言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第2页)

但是,人不仅在逆境时容易压缩自己积极的感觉,而且往往在顺境时放大自己积极的感觉,作为侯晓军,此时应该保持一定程度的冷静,继续积累自己作为职业化管理的经验,只有如此方能在未来找到真正的感觉。

(北京腾驹达管理顾问有限公司总经理兼首席顾问 景素奇)

郭德荣50多岁了,应该是退休回家抱孙子的爷爷了。他自己都说,能和我的小孙子开心地玩一天,真是我的希望。但是,说归说,他的心里其实还美滋滋地觉着自己年轻呢。这不,这个曾经不知道股票是什么意思的老头儿,不但将自己的小手工作坊做到了数千万元的规模,而且,还赶了一回时髦,把公司拿到了大洋之外的加拿大上市。他心里对企业的盘算还多着呢,都需要融资来实现。老郭不老,梦还年轻。

一个“大老粗”的发迹史

孙跃军经常用来形容自己的一个词是:“大老粗”。就是这个“大老粗”,在不到10年的时间中,从两手空空进入商海,拼到了如今拥有的两家公司,并拥有数千万元的资产。全国许多城市的超市中,货架上消除果蔬残留农药的生物产品就是他数年努力的结晶。

初进商海,打一枪换一个地方

1994年,孙跃军在安徽巢湖的工作单位由于种种原因停业了。当时已经33岁的他除了当兵的经历和一张职工商校文凭,两手空空。同一个单位的许多人呆在家里,靠补贴混日子。孙跃军说:“我不甘心,还没有老到养老的时候,总得干点什么。”

因为一直在石油部门工作,孙跃军发现,润滑油在市场上比较俏销。他向朋友借了6万元钱,四处找门路购进了一点润滑油,然后找亲戚、托朋友向客户推销。他说道:“上了十多年的班,端的是‘铁饭碗’,从不用花心思。那可是第一次感到了压力。几万元的债,眼看着润滑油放在那儿卖不动,饭都吃不踏实。”孙跃军的经营诀窍是服务周到,慢慢地,他的货有了销路,能一边进货一边销售了。一年后,销售量超过了当地石油公司,不仅还清全部借款,还赚了20多万元。

有了一点本钱,孙跃军决定干点“大”买卖。还是在老本行里找门路,他发现,加油站本小利大,关键在于质量和服务,能抓住回头客就行。这回,孙跃军放开胆子,把手中的20万元都投入不说,又贷款50万元,在巢湖市一处废弃码头租地建站开张。当时,各种行业都在办加油站,市场竞争非常激烈,大家对许多非法竞争手段也心知肚明。孙跃军笑着回忆:“我这人胆子小,违法乱纪的事不敢做,也不愿意为了一点蝇头小利让人看不起。”孙跃军童叟无欺,本地车外地车一视同仁的老套本分经营方式,反而逐渐为他赢得了客户的认可,销售量直线上升,很快,他就还清了银行贷款,每年净利润过百万元。2000年,石油政策变化,孙跃军将加油站出手,两座加油站共卖了450万元。

卖掉了加油站,孙跃军开始寻找其他的投资方向。其时,房地产在各地都在升温,孙也希望能在其中分一杯羹。房地产在巢湖当地也是个热门行业,局外人很难挤进去。怎么办?孙跃军了解到市里有一个公益性广场正在招标,决定试一试。当时有人劝他,这种项目费力又赚钱少,而孙跃军说:“我就是看中这个项目的公益性。对于新进入行业的公司,一时半会儿赚不了钱不要紧,重要的是尽快形成品牌和知名度。这个项目做好了,就是一个免费广告。”“大老粗”孙跃军此时显示了过人的商业悟性,这次“赔本儿赚吆喝”的买卖为他打开了进入房地产业的入口,他的公司很快发展成当地有名的房地产企业。

但是在外省城市,孙跃军的扩张屡受挫折,他终于痛苦地意识到:房地产行业越来越规模化、集团化,中小规模资金只会越来越难做。他再次开始寻觅新的投资项目:“从润滑油到加油站,加上后来的房地产,我感到传统产业毕竟狭小,而高科技产业的发展空间可能会比较大。”在经历了几年打一枪换一个地方的商海赶潮后,孙跃军希望找个方向让自己专注下来。

投资生物,“老粗”恋战高科技

但是,干什么呢?孙跃军放下手头的一切事情,下广州、上北京、去合肥、跑天津,整整3个月,孙跃军去了大大小小各种工厂,有化工行业、汽车行业,甚至还参观了当时非常红火的天津大邱庄。

1999年的一天,孙跃军通过一个朋友的电话,认识了一位从事生物酶研究的科学家,了解到生物酶在生活中的作用和发展前景。几次接触下来,萌发了投资念头。在商海中摸索了多年,“老粗”孙跃军的经济头脑成熟多了,“放马出山”前,他需要严密的投资分析和论证。他上研究所,去大学,通过各种途径了解生物酶的投资价值和风险,最后决定投资。

1999年6月,孙跃军的固源生物正式投产,以生物酶技术为依托,生产各种生态用品。孙跃军回忆那段日子:“真正操作起来,难度远远超过想像。”由于资金问题,这种技术一直停留在实验室阶段,国内没有规模生产的先例,技术指标都是在实验室中小规模试制中获得的,进入规模生产,厂房如何规范、生产设备怎样选择、原料筛选根据什么标准……大堆棘手问题扑面而来,一时间,孙跃军进退两难。

这时的“大老粗”只能靠信念支撑了。他说道:“我相信自己的眼光,相信问题只是暂时的,而且问题最终都能被解决掉。”没有规模生产技术流程,孙跃军迅速将技术、生产领域的能人聚集起来,加班加点,从小型试验到中试到大型试验,硬是自己总结归纳出规模生产的各种技术和流程标准。设备复杂精细,他组织人手一张张画图,一家家选择;没有现成的就订制,实在不行就自己设计找厂家做……直到2002年5月,第一批成型产品终于出炉。

愈战愈勇,三年速成多面手

“以前做传统产业,市场上有很多‘前辈’,有现成的技术,现成的管理经验,现成的营销模式,没觉得怎么难。进入生物酶制品这个新行业,有时简直不知从何处下手”,孙跃军不无感慨。

由于是全新产业,行业、技术标准都是空白,除了技术人员的实验室经验,根本谈不上操作规程和熟练工人,孙跃军为此付出了不小的代价:由于工人对技术规程不熟悉,价值80万元的酶粉被浪费;由于产品外包装用铝铂要求承受40度高温,而生产中的湿度控制不稳,近30万元的产品报废……原来500万元的投资预算结果却‘砸’进去了2 000多万元还不够。不过,久经商海的“老粗”节骨眼上却显示了过人的心理承受力:“我很少对下属发脾气,放手让他们干。干好了,行;干不好,我给你机会,再试。”孙跃军宽容稳定的心态给了员工很大的精神激励,生产逐渐走向稳定。

产品批量生产后,市场销售又出现问题。作为一种新型的生物消毒用品,消费者认知度低,市场一时很难打开,孙跃军曾斥资千万元进行广告宣传,但收获有限,后来在朋友建议下请营销公司运作,半年后市场才平稳铺开,销量逐月上升。回忆那段日子,孙跃军说:“短短3年时间,我几乎是迅速学习了生物、机械、管理和营销学。”

如今,孙跃军的生物酶生态清洁素已经走入成熟阶段,产品不但拥有两项国家专利,获得国家经贸委等权威部门各种奖项,公司还被安徽省定为重点扶植科技企业,位于合肥高新产业开发区的生物园也在建设之中。

和多数中小企业一样,随着生产规模逐步扩大,资金成了这位商海“老革命”头痛的新问题。孙跃军广泛寻求融资途径,已经有一家风险投资公司正在和他充分接触,合作意向基本敲定。忙里偷闲的孙跃军不忘幽自己一默:“我这个‘大老粗’又玩了一回新花样。”

杨筱

点评:

●●●●●●●●●孙

大汉骠骑  蝶月恋心  人生设计在童年  富爸爸穷爸爸实践篇  决战1984  外遇进行时 作者:方刚  秦城冷月:江青被捕后秘闻  [励志]大智若愚的人生修为:低调  影响力  生存智慧--工作与金钱  伟大是熬出来的  天下是给出来的  倾世雨乱  中华泪  抗日之铁血狼群  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  抗日之涅磐再生  包容的智慧  当空瓶子有了梦想  

热门小说推荐
表演系差生

表演系差生

重生到了戏曲学院,作为一个差生张远表示压力很大,学妹约他是为了折磨他,学长约他是想揍他,老师约他为了帮他赚钱,导师约他是要想杀他,好好的象牙塔为什么这么危机四伏?神秘的身世,波涛暗涌的周围,各种势力慢慢浮现,这一切只是为了这一个差生...

泛人类联盟

泛人类联盟

漫漫宇宙无边无际,还没有走出自己星系的人类是何等渺小的存在?即使是有着各种黑科技和强大复仇者的漫威宇宙也不例外。如果有一天,邪恶的外星生物入侵地球的话,谁能扭转灭世的命运?地球人生化人机器人无论身处哪个世界,弱小的人类唯有团结起来,联合一切可以联合的力量,组成泛人类联盟并肩作战共抗强敌,才能在这前所未有的浩劫之中寻找到一线生机。—刚绑了个系统,赵明的新手任务还没做完就误入漫威世界,幸得宇宙魔方才找到回家的路。然而系统传送再次出错,一群大辫子骑兵挥舞着明晃晃的马刀正朝着他冲来一发杰里科导弹教皇太极做人。这个世界不错,纯天然无污染,还有大片的无主之地,就作为秘密基地好了。终于回到家乡的赵明利用各种黑科技造福祖国人民,暗中对抗美帝,将一个个敌人踩在脚下当太阳的背后发现另一颗地球的时候,世界震惊了。当第二颗地球上插满红旗的时候,世界疯狂了如果您喜欢泛人类联盟,别忘记分享给朋友...

木叶新豪杰物语

木叶新豪杰物语

当那个指引了忍者世界巨大变革的男人重归忍界之后,又会在忍界掀起怎样的波澜?一切,从极乐净土重新开始。游龙当归海,海不迎我自来也!如果您喜欢木叶新豪杰物语,别忘记分享给朋友...

唐门毒宗

唐门毒宗

青砖绿瓦,陌上花开香染衣朱门紫殿,素手摘星霓作裳。如果您喜欢唐门毒宗,别忘记分享给朋友...

凤归锦

凤归锦

先皇驾崩,朝堂之人对高位虎视眈眈,新任少年皇帝成为傀儡,楚知南身为长公主,因喜丞相之子陆宴安而被当成一把利刃,唯一的亲人因她惨死。一朝重生,她发誓,定要灭奸佞,夺皇权,撕渣男,稳固南燕江山,还百姓一个天下太平。...

我在末世送快递

我在末世送快递

关于我在末世送快递废土系统幽默末世来临,人类建造中心城,被称为世界最后的乌托邦!叮!恭喜宿主绑定末世速递系统!高阶任务开启将血清送至丧尸王老巢,任务失败,抹杀宿主!快递小哥周岩,怒摔摩托狗系统不当人,老子不干了!什么,任务奖励神级功法?疗伤圣药?超级武器?!周岩默默扶起摩托我觉得我还能再坚持一下。...

每日热搜小说推荐