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1013 楼面地价（第2页）

他朝土地收储中心的主任说，特别是你储主任，马上要拍卖了，你心里要是还没有底的话，就多问问韩先生，他有这方面的经验。

储主任不是因为他是土地收储中心的主任，被称为储主任，而是他本来就姓储，刘立杆以前碰到他，曾经和他说，储主任，你还真是承蒙祖荫啊。

储主任不解地看着他，刘立杆说，你这个姓姓得好啊，你敢说领导在讨论土地收储中心主任人选的时候，不是因为你的姓，第一个就被想起？

储主任笑道，你别说，还真有这个可能，刘总，你提醒我了，今年清明上坟，我要好好拜拜。

土地收储中心，是副局级的单位，储主任从处长到主任，是被提拔了。

韩先生问储主任：“这次拍卖，设底价吗？”

“有底价，但没有限最高价。”储主任说。

“这次拍卖，是以楼面地价还是以地面价计算的？”韩先生问。

储主任愣了一下，他显然没有想过什么楼面价地面价，杭城是最早实行土地收储制度的城市，没有其他城市的经验可以借鉴，一切都在探索之中，从土地的收储到价格的确定，包括拍卖程序的确定，国家还没有具体的规定，他们也没有前例可循。

储主任说：“就是和以前一样，按总价计算的。”

柳成年问：“韩先生，你说的这两个价格，对一个城市的楼市来说，有什么区别？”

韩先生说：“这地面价，就是储主任说的总价，楼面地价，是土地总价除以规划建筑面积的价格，加了容积率的因素在里面，也就是每平方米建筑面积，包含的地价。

“楼面地价拍卖，更简单，更直观，每平方米的建安成本和税费，基本是固定的，开发商只要把这两部分成本加在一起，再估计总价多少钱一平米可以出手，中间的利润也就出来了。

“按楼面地价计算，有两个好处，一是因为计算方式简单直观，在拍卖现场，大家的举牌会更踊跃，还有最重要的是，对一个城市的楼价，会起一个正向的刺激作用，会刺激房市。”

“为什么，韩先生？”建设局长问。

“每次拍卖会的结果，都会通过媒体报道出去吧？”

韩先生问，建设局长点点头，韩先生继续说：

“你报道说，这一块地卖了多少钱，市民是没有感觉的，谁知道你那地多大，容积率多少，能造多少房子，但你一说楼面地价，大家都懂了，简单算一下，就会知道自己的房子应该值多少钱了，一般来说，每一次土地拍卖，就会带动周围房价的上涨。

“还有就是，你相邻的土地再拍的时候，大家都会把已经拍了的这块地的楼面地价，当作地板价，他那里都一千五了，我一千六拍下来，会也有什么风险，开发商都会抱这样的心理，温水煮青蛙，一次次，这地价就上去了。这地价一上去，房价当然也跟着上去了。”

韩先生说着，大家纷纷点头，觉得韩先生说的有道理，柳成年问刘立杆：“刘总，从你们开发商的角度呢？”

刘立杆说：“那我当然是支持楼面地价，确实和韩先生说的，我们一听就明白了，这项目能不能做，有没有利润。而且，从人的心理和本性来说，韩先生说的也没有错，这在拍卖现场，对人的刺激更大，会促使人冲动举牌，把地价抬高。”

“为什么？”柳成年来了兴趣。

“总价拍卖，你每次抬价的幅度，至少是五十万一次吧，喊两次，就一百万上去了，接下去就不敢喊了，如果是按楼面价拍卖，一次二十，大家觉得是小钱，都往上抬，拍卖结束一算，其实亏了，这楼面地价一乘建筑面积，这地的总价已经几百万上去了。”

刘立杆说着，大家都笑了起来。

柳成年看了看大家说，我觉得韩先生和刘总说的很对，有些事，还真是要局外人一点就破啊，你们说呢？

在座的几位局长，都点了点头。

“要么我们，索性就从这次，就把它改过来？”柳成年问，除了储主任，其他的人都点点头。

柳成年看着储主任问：“储主任，现在改有难度吗？”

储主任犹豫了一下说：“难度是没有什么难度，只是，我们这次的拍卖公告，早就发布出去了。”

“发布出去怕什么，不都是在试在完善吗，你现场再发一个临时通知就可以了，刘总，你是开发商，临时改，你会有意见吗？”土管局长问。

刘立杆说：“对我们来说，怎么改都无所谓的，反正地也还没到我手里，改的只是定价方式，其实没有实际的变化，而且这对大家一视同仁，而不是针对某一个公司的，我当然不会有意见。”

“对，刘总说的对。”局长说，“老储，你就这么办。”

顶头上司都发话了，储主任当然只能同意，他说好。

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