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第822章跟我比学识（第1页）

在贵妇人们的催促之下，一些年轻的女孩站了出来。

“叶卡先生，我是莉莉，父亲是东兴商会的会长，刚刚看你博学多才想要问你一个问题。”莉莉将淡黄色的头发扎了起来，还戴着一个眼镜，看上去很干练。

叶执笔随便找了一个椅子坐下，说道：“请吧！”

“前段时间从外地来了一个爱尔兰商会，他们商会虽然小，但是带来的商品却很不错，对我们当地的商会部分产品的冲击比较大，而他们背后似乎也有人，我们无从下手，如果这样下去很多产业的市场都会被抢占，请问此题何解？”莉莉问道。

本来准备看戏的劳拉也不禁注目观察，背后的事情她是知道的，小小的爱尔兰商会不知道怎么攀上了天启骑士和烈阳教会的门了，虽然伯爵两袖一身轻，但不代表她没有收钱，这让她的姐妹们很难办，之前为了这件事没有少和达科特伯爵吵架。

叶执笔问道：“那你们是什么产业被抢占市场了呢？”

“主要是制造业，还有一些高端产业，比如治疗药水、香水、武器等。”莉莉说道。

叶执笔微笑着说道：“那你们有没有想过为什么会被外来商会抢占市场？”

莉莉不满的说道：“他们就是恶意竞争，用销售低价产品的方法冲击市场，伯爵府介入后他们也不悔改，将优质产品打上劣质产品的标签低价出售，冒险者和普通人买过几次之后就全去那里购买了。”

叶执笔再次问道：“你们有没有做过什么应对措施？”

莉莉自豪地说道：“当然有啦，他们只是外来者，不仅有制造费用支出、材料费用支出，还有高额的运输费用，况且只是一个小商会而已，既然对方想要打价格战，那我们就陪他们打，我还就不信了，以他们的财力迟早会被我们拖垮。”

叶执笔情不自禁地笑了起来，这些人恐怕是不知道曙光城产品的造价和运输费有多低，爱尔兰商会恐怕已经连续两次‘被迫’涨价了，都赚翻了，还拖垮，到最后圣城的本土产业自己都要被拖垮了。

“其实我认为打价格战并不是最优的选择，对于博得镇的商户来说，就算是打赢了亏本的也是你们自己。”叶执笔说道。

莉莉冷哼了一声，说道：“这我当然知道，但是如果价格战不打下去，我们的本土产业都要消失了，你说得倒是轻巧，难不成有别的办法？”

叶执笔说道：“你也是个商人后代，为什么不尝试去与人沟通呢？面对新兴产业的冲击，可以选择三个方向，第一个是产业转型，既然别人的长处比不上，那可以去做爱尔兰商会做不到的生意，比如利润比较低的低端制造业、地域特色产业、农业等；第二个是技术升级，爱尔兰商会售卖的商品制造成本不一定有你们想象的那么高，不然就凭一个小商会为什么敢跟你们打价格战，有没有一种可能是他根本没想打价格战，而是正常营业，只不过因为技术原因他们的产品本身制造成本就不高；当然前两种方法都不是那么容易做到的。”

莉莉本来还对叶执笔嗤之以鼻，认为一个普通底层人怎么可能会了解商战，但是他的话语却字字珠玑，每一句话都能戳中痛点，打开思路，莉莉忍不住从腰间的包里掏出小本子和羽毛笔将叶执笔的话记下来。

“那第三种方法是什么呢？”莉莉问道，其他人也不再喧闹，而是认真听叶执笔分析，博得镇的商会和他们都有着密不可分的关系。

“第三种方法，融资合作。”

“融资合作？什么意思？”莉莉问道。

叶执笔耐心解释道：“自古以来，和则双赢，斗则双输，那为什么不选择合作呢？爱尔兰商会有着廉价而优质的产品，博得镇当地商会有着丰富的政治资源，如果两者合作，直接摒弃原来的产业，让爱尔兰商会卖技术，当地商会卖人脉，大家都能赚钱，何乐而不为？”

“似乎······有操作可能性。”莉莉说道。

劳拉却打断了众人的思路，提出，“可是如果爱尔兰商会等我们这边的本土产业都消失的时候中途倒戈该怎么办？将经济主导权掌控在别人手里可不是一件好事。”

叶执笔说道：“那为什么不去找爱尔兰商会背后的人去谈呢？让他做担保，签订协议约束，打开贸易市场，或许对博得镇来说是一次千载难逢的机遇。”

莉莉听到后恍然大悟，居然弯腰致谢，“叶卡先生，感谢您为我解惑，劳拉女士请恕我失陪一会。”

莉莉和母亲到安静的地方去商量计划去了，其他的商人也想离开，但是看到劳拉的眼神还是按耐住了心中的激动。

劳拉心情有些复杂，谈不上好也谈不上不好，她对着众人说道：“看来叶卡还真是博学，还有其他人想要讨教的吗？”

一位身材匀称、留着清爽中短发的女孩子主动站了出来，见到莉莉如获至宝的模样，她心中也不愿服输，想要跟叶卡斗上一斗。