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第10部分（第5页）

’我说起这些事来眉飞色舞，使别人禁不住照我说的做。我并

不是超级撤销员。不是的。事实上，我讨厌逼人成交，讨厌找人麻烦。是我的满腔热情打动了

别人：

‘天啊，这一定是真的。

’”

森尼

·C，传播经理：

“我认为世界上消极的人够多了。我们需要更多的积极的人，更多关注

世界的光明面的人。消极的人只会使我心灰意懒。在我原来的工作单位，有一个人每天早上都

会到我办公室来怨天尤人。我只能想着法儿来躲他。看到他来了，我就会跑到卫生间去，或别

的什么地方。他使我觉得世界是个悲惨的地方。我对此真是烦透了。

”

交往

（relator）

你的交往主题描述你对人际关系的态度。简言之，交往主题使你与熟人的关系更紧密。你

未必羞于结交新人

——事实上，你可能有其他主题，使你从结交新朋友中获得无穷乐趣

——但

你的确从保持密友交往中汲取巨大的欢乐和力量。你对亲密关系感觉自然。一旦与人结识，你

就会有意深化关系。你希望了解他们的情感、他们的目标、他们的恐惧和他们的的梦想；你希

望他们用相同的方式了解你。你深知这种密切关系不无风险

——别人可能利用你

——但你甘愿

接受这种风险。对你来说，惟有真诚的关系才有价值。而相信检验关系是否真诚的惟一方式便

是完全信任别人。你与别人分享的越多，你们共同承担的风险就越多。你们共同承担的风险越

多，你们各自就能证明彼此关爱是真诚的。这就是你建立真诚友谊的步骤，而你这样做完全是

心甘情愿的。

“交往

”主题突出的人会这样说：

托尼

·D，飞行员：

“我过去是海军陆战队的飞行员。在我们那里，

‘朋友

’这个字眼非同小可。

你需要无条件地信任别人。我记不清有多少回把自己的生命交给别人。我在跟着别人飞，如果

他有什么差错，我就没命了。

”

杰米

·T，企业家：

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