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第196部分（第3页）

然微乎其微，但仍然足以进行讨论及调查。

卡耐基总结自己演讲的经验，如果你希望把自己的特点发挥到最高点，必须先获得

充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误，把

你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟，然后再匆忙赶着进行，企图弥补失去的时

间。如果你这样作，你将会对身体造成破坏，引起头脑的疲乏。这是可怕的破坏者，将

会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑与神经同时变得虚弱和迟钝。

如果你必须在下午发表一项重要的演说，你就应该吃一顿轻便的午餐，如果可能的

话，还可以小睡一番，恢复精神。

休息正是你所需要的，不管是精神上、肉体上或神经上都有此需要。

同时，也不要忽略衣着和仪表，因为它会影响听众对你的印象。

有一次，一位担任大学校长的心理学家向一大群人发出问话，向他们询问，衣服对

他们产生什么影响。结果，被询问者几乎一致表示，当他们穿戴整齐，全身上下一尘不

染时，他们清楚地知道自己穿得很整齐，而且还可感觉得到，这衣服会对他们产生一定

的影响。这种影响虽然很难解释，但仍然十分明确，十分真实。这会使他们增加信心，

使他们自信心大增。他们发现，当他们的外表显得成功时，他们的思想比较容易成功，

也更容易达到成功。这就是衣服对穿着者本人所产生的影响。

演说者的衣服对听众有什么影响？卡耐基多次指出，如果演说者是位不修边幅的男

士，穿着宽松松的裤子，变形的外衣和鞋子，自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面，一张

报纸，一把烟斗或一罐烟草把西装的外侧塞得凸了出来，或者演说者是一位女士，带着

一个样子丑陋的大手提包，衬裙又露在外面，听众们对这样的演说者根本没有信心，就

如同演说者对自己的外表也没有信心一般。听众有时甚至会认为，这位演说者的头脑一

定也是乱七八糟的，就如同他那头蓬乱的头发，未经擦试的皮鞋，或是胀得鼓鼓的手提

包。

位于华盛顿的农业部，在其实验场上养了几百箱的蜜蜂，每一个蜂骒都被装上一面

很大的放大镜，只要按下按钮，蜂骒内部就会被电灯照得通明。因此，任何时候，不管

是白天或夜晚，这些蜜蜂的一举一动都能被很细致地观察到。演说者的情况也与此相似，

他被安置在放大镜下，被聚光灯所照射着，所有的眼睛都看着他。在这种情况下，他个

人外表上最微小的不协调之处，立刻就很醒目。

中国有一句谚语叫和气生财，在观众面前展露的笑容，岂不是和柜台后面的笑容那

般同样受人欢迎吗？比如有位演说者，他出现在观众面前时，全身散发出一种气息，仿

佛在说他很高兴能来到这儿，他很喜欢他即将进行的演说工作，也总是面带微笑，而且

显得十分乐意见到我们，因此，很快地，他的听众必然会觉得他十分亲切，而对他大表

欢迎。

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