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陆清风的第一个房地产项目开的头不错,这段时间自己的资金出去太快,还是按照自己想法,赚点快钱,而现在华夏的房产红利高峰还没到来,房地产必须是自己首选,当然不用赚太多,但至少可以让国内公司运转。
抱着这样的心思,陆清风决定找唐三,唐氏集团前面的资金危机,刚好促成房地产开发,那就再进一步。
陆清风坐在办公桌前,表情严肃地对顾菲说:“顾菲,你去把唐氏集团的三个在建项目好好分析一下,我要知道每个项目的详细情况,尤其是它们的优势、劣势,以及潜在的收益和风险。”
顾菲点了点头,眼神坚定地说:“陆总,你放心吧,我会尽快完成任务的。”
他需要找到自己投资收益最快的,利润相对较快的,目标直指那些快完工的资金不足的项目,可以尽快的收回资金。
顾菲带着团队成员加班加点地工作,他们查阅了大量的资料,实地考察了项目现场,还与相关人员进行了深入的交流。没过几天,顾菲就给陆清风呈上了一份详尽的报告。
陆清风坐在办公桌前,认真地翻阅着这份报告。
报告里的内容很丰富,数据详实,分析得也很透彻。他的目光停留在其中一个项目上,天骄百源,这个项目已经接近完工,主体结构都已经建好,就差一些配套设施和内部装修了,项目的地理位置相当优越,位于城市的新兴发展区域,周边的学校、医院、商场等配套设施正在逐步完善,而且,从设计图纸上看,这个项目的设计理念很新颖,户型也很合理,非常符合当下市场的需求。
然而,由于唐氏集团的资金危机,这个项目的后续工程已经停滞不前,陆清风心中一动,他意识到如果自己能够接手这个项目,注入资金使其完工并推向市场,不仅能快速回笼资金,还可能为公司带来可观的利润。
于是,陆清风决定与唐氏集团再次继续展开合作,他拿起电话,拨通了唐氏集团董事长唐三的号码,电话那头,唐三的声音听起来有些疲惫,但还是很客气。
陆清风开门见山地说:“唐总,你好啊!我是陆清风,我对贵集团的一个房地产项目有点兴趣,一起吃个饭吧。”
唐三听了,心中既惊讶又有些期待,他爽快地答应了陆清风的邀请:“好啊,陆总。那我们就找个时间好好聊聊。”
晚宴的地点选在了一家高档的餐厅,陆清风特意提前到达,不一会儿,唐三也到了。
陆清风笑着说:“唐总,最近你们地产集团有几个项目进度不理想啊。”
唐三微微点头,他轻轻叹了口气,说:“陆总,感谢你对我们的关注,你说得没错,我们现在确实遇到了资金危机,这个项目也因此搁置了,你说对我们的项目感兴趣,具体是怎么想的呢?”
陆清风看着唐三,诚恳地说:“唐总,我仔细研究了贵集团的那个项目,我真的觉得它的潜力巨大,你看,它的地理位置那么好,周边的配套设施也在不断完善,而且设计理念也非常符合市场的需求。只是现在因为资金的问题,项目没法继续下去,我觉得很可惜。我愿意注入资金,帮助这个项目顺利完工,你觉得怎么样?”
唐三皱了皱眉头,说:“陆总,你说的我都明白,但是合作可不是一件简单的事情啊,你也知道,我们在这个项目上已经投入了大量的资金和精力,现在资金链断了,我们也是没办法,你说要合作,我当然欢迎,但是像资金投入比例、项目管理方式以及利润分配等问题,都需要我们谨慎考虑啊。”
陆清风理解唐三的顾虑,他笑了笑,说:“唐总,你说得对,这些问题确实很重要,我们可以慢慢商量,我先说说我的想法吧,。我认为在资金投入方面,我们可以按一定比例共同出资,我愿意提供一部分资金,与唐氏集团共同承担风险,这样一来,我们双方都有动力把这个项目做好,至于利润分配,我觉得可以根据投资比例来确定,这样也比较公平,你觉得我的想法怎么样?”
然而,唐三对陆清风的提议并不完全认同。
他摇了摇头,说:“陆总,你说的有一定道理,但是我们唐氏集团在这个项目上已经投入了太多的资金和精力了,如果按照你说的比例,我们觉得不太公平,我们希望在资金投入比例上,我们能占70%,你们占30%,而且在项目管理上,我们希望拥有更多的决策权,毕竟我们对这个项目更为熟悉,也更了解市场的情况。”
陆清风听了,心里有些不舒服,他觉得唐三的要求有些过分,但他还是尽量保持冷静,说:“唐总,我理解你们对这个项目的付出,但是我们的资金注入对项目的顺利完工同样至关重要。如果我们占比过低,在项目决策中可能会被边缘化,这不利于项目的整体发展,而且,我们也承担了相应的风险,40%的资金投入比例我认为是比较合理的,至于项目管理,我觉得双方应该平等合作,共同决策,这样才能充分发挥各自的优势。”
两人各执一词,互不相让,谈判陷入了僵局,这时,唐三的助手开口了。
他看了看陆清风,说:“陆总,我们唐总也是为了项目好,你看,我们唐氏集团在这个行业里已经有很多年的经验了,我们的品牌和口碑都是有目共睹的。如果这个项目交给我们来主导,肯定能够取得更好的效果。”
陆清风听了,心中的不满更加强烈。他深吸一口气,说:“唐总,我理解你们的想法,但是我也是带着诚意来合作的,如果条件过于苛刻,对双方都没有好处,我们可以在一些方面做出让步,但也希望你们能考虑我们的利益。”
唐三沉默了一会儿,说:“陆总,你说得也有道理,我们确实都希望这个项目能够成功,这样吧,我们再好好商量一下,看看能不能找到一个双方都能接受的方案。”
接下来的时间里,双方展开了激烈的讨论
双方都做出了一定的妥协,最终,他们达成了如下协议:资金投入方面,陆清风的公司出资40%,唐氏集团出资60%;项目管理上,联合管理团队由双方平等派出人员组成,重大决策需双方共同商议;利润分配按照投资比例进行,但设立了阶梯式的激励机制,当项目销售业绩超出预期不同幅度时,双方将按不同比例分配额外利润。
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