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“可以,你要多少订购多少辆呢?”
从天而降的订单,长城销售人员当然不会错过。
“100辆吧!第一批保守一些,如果销量不错,我可以追加订单。”
在心里算了一下,安德烈报出一个比较保守的数字。
“没问题,现在厂里仓库有库存,你只要付款后就随时可以提货。”
原本铁定成交的合同,却因为一个问题搁置下来。
“我想要求分期付款,还有你们会派出售后人员到俄罗斯提供服务吗?”
安德烈问出自己最关心的问题,物流方面他已经有经验把皮卡运回国,但费用方面一下子拿出1000万人民币他无力承担,因为许多资金都积压在中华集团方面。
“很抱歉,我们和中东的客户都是货款两清才发货,至于售后我们暂时不开展,届时售后服务让你自行提供。”
长城皮卡在国内年销量1万多辆,断不可能为了100辆皮卡跑到俄罗斯设立分公司。
交易就是一锤子买卖,长城无力承担异国他乡的售后服务。
习惯了中华集团在俄罗斯提供的周到服务,安德烈只是一个投资者和牵头人角色,现在如果引进长城皮卡没有售后的话,这样的生意可做不长久。
在长城这里铩羽而归,安德烈不死心又跑到另一侧的中兴皮卡处询问。
这个中兴皮卡,就是田野汽车和华晨合资后弄出来的新品牌。由于田野皮卡出了质量问题消费者不买账,便把采用华晨提供491发动机的皮卡改名为中兴品牌对外销售。
由于长城步步紧逼,中兴皮卡销量一直没有太大起色,加上华晨现在全部精力都投入到正道轿车和与罗孚合资项目之上,对和田野汽车合资的中兴皮卡投入有限。
承诺的3000万美元投入只到位了600万,中兴皮卡似乎已经被华晨遗忘,依靠惯性在努力挣扎生存中。
同样的遭遇重演了一遍,中兴和长城一样,给不了安德烈需要的承诺,只是一锤子买卖的交易。
这真不是安德烈想要的结果,原本想摆脱对中华集团的依赖,引进另一家中国品牌进入俄罗斯,没想到转了一圈谈得口干舌燥,最后明白无法实现。
“皮卡?在俄罗斯很受欢迎吗?”
无奈之下,安德烈只好把这个市场情报告诉了韩皓,看看中华集团有没有兴趣介入这个领域。
皮卡在中国每年销量不足3万台,因此属于非常细分的市场,韩皓暂时没有兴趣介入这个领域。
“皮卡用途很广,非常合适家用和商用,尤其是广袤的俄罗斯土地,需要可以野外作业的工具车。丰田的皮卡卖得很不错,但价格高出许多,你们中国的皮卡便宜,一定会有市场!”
安德烈费尽口舌想说服韩皓生产皮卡,这样他就不用绕圈子去寻找其他不靠谱的中国品牌了。
经过一段时间合作,他发现中华集团还是非常讲信誉,该给的钱一分都不会少。尤其现在对方接受了分期付款,安德烈的资金压力没那么大,可以正向合理化运作。
跟中国禁止皮卡进城不同,国外对皮卡并未限制,所以皮卡在东南亚也是非常普遍受欢迎的工具车。
没想到现在俄罗斯这边也需要皮卡,生产皮卡不是没考虑过,只是国内需求有限,韩皓一直没有足够重视。但如果加上国外市场的话,介入皮卡领域还真有可以尝试的地方。
国内皮卡都是仿制丰田车型技术,在外观上大同小异,技术含量真不算高。如果中华集团想要介入的话,可以很轻易推出自己的产品。
怪不得别人说过得发动机者得天下,有了自己的盘古发动机,中华集团可以很轻易把动力系统安装到新车型身上。
“这个情况我得在公司内部谈论一二才能做决定,毕竟一款新车型上市需要投入不少资源。如果没有市场前景的话,我们不会上马这样的项目。”
中华集团现在像生产皮卡,都找不到合适的地方,因为现在所有生产线都满生产状态。如果为了皮卡重新投资新生产线,不但需要时间还耗费更多资源。
相对合适还是京安云豹生产轻型客车的生产线,皮卡和轻客经改造可以共线生产,但华夏风光现在供不应求,不会贸然把产能挪给皮卡。
真要介入皮卡生产的话,并购倒是非常不错的选择。
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