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“我们首先说这个客户吧,在哪里?要买什么?”姚淑艳问道。她是做过生意的,虽然按她的说法是小打小闹,但从头到尾都她独立完成的,是在场唯一有贸易实践经验的人。
陈零原来对国内出口的流程有过一些了解,但还是想的简单了。他说道:“我在阿尔及利亚的时候认识的客户,做建材贸易的,比如水泥、瓷砖等等。”
“水泥?”姚淑艳三人愣了。大部分人每天生活在以水泥为材料盖成的房子里,但是对水泥非常陌生。
陈零自己也是到安洋集团上班之后才真正认识了水泥的作用。他说道:“是的。水泥的作用你们自己去了解,我只说现在阿尔及利亚每天从中国进口大量的水泥,我去过的马里、塞内加尔也是从中国进口水泥,量很大。”
陈零想到cr公司在马里和塞内加尔修建铁路和学校,需要大量的水泥。
“水泥我们不熟悉呀!”秦沛说道,“哪里去买呢?”
姚淑艳在桌底碰了一下秦沛的脚,说道:“说好了,我来说的,你听着别说话。陈零,你说的水泥量很大,需要多少资金周转?”做过生意的姚淑艳一下子就抓到了关键。
就算陈零把客户和需求全部搞定,李重阳等人自身没实力这生意还是做不起来。
陈零大概算了算,说道:“现在都是用散装水泥运输船,一次运输出口大几千吨、上万吨,连水泥和运费,出口一船货要好几百万块吧。”
秦沛张嘴就要说话,被姚淑艳瞪了一眼,赶紧用手捂住嘴巴,假装咳嗽了几声。
“客户怎么付款呢?”姚淑艳问道,“我们肯定拿不出那么多钱来的。”
陈零挠挠头,他确实没想过这个。几百万人民币对普通人来说是很大一笔钱,但是对陈零来说不是什么大钱,只是他不好这样子在同学们面前说出来。
他说道:“这个可以协商的,我可以问问客户。”他并不知道德胡切进口水泥的付款方式,不敢乱说。
“你找客户问几个问题。”姚淑艳说道,“要什么样的水泥,怎么交货,他们怎么付款。瓷砖的问题也要问清楚。不然我们不好决定。”
李重阳在旁听着,说道:“还有出口资质的问题。我们或许可以找一家单位挂靠,借用别人的资质。”
“那不行!”陈零立刻否定了李重阳的说法。挂靠别人的资质,一方面泄露客户信息,引来竞争;另一方面肯定要给人费用,增加成本。
姚淑艳问道:“那你有什么办法呢?如果我们自己开公司,各方面成本也不小的,而且到时候就要靠我们自己想办法解决资金的问题……挂靠的话,有的贸易公司可以帮助解决资金问题的。”
姚淑艳和李重阳虽然缺乏外贸经验,但肯定是事先做了一些准备工作,知道一些外贸领域的一些做法。
只有陈零和秦沛两个爷们傻乎乎的,一点准备都没有,都是想到什么说什么。
姚淑艳又说道:“还有一点啊,陈零,我必须把话说在前头。”
“你说吧!”陈零感觉这次谈事情完全被姚淑艳掌握了节奏,有点不舒服地动了动屁股。若是胡晓晓在这里看到了,肯定会嘲笑他只会做大生意。
这时,服务员把饮料送来,姚淑艳特意起身接过,分给了三人。
秦沛受宠若惊,没有骨气地眉开眼笑,看得李重阳连连摇头:“斯德哥尔摩综合征!”
姚淑艳举起杯子,说道:“我们先碰一下,然后再说。”
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