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对于此,曾掌柜是有些担心的。
要是烛火灯油卖的不好,只怕就没有足够的钱去定购木炭。
那么他们铺子冬天就可能会面临无炭可卖的情况。
货物不全,这对于一些老字号的杂货铺子,是颇为没面子的事情。
“没事,我们现在就开始主要卖烛火跟灯油。”孟青说道。
“可是东家,这些天我们也一直再卖这些,只是那些买家客人,总归是所需有限……”
“所需有限,只是眼下所需的,但是长期呢?”
孟青笑着解释道:“冬天夜长,咱们京都又经常大雪,冬天的时候大多数人家都是要照明的,自然需求大些。”
“既然需求多,咱们何必等他们一点一点上门买?干脆一次就把整个冬天所需的烛火灯油都卖给他们,不就好了。”
一次就卖掉整个冬天所需要的烛火跟灯油?
这怎么可能。
大家都习惯了,每次都只买三五日所需,哪里会愿意一次性买那么多?
“东家,这事……怕是不容易。”曾掌柜试着劝道。
“要是原价,自然是不容易。”
孟青继续说道:“若是我们降价呢?若是我们店里,买的越多,越便宜呢?”
话音刚落,曾掌柜登时眼前一亮。
“东家你的意思是,这次咱们还是要折价卖?”
“算是,也不完全是。我问你,蜡烛咱们平日里卖多少钱一支?”
“咱们铺子有两种,一种是大户人家用的,有雕花且看着细腻些,寻常是十五文一支;还有寻常的,一般都是有些百姓们买,这种是十文。”
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“那比如,在咱们铺子里买五支以下的,就原价卖出。买到五支到十支,就每一支降价一文,十支到二十支,就每支让利两文。”
孟青详细说道:“既然过冬要买蜡烛灯油,那为何不早些买了,还能便宜一些?”
曾掌柜从没见过这样做生意的。
心里默默计算一番后,也不由点头笑道:“东家若是让利,一来咱们铺子的蜡烛灯油生意会风生水起,二来也能让大家少点钱。”
毕竟冬天买灯油、买蜡烛,这几乎是每家每户的固定开销。
若是能按着孟青这样销售,不仅他们铺子能快速脱手那满仓的货,还能让百姓们少花点钱就能买够冬天的蜡烛和灯油。
“正是如此。”
孟青叹了口气,“能赚钱当然是好,但是若既能赚钱,又能便宜百姓,自然就是更好了。”
“但是东家,我们这样卖是没有问题,万一别的铺子跟风,岂不是……”
“无碍的,咱们铺子的货多,经得住折腾。”
孟青说道:“再则,我们还可以弄个过冬大礼包,还可以买的多发个等级折扣权,以后在咱们店里买其他东西可以减价,还能……”
孟青一套一套的说,曾掌柜眼底的诧异一阵一阵的过。
他当了这几十年的掌柜,从没想过,卖个杂货,还能有这么多门道。
待孟青说完后,曾掌柜已经是满心叹服,“东家真是深谙商贾之道,得您今天教了这许多手段,我定能把这铺子照应好。”
“那以后就劳烦你多费心,具体蜡烛跟灯油该怎么降价,我方才只是说了一个想法,具体该折多少,上限在哪里,你还要按着咱们的本钱和盈利,计算之后才能决定。”
“这是自然,东家放心。”曾掌柜连声应下。
孟青说罢了倾销蜡烛跟灯油的事后,又说:“你方才所言木炭,可以定购一些,但是不宜过多,铺子里的盈利暂且放着,我以后还有旁的用处。”
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