手机浏览器扫描二维码访问
以期使他们成为销售人员,结果往往一团糟:许多出纳员为自己对顾客有求必应而自豪,但把
销售看作是一项糟糕透顶的工作。
如今,你可以采取一种更高明的做法。你可以观察全部出纳员,确认哪些人具备体现销售
心态的才干,如
“行动
”、”‘统率
”和“取悦
”。然后,你就能下大功夫培训这些出纳员,让他们掌
握交叉销售的技能和知识,并重组你的支行队伍,让经过再培训的出纳员放手销售,而让其他
出纳员继续做他们最擅长做的事
——提供优良的客户服务。
上述例子假定,你在用现有的兵力打仗。有时情况的确如此。但是,一家公司往往有条件
利用全公司的主题目录来组建一支全新的队伍。例如,假设你的主题目录表明,你的一线经理
队伍整体.上具有
“成就
”、“公平
”和“专注
”的才干(顺便说一句,实际情况往往如此。这三项
才干都非常突出的人有干劲,善于提出明确的要求,不会对周围的人蛮不讲理。这些素质恰恰
是提升经理的前提条件)。不过,我们进一步假设,这支经理队伍缺乏
“个别
”、“完美
”和“交往
”
的才干。鉴子才干是贯穿始终的,任何再培训都无法帮助现有的经理队伍与员工建立良好关系,
充分了解员工的优势,并为员工的成功创造条件。如果不改变这样一支队伍,你的公司要保留
和培养有才干的员工总会力不从心。
你不必为这一发现而沮丧。如今,你可以避免投巨资对这些经理进行一再培训,转而花钱
挑选具备这些才干的新队伍。我们并不是建议你用一支新队伍整体取代现有队伍。这不可能,
也不可取。相反,我们的意思是,当你把每个新人提拔到管理层时,你务必仔细了解他/她的
基本情况,看看此人是否具备大多数人不具备的才干.如此,你就能逐步而有意识地一一改变
公司的风格。
主题目录的另一个作用是,在每个员工上岗后,长期引导他的职业发展。如你所知,公司
是一个流动的组织,随着员工和公司的不断发展,不同职位上的员工会频频变动。为了保持生
机和活力,公司必须考虑每个员工的才
T…,继而确保对每个员工作出适合于他的决定。这种情
况是很少发生的。大多数公司密切关注员工的技能、知识和工作经验,却忽视他们的才干。即
使在招聘时搜集了某些主题信息,也被很快束之高阁。
你的选拔体系必须避免这一根本性的错误。利用主题目录来获取和保存有关每个员工才干
构成的信息。建立一个系统(内部网、互联网或实体),以便在考虑对一个员工进行内部调动时,
梨园往事 蹉跎岁月女人花 民国演义 女性经理人打造术:跟王熙凤学管理 我的苦难我的大学 红色之翼 冥仙未世 血色使命 东北黑旋风 在中国做事(全文阅读) - 黄夏君 战锤:这不是草原争霸吗? 演讲论辩技巧 冷血悍将 生活要懂点博弈学 作 者: 王宇 上门姐夫楚天舒乔诗媛最新更新章节免费阅读 丛林战争 五胡烽火录 草包英雄 销售人员职业教程 要塞-中世纪领主
重生到了戏曲学院,作为一个差生张远表示压力很大,学妹约他是为了折磨他,学长约他是想揍他,老师约他为了帮他赚钱,导师约他是要想杀他,好好的象牙塔为什么这么危机四伏?神秘的身世,波涛暗涌的周围,各种势力慢慢浮现,这一切只是为了这一个差生...
漫漫宇宙无边无际,还没有走出自己星系的人类是何等渺小的存在?即使是有着各种黑科技和强大复仇者的漫威宇宙也不例外。如果有一天,邪恶的外星生物入侵地球的话,谁能扭转灭世的命运?地球人生化人机器人无论身处哪个世界,弱小的人类唯有团结起来,联合一切可以联合的力量,组成泛人类联盟并肩作战共抗强敌,才能在这前所未有的浩劫之中寻找到一线生机。—刚绑了个系统,赵明的新手任务还没做完就误入漫威世界,幸得宇宙魔方才找到回家的路。然而系统传送再次出错,一群大辫子骑兵挥舞着明晃晃的马刀正朝着他冲来一发杰里科导弹教皇太极做人。这个世界不错,纯天然无污染,还有大片的无主之地,就作为秘密基地好了。终于回到家乡的赵明利用各种黑科技造福祖国人民,暗中对抗美帝,将一个个敌人踩在脚下当太阳的背后发现另一颗地球的时候,世界震惊了。当第二颗地球上插满红旗的时候,世界疯狂了如果您喜欢泛人类联盟,别忘记分享给朋友...
当那个指引了忍者世界巨大变革的男人重归忍界之后,又会在忍界掀起怎样的波澜?一切,从极乐净土重新开始。游龙当归海,海不迎我自来也!如果您喜欢木叶新豪杰物语,别忘记分享给朋友...
青砖绿瓦,陌上花开香染衣朱门紫殿,素手摘星霓作裳。如果您喜欢唐门毒宗,别忘记分享给朋友...
先皇驾崩,朝堂之人对高位虎视眈眈,新任少年皇帝成为傀儡,楚知南身为长公主,因喜丞相之子陆宴安而被当成一把利刃,唯一的亲人因她惨死。一朝重生,她发誓,定要灭奸佞,夺皇权,撕渣男,稳固南燕江山,还百姓一个天下太平。...
关于我在末世送快递废土系统幽默末世来临,人类建造中心城,被称为世界最后的乌托邦!叮!恭喜宿主绑定末世速递系统!高阶任务开启将血清送至丧尸王老巢,任务失败,抹杀宿主!快递小哥周岩,怒摔摩托狗系统不当人,老子不干了!什么,任务奖励神级功法?疗伤圣药?超级武器?!周岩默默扶起摩托我觉得我还能再坚持一下。...