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招待晚宴上,“当兵的人”酒成为中外嘉宾注目的焦点。南京市副市长蒋裕德,饶有兴趣地问起了“当兵的人”酒品牌来历,任志扬侃侃而谈:“因为公司由一群转业干部组成,大家聚集在一起想做点事。”随后,他又不失时机地“汇报”了公司的发展前景:“据我们所知,目前以军酒为题材做成功的还没有。全国解放后,复员退伍转业的军人数以千计,包括现役军人在内的消费者,对部队都有一种特殊的情结。因此,我们认为这方面的市场空间不小,值得开拓。”随后,原省委副书记顾浩欣然为之题词作诗。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章(4)
很快,《扬子晚报》“特别报道”栏目的一篇文章《“当兵的人”酒香飘“梅花节”》,引起了人们对“当兵的人”的大力关注。任志扬的“文化促销”出手不凡,“梅花暗香浮动,军酒醇香飘逸”,“军酒”的概念在随后媒体铺天盖地的报道下,成为街头巷尾人们谈论的话题,也引爆了“白酒”市场:全国各地来争着做“当兵的人”的代理商在公司的大厅里排起了队,省内的经销商为争夺其代理权进入了“白刃战”……
来自市场上的巨大成功,更使得任志扬充满信心,他决定将自己的“文化促销”理念贯彻到底。为此,他又接二连三,推出了一系列的主题策划:“共和国老将军盛赞当兵的人创业精神”、“航天英雄与当兵的人喜相逢”、“军队明星走近当兵的人”、“当兵的人保龄球对抗赛”、“当兵的人冠名全国马术锦标赛”、“当兵的人酒业向开国上将致敬”、“当兵的人慰问革命伤残军人”……这一招一式,无不展示了任志扬深厚的市场功力和决心把“当兵的人”这一“军酒文化”的金字招牌,打造成“天下第一”的雄心壮志。
高端创意、品牌战略、文化底蕴、公益活动……,正是这么一连串的“亮剑”动作,才换来了“当兵的人”在白酒市场上的迅速崛起,并且以其承载着千年沉淀的“军酒文化”而独领风骚:公司仅仅成立1年零17天,其产品已经成功打入全国18个省市,销售突破5000万元。
四川一家拥有中国驰名商标的大型酒业公司,提出以5000万元收购“当兵的人”,被任志扬一口回绝。“当兵的人品牌已不只5000万元的概念。”的确,一家评估公司对“当兵的人”进行了初步评估,在市场上的无形资产,超过2亿元。
“当兵的人”——令人倍感亲切的这四个字,终于成就了商业品牌的一个传奇:成立仅仅半年,就被中华名牌协会评为“中国知名品牌”;2005年10月,被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖;2006年更是企业荣誉丰收年:先后被评为中国质量万里行“质量信得过单位”;江苏省“食品行业信用自律骨干单位”;江苏酒类市场消费者“信得过品牌”;江苏酒类流动市场“放心酒”称号;“南京市名牌产品”称号。
从单一的白酒,到生产啤酒、葡萄酒……,“当兵的人”系列产品在全体公司员工的努力下,不断壮大,而任志扬也在通过日以继夜的研究,丰富和完善着“军酒文化”的理论体系,一部《中国军酒概论》,即将由解放军出版社出版。这部30万字著述,从政治学、军事学、经济学、广告策划学、历史学、古典文学、诗词学、酒文化学等多种角度全面论述中国军酒的理论专著问世,将填补中国军酒理论研究的空白,为“当兵的人”成为中国军酒先锋奠定理论基石。
展望未来,任志扬和他的“当兵的人”团队,充满着乐观和信心。依然是“当兵的人”那首歌曲,唱着当兵的人的豪迈,也唱着当兵的人的细腻。“歌唱家们用歌声传播军旅文化,我们则将这流动的军旅文化、浓浓的兵情转变成为液体文化并凝固在当兵的人系列酒中,让人们流淌心中,留下永恒的回忆。”
这是任志扬的心声,也是他和无数的转业军官,一起向飘扬的军旗,交出来的一份漂亮答卷!
下篇:访谈
保持创造的天性
2008年,是中华民族历史上极其不平凡的一年。中国经过三十年改革开放,已经从落后于世界变成了跻身于世界前列。中国的经济奇迹令世界瞩目。而这个经济奇迹的创造者,其中就包括有广大的数千万退役军人,他们退役不褪色,继续以革命军人的饱满斗志,发扬人民军队的优良传统,投身经济建设,创造了巨大的经济财富,同时也塑造了市场经济中新的英雄形象。
“当兵的人”市场创业,是一首用心写就的歌;“当兵的人”酒业获得市场成功,则是用燃烧的梦想谱就的一部传奇。剖析她成功的经验,只能给后来的创业者提供一些零珠碎玉;而挖掘其内在的精神宝藏,则可以为后人提供取之不尽用之不竭的财富。这,就是我们为什么踏上南京这片土地、走近“当兵的人”酒业有限公司的目的所在。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章(5)
——编者
问:选择市场创业,对任何人来说都不是件容易的事情。尤其像您已经成功地完成了从军队到地方的转变,有了一份令人羡慕的职业,为什么还要走这条路?
答:很多创业成功的企业家,当初走上那条路,都源于一个偶然。拿我来说,其实我当时并没有准备好,甚至还从来没有动过创业的念头。只不过,我这个人,在部队里就是一个敢于梦想,敢于创造的实干派,一天到晚闲不下来。有时候为了写东西,常常一个通宵一个通宵地熬,有时候几天几夜不睡觉都不觉得怎么样。你想,在部队里忙碌了那么多年,突然一下子闲下来,过上了“一杯茶水一包烟,一份报纸到黑天”的机关生活,无所事事地打发日子,我怎么能适应?尤其那时候的我,正当意气风发,思量着做一番大事情出来,实现更大的自我价值。于是,一冲动,我就辞职了,现在回过头想一想,真有点“破釜沉舟”的味道。
问:市场创业,是非常严肃的事情,你用如此冲动的方式决策,家人能理解吗?会不会带来负作用?
答:冲动并不全是坏事。创业需要冲动,有冲动才会有行动。一个连冲动都没有的人,是根本不适合创业的。只可惜,我当时的这一“冲动”,很难被家里人所理解。包括我的妻子,她当时基本上是天天埋怨。辞职之后,我在家待了整整两个月。用现在的话来说,就是两个月的“宅男”生活。其实我没有闲着,我当时在思索,在深深地思索。后来,我就打算开广告公司。因为我当年在部队时做过新闻干事,文采比较好,有着文案、策划等方面的天分和能力。在开广告公司的期间,我又发现了保健品和酒水的利润很大,于是我就打算去接触这两个行业。由于经过深思熟虑,分析了自己创业的优势和不足,有了一个明确的市场定位,所以,不管做广告公司,还是进军保健品,我都没有遇到大的意外。包括后来我又转行做酒业,也是经过了很长时间的策划与分析。所以说,表面上看是一时冲动,实际上,将冲动转化为行动,中间还需要有一个过程。在这个过程中,一定要做到“以我为主”。毕竟,你的成功可以与众人分享,失败的苦果却只能你一个人吞下去。正因为有了行动前的充足准备,现在看来,我所创的这三次业,都还是成功的。
问:决定创业成败的因素有很多,尤其在创业初期,你认为这个阶段,最需要注意的问题是什么?
答:我想最重要的一点,就是“坚韧”。当家里人不理解你的时候,当困难重重的时候,当情绪低谷的时候——而这些是在每一个创业者身上差不多都会遇到的——我都用苏东坡在《晁错论》中的一句名言来激励自己:“古之立大事者,不唯有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”这个世界上有才华的人很多,能做大事情的人也很多,可是,为什么很多人做不成功?关键就缺乏这种坚忍不拔的意志力,缺乏“锲而不舍,金石可镂”的精神。一旦在这个时候坚持不住,选择了放弃,也就永远失去了成功的机会。所以说,坚强的意志是一个人成功的必要心理素质,只有坚持不懈,持之以恒,才能圆满地实现自己的人生目标。
以我个人的例子来说,在“当兵的人”酒业有限责任公司成立初期,其实我面临着很大的压力。毕竟我是被大家推选?
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