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第2部分(第2页)

越战越勇的小林仍然坚持他的决定,于是公司将他调到了营销部。到了新的工作岗位上,小林立刻找最硬的骨头啃——他要求筹办营销部驻北京办事处。他要在这个对他来说两眼一抹黑的国际大都市中开创市场,到市场中去磨砺自己的胆识和智慧。

小林在生产部门工作了四年,等他真正冲到了市场最前沿,才知道市场的无情竞争比他想像的要激烈得多。他每天骑着自行车穿梭于各个企事业单位招揽印刷业务,然而,大多数单位都已有自己固定的业务单位,因此一个月下来,小林竟没有做成一分钱的业务。没有底薪,也拿不到提成的他不得不住在潮湿的地下室里,每天靠吃两袋方便面充饥,很快,他整个人就瘦下去了一圈。

1995年6月,小林参加了朝阳区一所高校的印刷业务招标。主办单位给每一位业务员发了一张表格,要求他们当场填好交上去,然后就回去等消息。那张表格上除了填写报价外,还要求写出本单位的优势与劣势。小林在填写劣势一栏时犹豫了:如果暴露了本企业的弱点,还有谁会愿意把业务交给自己做呢?但他转念一想,做业务必须以诚待人,即便这样会影响不好。但还是试一试吧。于是,他根据在生产部门工作时掌握的实践经验,总结出了本企业在设计方面新意不足的劣势,然后又添上了几条解决问题的办法。

几天后,那所高校打来电话,通知小林去签合同。原来,在应标的20多家企业中,只有他一人填写了企业的劣势,而校方看中的就是他的诚信。小林就这样做成了一笔价值100多万元的业务。

从这第一笔业务中,小林明白了一个道理,那就是诚信是进入市场的敲门砖。他暗下决心,不管是给人打工,还是自己做老板,都要将诚信放在第一位,诚信做人,诚信做事。

有了第一次成功的经历,小林的业务就一天比一天好做了。随着京城市场的迅速打开,他的收入也节节攀升,最高的一个月光提成就拿了1万多元。经过两年多的市场磨砺,小林逐渐成熟起来。他决定趁热打铁,向着第三阶段的目标挺进。

1998年2月,小林开始寻找项目,作办厂的前期准备。他起初想办一个印刷厂,但设备投资太大,光一台进口的胶印机就要1000多万元,而这时他所有的积蓄加起来还不到20万元,这个计划因此泡汤了。好在同年5月,小林在回家探亲时,听说东台市最近几年办了几家纸箱厂,但因为没有印刷厂,成品盒都要拉到邻县去印字。小林知道,在纸盒上印字一般用的是丝网印刷,工艺并不复杂,而且设备投资也不是很大。机不可失,他立即赶回北京办理了辞职手续,然后找到京城一家濒临破产的印刷企业,只花了10万元就买下了他们的丝网印刷机。回到家乡后,他立即申请创办了东台市向东丝网印刷厂,并利用自己打工所积累的市场开发经验,开始着手广泛联系业务,很快就以质优价廉的优势打开了市场。到1999年时候,工厂的面积达到了1000多平方米,而且还招了5名工人为他打工。他每年的收入都在10万元左右。实现了他做老板的梦想。

然而,小林对此并不满足,他仍然在不断地寻找新的项目,以期打开创业的突破口。不少亲友劝他说:“小林,你办这个企业不容易,而且现在收入也不错,何必还要再折腾呢?”小林回答道:“如果我不折腾,哪来的这个厂呢!但这个厂在我眼里只是个小作坊,离我奋斗的目标还差得远呢。”

小林考虑到随着我国加入WTO后,劳动力密集型企业有优势的特点,便萌生了办一个玩具厂的想法。但是,办玩具厂一下子就要进几百台缝纫机,还要有足够大的厂房,因此,资金又一次成了他创业路上的“拦路虎”。

正在这时,小林在《新华日报》上看到了一篇文章,讲的是浙江人的创业意识。该文说他们如果有10元钱,就会向亲友借10元,向银行再借10元,凑成30元创业。而大部分中国人习惯的创业方式则是从自己现有的10元钱中拿出6元钱来创业,用剩余的4元钱给自己留条后路。但这样的企业缺少背水一战的决心,在市场竞争中很容易就败下阵来。

浙江人的“30元创业法”与小林的“野心”不谋而合。2001年初,他拿出自己积累下来的40多万元资金,又向亲友借了近20万元,在东台市梁垛镇个体工业园区征用了5亩土地,开始建筑厂房,然后再用厂房作抵押向银行借了50万元的贷款,购进了设备和原料。正是采用这种办法,小林只用40多万元的原始积累就完成了100多万元的项目投资。

玩具厂办起来后,小林很快用诚信和质量打出了自己的品牌,进而打开了上海外贸的大门。美国、日本、澳大利亚、英国、新西兰五国和香港市场的订单纷至沓来,创业的第一年,小林就赚了40多万元。2002年,他继续扩大生产,招聘的工人达到了230多名,工厂的规模再次扩大,先后盖起了三幢占地一万多平方米的厂房,总资产超过了300万元。

自2001年以来,小林的玩具厂已累计生产出各类玩具1200多万件,在出口的五国和香港特区中,平均每25人就有一件他厂里的玩具,他成了苏中地区远近闻名的“玩具大王”。

从打工者到老板的路到底有多远?到底要怎么走?有人说隔了千山万水,有人说只有一步之遥。前者觉得自己天生就是给别人打工的命,于是安于现状,辛苦而满足地挣着那几百元工资,连跳槽的心思都从未动过;而后者则相信只要有“野心”,并付诸行动,做老板就不是一个遥不可及的梦。

小林成功的经验告诉打工族,通向老板的路应该这样走:首先,你要有坚定的信念。为了实现做老板的梦想,你必须不断地拒绝安逸、舒适生活的诱惑;其次,要努力在艰苦的打工岁月里培养做老板的素质,比如财务、人事的管理,生产流程的管理以及把握市场的能力等等。为此,你需要多换几个工作岗位,多接触些各有所长的老板;最后,你还得锻炼自己把握商机的能力。因为启动资金少,一次创业成功就显得尤为重要。当然,万一第一次创业失败了,你也要有百折不挠的精神,卧薪尝胆,重新积累起动资金,再战江湖。

或许我们可以试一试小林的创业道路,但是我们千万别忘了带着野心。

第一部分  做一个有野心的员工第4节 如何辨别“老板”的潜质

开放的市场环境和扶持政策让创业离我们越来越近。在今天的社会里,只要我们想做,谁都可以成为老板。据统计,目前上海平均每天都会诞生193个小老板。面对诸多机会,如果再遇到了职业“瓶颈”,白领们便会跃跃欲试:是自己跳出去单干,还是利用职务之便与人合伙开个公司?当然,习惯了多年朝九晚五的生活,到了单干的时刻,不免会少了一份魄力。习惯于理性计算,他们会先计算机会成本多少,而且最大的困惑是:我的积累完成了吗?何时我可当老板?

刘向东本科毕业后就在某大型服装外贸进出口国有企业做外销员,兢兢业业干了7年,从一个对贸易一窍不通的文科生,变成了精通欧洲服装进出口贸易的“专家”。如今,他对公司的一切业务可以说已经了如指掌,而他的职位发展到了外销员,也停滞不前了。公司注重论资排辈,加上有诸多的“皇亲国戚”,他要升任经理似乎希望渺茫。如今摆在他面前的有三条路:第一,跳槽去别的公司,如民营或者外企,然而他如今的公司在行业内是老大,跳槽很可能会越跳越糟。第二,读MBA镀金。去名校读个在职MBA,争取获得职位的飞跃。但是,在过去的7年中,他没有做过管理工作,所从事的贸易行业,圈子就那么大,一张纯粹的文凭是否管用?而且读书需要3年,3年内一定无暇再顾及别的机会,3年后MBA身价如何,也还是个未知数。第三,创业。公司很多“能人”都自己跳出去单干了,这也一直是他的梦想。虽然他一直注意积累这方面的国外客户,但是机遇不佳,客户被老板“卡”得死死的,因此万事俱备,而“东风”却久候不遇。

对此,上海向阳生涯管理咨询公司职业顾问窦吉认为:在深造、创业、跳槽各种机会之间苦恼徘徊,这不仅仅是刘向东一个人遇到的问题。创业让一个人实现从“职业”到“事业”

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