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第4部分（第2页）

吃得苦中苦，方为人上人

大家都熟悉的电影《甲方乙方》中，有一个令人印象深刻的故事：一位大款吃腻了龙虾什么的，决心去尝试吃苦。故事本身很有意思，很多人看完也都忍俊不住。可是，偏偏生活中，真有这样的故事——吃苦公司。通过“吃苦”的训练，来锻炼人的独立生存能力，团队合作意识……

将“吃苦”变为一个项目，并且在市场上取得成功，靠的绝不仅仅只是一个创意，一份灵感，而是一种常人所不能做到的执着。要教别人“吃苦”，必须先自己学会“吃苦”。市场创业，没有一帆风顺，更没有天上掉下来的“馅饼”。要想成功，你就必须付出比别人更多。要享受成功的喜悦，必须先咀嚼失败的苦涩。这，就是范庆学和他的“吃苦公司”给我们的启示。

——题记

在烈日炎炎的8月走进火炉南京，走进栖霞区的十月军校，带给人的却是完全不同的丝丝凉意。因为这里依山傍水，景色秀丽。它占地面积近200亩。现在已建成的设施有：可供1500人训练的场地，可供1500人食宿的营房、餐厅，200人住宿的标准客房，大小不等的各种会议厅、会议室，1500平方米的室内综合训练馆，国防教育馆，烧烤场（烧烤场可同时供1500人烧烤娱乐），水上桥世界等。有符合国际比赛标准的攀岩墙和射击馆，有炮兵阵地（古战炮、机关炮、榴弹炮、加农炮）、战斗机等各种武器的军事乐园。有“长征之路”“军事障碍训练场”、“心理拓展训练营地”等。十月军校是一所集军事训练、国防教育、爱国主义教育、法制教育、生产劳动实践、心理拓展培训等多项教育培训活动为一体的综合性的青少年素质教育基地。

然而，你能想象吗？创立了这么一份辉煌的事业，一手打造了江苏省培训企业名牌——兵法企业管理咨询有限公司的老总范庆学，竟然是一个刚刚年满三十岁、从部队里走出来不过数年的普通战士。

如今的范庆学，经过他培训公司训练“吃苦”的客户，有娇生惯养的中小学生，有刚刚走出校园的大学生，还有像新华人寿、东方航空、中国银行、通用电气、扬子石化这样的“大客户”，而他本人也被尊敬地称为“中国魔鬼训练第一人”。可是，当他自己回忆起当年从部队里走出来，走上创业之路的时候，他全部的心酸和全部的泪水，都只能用一个字来形容：

“苦”！

2000年12月，22岁的范庆学带着部队里一身的荣耀——第一年当班长，第二年入党，第三年保送军校——离开部队回到了自己在山东烟台的老家。尽管民政局安置有困难，可是这个数代军人之家的家庭，早已在政府部门给他找了一个相当不错的工作。然而范庆学不甘心：为什么自己在部队那么优秀，学了一身的本领，到了社会上却成了一个需要别人照顾、帮助的“废人”？

“不！”向来不服输的他，对自己说，“我要用行动来证明，别人可以成功，我一样可以，而且要比他们做得更成功！”

在部队，由于经营过文化站，对文化工作颇熟。创业初期他从放电影到租售光盘、打字，复印什么都干过。刚开始是给别人打工，后来是自己在经营，年收入也有近两万元。这些都使得他对自己以后的创业充满了信心。“任何经历都是一种收获”。他这么鼓励自己，后来也常用这句话鼓励和自己一样踏上创业路的战友。

要创业，雄心壮志必不可少，而更不可少的是资金与创业项目。从部队带出来的可怜的几千元钱，显然不够。于是，他决心在南京这个大都市里，一边打工，一边寻找合适的项目。

——第一份工作，是进入一家保健品公司。当时保健品市场正在风起云涌，而范庆学初进这个行业，就出手不凡：他在掌握了会议营销的方法后，利用原来在部队干休所工作时认识老干部多的这个优势，把老干部们聚集到豪华的五星级酒店会议室，给他们播放产品的宣传片，老干部们看完后觉得产品高档，加上广告的效果好，于是纷纷购买。结果，第一个月，范庆学就创造了17万元营业额的行业历史记录。顿时，他成为了整个保健品行业的一颗冉冉升起的“新星”。可是，问题也接踵而来：首先是他没有和老板签定正式的合同，结果只能拿到1000多元的工资。其次是保健品这东西，基本上都是靠心理作用，功效都是“吹”出来的，很难有实际效果。结果，从老干部那里反馈回来的讯息，虽然没有指责的意思，不过确实容易被人误以为“忽悠”。这么做，不但对不起那些信任自己的老干部们，也对不起自己的良心。经过一晚上的考虑，最终范庆学选择了退出这个行业，尽管公司领导不停地给他打电话，他们家电话都要被打爆了。刚开始范庆学很坚决地拒绝，后来干脆拔线、搬家了。

兵商似锦　第一部分　兵商似锦　第三章（2）

——第二份工作，是别人给他介绍的，在丹阳外国语学校做生活辅导员。这种贵族学校的学习氛围比较松散，老师们的闲暇时间也是打打麻将之类的。对于工作本身，没有说的，范庆学做起来得心应手。可是这种慢吞吞的生活方式，再加上工作中那么多琐碎的工作，消磨了大量的时间和青春，令他不免苦闷。一次偶然和一个同事发了几句牢骚，谁知道那同事马上报告了领导。领导因此将他的工资扣了下来，说是怕他忽然离开，影响工作。复杂的人事关系和与自己的价值观格格不入的工作，令范庆学又一次陷入了苦闷。两个月工资连加班费都没要，就又回到了南京。

——第三份工作，对范庆学来说是挑战性最强的：卖多媒体集成，也就是投影仪等。这份工作对于范庆学而言可谓是最艰苦的。卖的毕竟是高科技产品，不是萝卜白菜。当老师，毕竟还受人尊敬，而做推销，就是吃力不讨好的“苦差”了。

可正是这苦差，给了范庆学机会。为了培养新来的员工们吃苦的能力，他们被公司送去先参加军训。对于刚退伍不久的范庆学来说，这实在再熟悉不过了，有什么可训练的？比起来，他一个人在六平米的小出租屋里啃着咸菜流泪、因为没有钱回家过春节而被想家的思念苦苦折磨，才是真正的“苦”。为了保住自己的新工作，他硬着头皮参加了，没想到，就是在这次极不情愿的训练中，找到了能改变他一生的东西。原来，他发现很多新员工，的确都吃不了苦，而像这样的新员工，每个公司都有很多，这不是一个大好的创业机会吗？这么大一个市场，如果自己去开拓怎样？

有了想法，还需要实践。正好，结束军训，开始正式的工作以后，他到处推销，而这种产品最大的市场，就是各个大学和科研单位。推销过程中，生意没有做成，他却认识了一个解放军理工大学的陈教授。陈教授因为经常应邀去为一些企业上培训课，有一个很有意思的发现：很多白领对管理及专业知识都很熟悉了，并不需要再过多的培训，其实，在他们身上，一个共同的最需要迫切解决的问题，就是“吃苦”精神。这一发现和范庆学的想法不谋而合，于是，范庆学主动提出，不要一分钱，试着在陈教授去讲课的时候，他就跟着去给那些白领上一点简单的军事培训科目。几场培训下来，范庆学这个在部队里的训练标兵，心里有了底，他决定从电脑公司离开，自己创办一家“吃苦”公司。

俗话说：“万事开头难”，无论多好的创意，要化为现实的行动，都不是一件容易的事情。范庆学被自己的想法激动着，一连跑了十几家企业，向人家推销“吃苦能锻炼意志品质”的种种好处。可是当时这个市场刚刚启动，并不成熟，许多人听了他的一番讲解后，都忍不住嘲笑道：“见到形形色色搞推销的，还没有见到推销吃苦的，真算开了眼界。”

为了自己的梦想，范庆学坚持着，以巨大的勇气敲开了一家又一家公司的大门，吃“闭门羹”也是家常便饭。不过，机会就是在看起来没有任何希望的瞬间降临了：这天，他以军人式的标准“报告”，进入到南京一家电子公司老总的办公室，将自己的想法告诉了企业老总：

“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”

这位企业的老总，恰好也是当过兵的，一听他的想法，立即拍板：“好?

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