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第二百二十四章 怎么赚钱（第1页）

在欧洲大陆怎么赚钱，这是梁晓秀7年来一直在研究的一个课题。经过研究和实践，她得出一个结论：要想在欧洲赚大钱，就必须研究欧洲人。

眼下瑞士的项目还没有完成，她已经开始考虑怎样进军北欧市场的事了。要想成功进入北欧，就得研究北欧人。北欧人将成为她的新客户，她必须得了解他们，知道他们的消费心理。

她打开笔记本，重新阅读自己写的心得笔记：

北欧位于斯堪的纳维亚半岛，北欧人自称为斯堪的纳维亚人，而不称为欧洲人。在北欧流传一个笑话说：一位瑞典人到西欧访问回到瑞典后对人说，他最近去了一趟欧洲，好像北欧不是欧洲似的。

她认为从大的地理范围看，北欧人肯定属于欧洲人；但他们往往把自己界定在小的地理范围内，即他们是斯堪的纳维亚人，这说明北欧人肯定有别于西欧人。

她的研究成果都记录在案：

北欧人与欧洲大陆特别是西欧人相比差异较大。在整个欧洲大陆，北欧人的性格和特征与西欧人、东欧人、南欧人和中欧人都有一定的区别。她在里尔接触过几个北欧客户，感觉他们的做事风格确实有别于西欧人。

从北欧国家的历史发展进程看，他们有共同的历史，在社会和文化上有密切的联系。在中世纪，挪威、瑞典、丹麦和冰岛一带有着相似的文化、语言和宗教。基督教于1000年传入后，丹麦、瑞典、挪威形成三个独立王国。12世纪起，芬兰开始融入瑞典，形成了瑞典王国；而冰岛、法罗群岛、设德兰群岛、奥克尼群岛、格陵兰和大部分苏格兰和爱尔兰则属于挪威。

14世纪，丹麦、挪威和瑞典组成卡尔马联盟，由同一君主统治。丹麦很快成为联盟的领头羊。

16世纪初期，瑞典重新建立独立王国；而丹麦则对挪威拥有支配权，1814年丹麦被迫将挪威割让给瑞典。1809年瑞典失去芬兰，芬兰成为附庸俄罗斯沙皇的自治芬兰大公国。

在欧洲历史上，北欧人不甘寂寞，虽然他们的文化和科学技术并不比其他欧洲国家先进，但是强悍的北欧人曾凭借着他们一往无前的精神和干劲，曾征服过欧洲其他国家。当时在北欧人不畏恐惧的冒险精神和视死如归的勇气面前，法国人、意大利人、西班牙人显得毫无办法，甘拜下风。

公元400年，北欧人曾以莱茵河、多瑙河为界，与罗马帝国相抗衡。罗马帝国国势渐衰时，他们便不断侵扰罗马帝国的领土，一直抵达地中海沿岸。

1905年，瑞典与挪威自19世纪开始结成的联盟瓦解。第一次世界大战结束后，芬兰成为独立国家。1944年，冰岛获得独立。至此，5个北欧国家得以形成，并于1952年成立了北欧理事会。

二战结束后，北欧5国采取了共同的政策：由税收支付庞大的公共福利体系；建立社会民主主义的立法政体；确定高收入、高税收、高福利的国策，保证每一个公民从出生到死亡都能享受到国家的各项福利；建立廉政政府，珍惜纳税人的钱财，在北欧5国甚少传出贪污、腐败的丑闻。这种做法一直延续到今天。

从地理位置上看，北欧西临大西洋，东连东欧，北抵北冰洋，南望西欧，与欧洲大陆相对隔离，自成一体。

一进入北欧大陆，就能看到北欧有别于欧洲大陆的一个突出特征：地广人稀。北欧冬季漫长，气温较低，夏季短促凉爽。在这片辽阔的土地上，北欧人设计的建筑物以其大气、庄重、实用凸现了北欧民族的特征。

以她的眼光看，北欧人的性格略显单调、刻版、教条、生硬，缺少人情味；但在欧洲人看来，这种性格是理所当然的，不存在任何缺陷，因为多少个世纪以来他们都一直保持着各自的民族性格，几乎没有多大改变。

北欧人似乎天生沉默寡言，言行拘谨，纪律严明，与南欧人那种热烈奔放、能言善辩、无拘无束的性格形成了鲜明的对照。北欧人的这种性格和特征甚至在他们制造的产品中都有所反映：实用、结实、简洁。

一般来说，北欧人大都勤俭持家，不追求奢华的生活。他们的消费观念的核心是：理性、节约、实用。即使是富人，出门旅行也不讲究豪华的气派，既不坐头等舱，也不住5星级酒店，更不会一日三餐都以美酒佳肴、山珍海味来填充。

梁晓秀便想：在北欧开餐馆不能开成高档餐馆，而要开中档餐馆。

相传瑞典最大企业之一宜家的老板出差坐飞机时经常乘坐经济舱，住三星级旅馆。相比之下，西欧企业的老板大都喜欢奢侈的旅行，喜欢讲究排场。

北欧人的住房面积普遍不大，一般中产阶层4口之家的住房面积约120平方米，房子的装修十分简洁，陈设简单实用，布局合理，干净整洁。但他们对每年的度假、观光决不含糊：他们出国旅行，把钱用在交通、通讯、观光、娱乐、购物、住宿、饮食方面；如果不出国，一般中产阶级家庭大都会开车出门，或是到自家的郊外小别墅，或是开着房车到海滨或某个环境优美的地方度假或度周末，或是驾船到海上兜风。在他们看来这种花费是物有所值的。

北欧的文化底蕴没有西欧文化那么博大精深，因此北欧人相对简单，不像西欧人那样老谋深算。北欧的瑞典、丹麦和芬兰3国是欧盟成员国，他们虽然是富裕国家，但是并不张扬，总是以低姿态面目出现在各种场合；但提出的问题却是恰到好处、一针见血。

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