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第3部分（第3页）
尽管我们百般努力，却无法由内而外地变出新的才干，并因此而怨天由人。当我们陷入这种情
绪时，我们天天没好气。无论我们听多少课，读多少书，我们都会浑身不自在，举步维艰，一
筹莫展。如果你发现自己正在做的事有悖于你的本性，个中滋味一定很难受。
也许你会恍然大悟：
“我本不该干销售。因为我讨厌打扰别人。
”或：
“我不是当经理的材料！
我情愿自己闷头干活，而不去管别人。
”于是，我们回到自己的优势道路。朋友们看到好兆头
…不
仅效率提高，而且态度改善
喜出望外。他们会说，：“嘿，瞧他，变了个人。
”
哦，不，实际情况相反。表面上的脱胎换骨实际上不过是默认了一些无法改变的东西
…才干。
我们不会变。我们只是接受了自身才干，然后据此重新安排生活。我们加深了自我意识。
为了发展你的优势，你需要做同样的事。
技能
技能使经验型的知识规范化。这是什么意思？它的意思是无论一个人从事什么活动，如果他
是个聪明人，就会在一定的时刻静下心来，将所有积累的知识归纳为一系列的步骤；只要按照
这些步骤去行动，就能创造业绩
未必是优秀业绩，但至少是过得去的业绩。
为了说明这一点，我们不妨再谈谈鲍威尔将军。通过形容鲍威尔将军和其他的演说家，这个
聪明人你将认识到，高明的演讲人开始时往往会告诉听众他们将说什么内容，然后他们就把它
说出来。结尾时，他们又会提醒观众刚刚讲的内容。如此，这一程序便成为公开演说的基本功：
1：切记在开始时，告诉听众你将告诉他们什么。
2：告诉他们。
3：告诉他们你刚刚告诉他们什么。
只要遵循这些步骤，你就能提高演说技巧。
如果我们的聪明人进一步研究，就会很快发现，一如其他演说家，鲍威尔并不是想到哪讲到
哪。相反，他事先对自己要讲什么故事一清二楚，并且很可能独自大声地试讲多次，一边整理
词汇、重音和时间。我们的聪明人可能将对此的洞察纳入公开讲演的第二套技能：
1：写下每一个你觉得有意义的故事、事实或例子。
2：练习大声讲述，听自己实际说话的效果。
3：这些故事将成为你的
“珠珠
”，就像一条项链的珠珠一样。
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