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第9部分（第3页）

我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。

——拉罗什富科

从二十多岁起，杰克就开始在证券界工作。他已经在证券界干了八年，长时间的紧张工作使他精疲力竭，于是杰克决定给紧张的心情放一放假。结果倒好，他一口气休了五年的长假。幸运的是，当杰克重入江湖的时候，正是股市兴旺期的前期，当时的一级公开发行市场简直是炙手可热。

杰克参加了A出租汽车公司发行股票的午后会议，这是一个肯定能快速成长的好公司，但投资者脑子总是转不过弯来，对他们来说，这家公司显得没有一点吸引力。杰克一回到办公室就开始整理材料，写出一份报告。他认为，这是一个相对低起价、管理良好而且具有增长潜力的好公司，同时该公司控制了一块很好的市场，经营有方，尤其重要的是公司全部拥有自己的股份。所以应该有人愿意购买这支股。杰克说：“究竟有谁会欣赏并看中这家公司呢？为了提高自己的推销业绩，使自己的工作更加有的放矢，我开始在众多的潜在顾客中挑选最有希望、最有购买可能的顾客。”

杰克想了又想，最后他终于记起美国最大的互助基金——菲蒂尼•；麦哲伦基金的基金管理者彼得•；朗奇。在彼得•；朗奇任职期间，他的做法是绝对成功的，他给投资者带来了高达2703％的投资回报率。朗奇是世界著名的基金管理人，他不仅拥有众多的资金，也拥有数目众多的股票，所以他采取的任何行动都将是最大的、最好的和最有影响力的，于是杰克开始和菲蒂尼的人接触。杰克显得有些紧张地问他们：“您能告许我彼得•；朗奇的电话号码吗？”很轻松地，对方告诉他朗奇的电话号码。

接着，杰克按给的号码拨通电话，他预想要费一番口舌才能和朗奇接上话，可出乎意料，电话那里传来声音：“我是彼得•；朗奇，请讲。”

“我叫杰克•；苏里文，”杰克说，“也许您没有听说过我，也可能不知道我的公司，但是我最近发现了一个您也许会感兴趣的投资机会……”

电话那边没有回音，静悄悄的。杰克不敢奢望很容易就能够和彼得•；朗奇谈到一起。

“您也许不想听下去了，是吗？”

“不，不，说下去，说下去！”

“那好，在弗朗西斯科为A出租汽车公司发行股票的午后会议上，我发现这家公司极具吸引力。但奇怪的是，除了承包商和这家公司管理者外，没有人同意我的观点。我想你肯定会认为这是一次绝好的买进机会。股票将在波土顿上市，时间是星期二。”

“你为什么看好它？”朗奇问道。

于是杰克简短地陈述了一下可以买进的原因——要知道，在这个关键时刻，任何让对方反感的因素都会导致前功尽弃。所以，杰克尽量简短而精练地陈述理由。

“谢谢，再见。”朗奇听完后挂上电话。

果真不出杰克所料，A出租汽车公司的股票上市时才4点，过不久就爬升到了19点。不用说，彼得•；朗奇为此而高兴得不得了。

几个月以后，杰克又看中了一家公司，于是他决定再次告诉朗奇。和上次不一样的是，朗奇已经听出是杰克了：

“是杰克•；苏里文吧……”

杰克还没开口，他又说：“噢，太好了，果真是你。我买了12万股你上次推荐的股票。这真是一个了不起的主意。我需要像你这样的人。”

事情发展到这里，杰克踌躇满志地说：“士为知己者死，听到彼得•；朗奇这样的人对我说‘我需要像你这样的人’，这足以让我相信，自己一定是一块投资者的好材料。它也更强化了我已形成的自己的投资技巧。我坚信我能够走向成功并且在掌握大量资金的基础上取得不俗的成绩。”

杰克说，当他赢得菲蒂尼这个大客户之后，他的信心就上升了。“它给了我自信和勇气，”他说到，“而且从那时起我就坚信我能和任何人打交道。我也相信我能够选好股票。”在那次和彼得•；朗奇的成功合作之后，杰克就不断向其他一些高收益的慈善机构的基金和大户投资者提供建议，这使得他一度成为全美最成功的股票经纪人。

当遭遇拒绝时

要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。

——比阿斯

一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作，面试时即遭到拒绝，理由是她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员，女大学生却没有气馁一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。

人事经理对这位女大学生颇有好感，因为她的笔试成绩最好。不过，女孩儿的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”

女孩儿从座位上站起来，向人事经理点点头，从口袋里掏出一美元双手递给人事经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”人事经理从未见过这种情况，竟一下呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”

“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”

人事经理对这个年轻女孩儿产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”

“请告诉我，我在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”

“那一美元……”

没等人事经理说完，女孩儿微笑着解释道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”

人事经理马上微笑着说：“请你把一美元收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被

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