红，汪杰的话，影响了他的偶像在他心里的形象，谁都是不太开心的，虽然诸葛亮的成败，与他程老头没有一毛钱的关系，但他还是不能坦然接受。汪杰笑道：“如果他真的是一个政治家，那他就应该找好接班人，将蜀汉完整地经营下去，不说更强大了，但至少也不能衰退得这么快吧？站在这个角度上，他无疑是失败的，你说对不对？”

程老头道：“好吧，我没有读书，我的所知当然不如你。这个事情我们不讨论了，我们没有必要看三国流泪替古人伤心了。我们还是回到刘邦与霸王的天下之争上来吧，为什么汉王可以一统天下，我也听出你的答案来了，是不是呢？因为刘邦他有人帮助他，而霸王他不用别人帮助，我可不可以这样理解，一个人是无法战胜一个团队的，是不是这样子的？”

汪杰道：“对了，就这是这个意思，你说得太对了。”他愣了一下，又道：“你的意思是不是想让我组建一个团队，胜过我一个人来做这个事情？”他摇了摇头，又道：“这个问题，我们也想过，我们当时也是这样定的，但你可能不知道，我们桃源学校的这些老师们，他们都是退休老师反聘的，他们的年纪都大了，身体也吃不消，不得己才取消的。我也想找这些村长们帮我一把，我又了解了以前村长和苗乡长他们都亲自来过了，成效也不是很大，我没有办法，只好一个人来了。”

程老头道：“你误会我的意思了，这样吧，你先在里休息一两天，这两天以内，我帮你去找一些人来，这些人要不是村长，要不就是村里有地位的族老们，你也不要多说，就和他们讲历史吧，你以历史作为一个突破点，让他们听听故事，让他们都知道，五千年以前的中国是一个什么样子，四千年以前的中国又是一个什么样子，接下来一直讲，讲到三十年前中国是一个什么样子，这样一千年一千年的讲下来，我相信他们都有兴趣听的，你以这样举办兴趣班的方式来打开你的这个局面，让他们不知不觉中都对中国的历史感兴趣，再接着就是中国的地理，世界的地理等等，让他们从这些方面入手，这样不好吗？”

汪杰听了以后，他高兴地一下子跳了起来，他道：“我怎么这么笨呢，这么好的点子，我怎么就想不到呢？这真是一个好点子。我只是告诉他们，这个饼很好吃，太好吃了，但是我却舍不得撕下一点给他们尝尝。我相信，只要让他们尝一尝，你就是告诉他们，这个饼太难吃了，他们谁也不会相信了。”这个时候，他看程老头的眼神都变了，眼前这个不起眼的老头，在他的眼中，形象全都变了，变得高大了，变得完美了，变得神圣了。

程老头并没有完，他接着道：“以点击面，先让他们对学习产生了兴趣了，让他们知道了这些知识的重要性了，他们才会认为，他们再不读书，那么他们就什么都不是了，是吧？通过这种免费教育的方式，打开一个突破口，就好像一个水坝一样，只要有一道裂缝，这水坝不管有多么的结实，它都会垮的，又像一个气球一般，虽说一个针尖大的眼，这个气球也会空的，这是一样的道理。说句老实话，要不是我亲自陪过肖楚楚他们，我认定他们的人品没有问题，我也不会相信，他们做这样的一件善举，不是另有目的。像你这样去游说，别人第一反应，这是你的事情，你只是为了自己的利益，你想在我的身上得到一些什么东西，我凭什么要给你，帮助你呢？”

汪杰道：“事实上我并没有这样想呀，书读了是他们自己的，与我又有什么关系呢？”程老头摇了摇头，道：“年轻人，你错了，不要说是别人了，就是我自己了。当时苗乡长和我们的村长来我家和我说这件事的时候，我的第一反应就是这样子的，不但是我，就是我的儿子儿媳他们都是一样的想法。我们换一个角度，如果我向你推销这一堆红薯，我对你说，我的红薯是全乡最好的，价钱最公道的，一个也没有烂，你拿几个吧，你会怎么想？因为那个时候，你也许因为口袋里没有一分钱，你根本就买不起，也许你那个时候根本就不饿，你会掏钱来买吗？即便我的红薯真的味道好极了，价钱便宜极了，你也是不会买的，是不是？这两者是一样的道理呀！更何况，我的这个红薯，是一个看得见摸得着的东西，但你的这个知识，却是看不见摸不着的，你想一想，你的这个推销难度，是不是更大一些呢？”

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