手机浏览器扫描二维码访问
第4部分（第4页）
或者讲他的科学理论吗？这种蠢事贝尔是不会去做的。在谈及资金之前，
他先布置了一个“陷阱”。几乎没人知道，他不仅是一位伟大的发明家，
更是一名出色的商人。
据麦肯其记载：“贝尔本来正在练钢琴，可他忽然不弹了，问正在看
书的哈波特：‘你相信吗？假如我把这踏脚板按下去，对着钢琴唱一个音，
钢琴自己就会复唱我唱的音哩！比如我唱一声“都”，钢琴也会如此回应。
“哈波特怎么会明白贝尔的用意呢？于是，他礼貌地放下了手中的书，
好奇地问贝尔：‘那到底是怎么一回事？’于是，贝尔顺理成章地给哈波特
上了一堂有关和音和复音电唱机的原理的课。结果，哈波特自愿资助贝尔
继续实验。”
其实，贝尔成功的策略十分简单，他在说出自己真正的意图之前，先
吸引了对方的注意力。如果你成功地引起了对方的兴趣，那么，你所要做
的事情就已经成功一半了。
“你看，我能让钢琴自己演奏！”
贝尔给哈波特表演这件神奇的事，成功地吸引了哈波特去注意钢琴自
己演奏，这种策略很有效。但是，我们都知道，这一策略也并非万能，我
们不是总会看见许多运用该策略而最终失败的事吗？人们有时也会对其毫
不在乎的。头脑灵活的人总是有很多技巧，在展示一些“新颖”的东西
时，他们能注意到这个要点。
如果我们比较一下贝尔的策略和斯沃普那份失败的报告，我们自己便
能顿悟这种策略的精要所在了。
斯沃普的报告之中，全是专业术语，新颖是新颖了，却是不合时宜
的，他的失败在于这份报告根本不能使人们对它有所注意。
可以说，斯沃普所用的文字对那些决策者来说是太新颖了，反而使人
对之兴趣大减，同时，这些专业术语只能令人心烦意乱。新颖并不是怪诞
与难以理解，之所以不能引人注意，是因为分不清“新颖”与“难以理
解”之故。
而贝尔却能在熟悉中透出“新颖”来，在这一妙计中，哈波特的钢琴
可谓功不可没。只要是“新颖”的事物都能引起我们的注意，但是，我们
所注意的“新颖”是局限在某种条件之下的东西，如果没有令人熟悉的东
西包含着“新颖”，如果看到它不能让我们联想到自己以前的经历，我们
还是会忽略它。
因此，我们得出一个结论： “只有那些我们熟悉的、新颖的事物才能
吸引我们，才能使我们好奇。”那些出色的销售人员、编辑、演说家所贡
著名女性演说精粹 美国厚黑学-人生必胜之道 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 黑天鹅(军旅) 真本事来自好观念 满清第一美女:独步天下↑ 狼性法则 瓦岗英雄 重生之二战美国大兵 唤起心中的巨人 做人做事做生意 舞天醉红尘 不朽的军魂 用最短的时间实现人生梦想 成功一定有方法(完全版) 泣画 企业员工哲学:终极期望 蛟郎 长沙王传 我不是教你使诈1260
爆萌宠妃：摄政王，惹上身
整个凤国的京城百姓皆知，俊美无双的新皇陛下与顾家小女乃是金童玉女，天造地设的一对。然而自打沈家长女进宫以来，后宫就乱了新后痴傻疯癫，四妃接连暴毙，弄得人心惶惶，后宫动荡不安，再也没有大臣敢把自己的女儿送进宫来找死。不仅如此，深受新帝宠爱的沈皇贵妃，把后宫搞的乌烟瘴气，乱作一团之后还和别的男人一起跑了ps（绝宠一对一身心干净女强男强无小三宠文）如果您喜欢爆萌宠妃摄政王，惹上身，别忘记分享给朋友...
绝品风水师
关于绝品风水师本是天煞孤星的王浩因偶得无名风水秘术，从此逆天改命，面对重重危机，且看王浩如何凭借风水相术从容应对。...
新修真大时代
当地球从千百年的封印之中解放出来，修炼重新成为了生活的主题这是一个陆羽在不经意之间成为了世界的主角的故事！如果您喜欢新修真大时代，别忘记分享给朋友...
王爷大腿不好抱
关于王爷大腿不好抱花几枝前世受小人蒙蔽，不仅败坏了自己的名声，还错嫁渣男，最后落得家破人亡的结局。一朝重生归来，她决意撕开伪善姐妹的面具，破坏渣男的前途。谁知刚重生就惹上了腹黑王爷，为报救命之恩，花几枝进王府为奴为婢三个月，两清之后她顺势抱住腹黑王爷的大腿，将自己个花家带上了另一条不同于前世的路。原是想抱抱王爷的大腿，谁知最后将自己都搭了进去。...
死亡红包群
关于死亡红包群晚自习的时候，忽然发起一个群活动，参与互动的主角得到金钱奖励，而然，班里的混混马龙却得到惩罚，他死了，诡异的事情由此发生...
三国模拟器：这个马谡太稳健了
马幼常穿越到了三国成为马谡。睁开眼，即将前往街亭在这落地成盒的危急关头。叮，三国人生模拟器启动，你，获得一次模拟人生的机会一天后，你率两万步兵进入街亭，提议扎营在当道，以拒魏军。副将王平认为此举太莽，战损太大，遂自引本部五千兵马到十里外小山下驻扎，成掎角之势。五天后，在你的指挥下，街亭简易工事建造完成，你立在街亭矮小的木栅栏内，意气风发说道本将如此努力，不为别的，只为了向世人证明，我马谡可堪大用，先帝他必定是看走眼了！七天后，张郃领五万精骑到达街亭，略做试探，遂指挥前锋部队，发起冲锋。叮，本次模拟人生体验结束。你在当前模拟人生中领悟到葫芦娃救爷爷，来多少死多少的终极要义，并获得基建狂魔一级属性，可发动两万兵士，在七天内建造出一座三丈高方圆五里的土城。你，在此次模拟人生中，成功领悟了扼其喉使其不能进的初级统帅要义。你武力1，当前武力值为23――在蜀汉所有文官中，你的武力值是最高的。你智力1，当前智力64，在蜀汉所有武将中，你智力排名第三。如果您喜欢三国模拟器这个马谡太稳健了，别忘记分享给朋友...