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既然这是公司的规章制度,那我也无话可说,只能选择默默接受,毕竟我才刚来不久嘛。
随后,孙敏便满脸热情地与婷姐攀谈起来。
从品牌谈到车型,从产品参数谈到车子的性能,再谈到车内那些高端大气上档次的配置。
不得不承认,这个孙敏的销售技巧确实厉害,连我都忍不住想要立刻买一辆。
哈哈,不过很遗憾,我没钱啊!
经过试乘试驾后,婷姐对车子的各个方面都感到十分满意。
接下来,就进入了关键的讨价还价环节。
走进洽谈区,她们刚坐下,婷姐先喝了一口水,然后开口问道:“我听说你们店里有置换补贴,对吧?”
要是换成其他人,面对这样的问题,恐怕会有些不知所措。
但孙敏可不是一般人,只见她微微一笑,马上就应对自如道:“孙女士,您看我也姓孙,我们说不定五百年前还是一家人呢,对吧?”
“既然是一家,那我就不能欺骗您,王锐告诉您说有置换补贴,但那都是半年前的事了,现在厂家已经取消了这项购车福利,只因为这款车卖的太好了,所以十分抱歉。”孙敏歉意地说道。
婷姐听她这样一说,非但没有一丝不开心,反而流露出一种满意的神情。
“没有就没有吧,那我那台卡罗拉你们店里会收吗?”婷姐继续问道。
孙敏摇摇头,做出一副为难的样子,她一脸抱歉道:“不好意思啊婷姐,我们店并不回收客户的旧车,但可以帮您联系和我们合作的二手车商,他们肯定能给您一个满意的价格。”
婷姐点点头,表示可以叫二手车商过来估一下价格,如果合适,就把车卖给对方。
孙敏立刻打出去一个电话。
很快,一个身穿黑色西装的男人来到店里,他身材矮胖,面容严肃,眼神犀利,一看就是老江湖。
二手车商动作熟练地打开引擎盖,仔细检查发动机和其他零部件。
还启动了车子,听着声音是否正常,又检查了一下车子的漆面,最后报了一个价一万五。这个价格比市场价略低一些,但考虑到这台二手车已经行驶了十一万公里,所以价格还是比较合理的。
当初这台车花了十五万七,开了十四年,现在还能卖一万五,其实也还不错。
这无形中又给婷姐留下了好印象。
而且孙敏告诉婷姐,如果用她的旧车置换新车,还可以享受一万五千元的国家补贴。
经过一番讨价还价,最终以二十八万八的价格成交。
这个价格包括了新车的裸车价、购置税、保险费等所有费用,可以说是非常划算了。
但我清楚优惠没有放到最大,毕竟开门做生意谁都想多赚一点。
我也不好去点破,以免彼此都尴尬,我以后还要在这家店混饭吃。
签好购车合同之后,孙敏把合同递给李强过目。
李强看了一眼,就把合同递给了婷姐,让她签字确认。
婷姐仔细阅读了一遍合同条款,确认无误后,拿起笔签上了自己的名字。
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