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在收集了数据反馈之后,抖音事业群的程序部开始迅速对当前的直播模式进行优化。
比如美颜的匹配,链接的跳转及付款页的调整。
随后,抖音直播功能正式上线。
粉丝达到2000,并且无违规记录的博主全都可以开通直播功能。
而粉丝值在两千以下的,则可以开通橱窗功能,或者在视频页悬挂购物链接。
在利益的驱使之下,无数人开始进入到了直播带货,或者是视频带货的行业。
而拼团也在疯狂地发放大额补贴卷,并开始筛选成交量较大的视频进入到更大的流量池。
这并不是大规模的广告轰炸,而是利用大数据的关键词捕捉,将其中契合度最高的视频推送到用户的手里。
我知道你想买,所以我就让他出现在你的面前。
比如江勤吧,好不容易把账号养成了好爸爸模式,结果划到直播页面就会看到穿丝袜的大姐姐跳舞。
姐姐一边跳舞,一边还会给你推销丝袜,短裙和各种款式的网纱小衣服,让你买给你老婆。
下面一群人喊:我要你穿的那套,然后库存顷刻之间销售一空。
早上下单,晚上就穿在了你老婆的身上,一点也不耽误工作,只是会消耗几十粒枸杞。
再比如被打上“宝妈”标签的用户,则会在刷视频的过程中被推送到婴儿专区直播间。
与普通的电商相比,直播销售的模式让物品的外观变得更真实,而主播为了提高销量,也会做各种功课,在场详细解答。
甚至,有所疑问也可以直接评论区发言。
我知道你想买,我还能简短几句话介绍完产品,你有什么疑问我还可以张嘴就答,我还会叫你家人们、铁子们、猪猪女孩,这他妈谁顶得住。
根据内测期间的数据对比,直播间的成交率达到了传统电商模式三倍。
也就是同样的9个粉丝,传统电商能成交一个,那么直播电商最起码可以成交三个,甚至还多。
大额补贴,高成交率,亲切地把消费者当“家人”,以及次日达服务。
再加上抖音本身就庞大无比的流量,此时抖音电商就像是练会了吸星大法,疯狂地汲取着双十一的热度。
很快,双十一的预热达到了顶峰,全网的成交额都开始爆发。
阿里的整个团队此时都在杭城的一家酒店里,和众多媒体围观着销售额的疯狂上涨。
20秒,淘宝双十一销售额破亿。
50秒,超10亿。
6分58秒,破百亿。
比去年的破百亿大关的时间整整短了一半。
最后,最巅峰的单日销售额突破了571亿。简直杀疯,而这份成交数据也火遍了全网,热搜前三全都与双十一有关。
可大家的侧重点却不在这个上面。
淘宝每年的双十一都在创造历史,大家的震惊在前几年已经用完了。
而淘宝的销售额不断刷新高线,其实依赖的并不是阿里的强大,完全是因为移动互联网的高速发展。
简单点来说,这是时代的力量。
时代造就了电商,但电商的市场还在随时代不断地腾飞。
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