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直到瑞星的项目负责人说完计划,他看向时序:“时总,以上便是瑞星想跟山海合作的想打造出的生态系统,不知道您有没有什么建议呢?”
“我现在倒觉得,我们的合作思路应该换一下。”时序看向陆文州:“瑞星造手机是为了自己私域的流量,但若是山海造车的话,是为它的公域流量,两者的目的不太一样,从这个角度上看,是不是后者的利益能够达到最大化?”
陆文州与时序的目光对上,察觉到这家伙的意图,他轻笑一声,听不出什么情绪:“所以时总是想将瑞星+山海合作,改变成山海+瑞星合作的模式?我想这不是两个概念。”
“既然陆总是打算与山海合作共同打造,那就是跟当初说的只是用山海的代加工合作模式不同,那我觉得我们需要考虑得更多,现在是瑞星想用山海的技术去共建这个个体与汽车之间的有机生态,但问题是,汽车怎么去打造这个生态,是不是手机会是一个比较合适的载体?那我觉得更应该是山海+瑞星的合作模式。”
时序说完,便感觉到陆文州的视线锁定在自己身上,那种无形的压迫感,他知道,自己这番话估计让陆文州不高兴了,毕竟被他当场否了计划。
但他之所以这么说,是因为这次的洽谈跟他之前收到的方案内容不一样,之前说的山海只是作为代加工,也就是山海之时参与瑞星造手机核心部件这个环节,并没有跟他说是共建系统。
也就是陆文州既想要打出瑞星造手机的噱头,又想要利用山海的公域流量打开他的市场知名度,就先斩后奏跟他玩这一遭,
那他也不高兴了。
明明说好的是跟山海合作代加工,怎么就成了用山海的生态系统为瑞星的私域流量打造个性化体验了,他才要不高兴呢。
这句话让会议室陷入对峙的气氛中。
陆文州察觉时序语气里的变化,知道他不高兴了,他先做出退步:“我认为我们的这次合作有一个重要的考量方向,就是电车跟手机之间相互联通的应用场景,是不是能将山海处理器既做手机,也做车机。”
“我知道。”时序看着陆文州,他眸底没有情绪,屈指轻敲桌面:“但不是这个问题。”
“那时总的意思?”
时序往后靠在椅背上,对上陆文州略有些变化的脸色,笑得无畏:“因为陆总不坦诚,我不想跟你合作了。”
这一句话落下,全场寂静。
哪里还有人敢吱声。
说实话,能跟瑞星科技合作,绝对是锦上添花的事情,但在这个关头竟然直接拒绝了?
但在时序这里,这是原则性的问题。
陆文州金丝眼镜底下的神色莫测,他看向坐姿松散的时序:“你不跟我合作了?”
“嗯,不跟你合作了。”
两人视线再次相对,带着几分争锋相对的意思。
第118章五千万118
会议室里气氛已经降至谷底,谁都没有没想到时序会当场拂了陆文州的面子。
“陆总,我可以明确跟你说,山海在现阶段加入汽车领域,只会是零部件商身份与瑞星合作,我们可以将零部件和技术方案交给你们,可以将山海芯片和vsat操作系统售卖给你们,但共建共融的合作暂时还没有这个计划。”
时序笑着,眸色渐深,对上陆文州的目光没有丝毫退步:“如果你们瑞星只需要负责生产,而智能化的部分要给山海负责,那相比之下山海的成本是不是太高了?这样的盈利模式长久看我一定亏。陆总,我也要赚钱的。”
陆文州许久没说话,目光停留在时序脸上。
会议室的灯光明亮,坐在对面的爱人,似乎又让他看到了另一面,这张精致出色的面容在丝毫不退步的强势气场下,包括原则性的态度与缜密的逻辑,竟然也让他感觉到压迫感。
还真是在家里撒娇归撒娇,在外面是不留一点情面。
合作上是一点便宜都不会让给他。
……
所有人都没想到这场初次洽谈就这样黄了。
想都想不到。
不知其中关系的人更觉得山海科技的总裁真的是不识好歹,竟然当场拂掉这样的大合作,少说几百亿。
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