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“君阳,我实话和你说,公司现在是一个无底洞,你这一百万很有可能打水漂。”
雷布斯当然是想要这笔投资的,但作为朋友,他必须和许君阳说明其中的巨大风险。
“我和老求都明白,即使明年的金杉vvps97成功推出,也没有信心可以和微软抗衡,大家都很迷茫,不知道前路在何处。
员工们一个个离开了,现在只剩下十几个人班,老求多了很多白头发。
我知道他心里急,我也很急,之所以答应老求的休假,我也是想跳出圈子清醒一下,看能不能找出一条发展路线。”
“那可能你现在还是没有想好。”许君阳说。
“是的,有网友建议我们往企业应用软件发展,做系统集成,但是被我否决了。”雷布斯说。
许君阳说:“为什么否决呢?以后肯定是互联网时代,市场应该是很广阔的,我们公司明年预计做一套管理系统,金杉可以先试试,活下来才能想别的嘛。”
“不行,金杉要做的是通用软件,如果去做系统集成,太没有挑战性了,而且还要受制于其他软件,做到后面很有可能陷入恶性竞争,这不是我想要做的东西。”
雷布斯现在说的这么豪迈,只是还没有到山穷水尽,再过一两个月,他们甚至考虑去做保健品或者房地产了。
“说说你的看法吧,我的咖啡可不能白喝的。”雷布斯说。
许君阳在脑中回忆了一下许乐驰之前对他的培训,问道:“你觉得金杉的核心点是什么?或者说,你们的核心竞争力是什么?”
“当然是vvps!”雷布斯没有丝毫思索的说道,“不夸张的说,vvps和五笔一样,都是国内软件的骄傲,现在还留下来的十来个员工,就是因为vvps,它不仅是金杉的核心竞争力,招牌,更是整个公司的灵魂和凝聚力所在。”
许君阳拿过旁边一个空杯子,放在桌,指着杯子说:“这就是vvps,一个企业,需要一个拳头产品,这个产品既是公司的护城河,也是也是公司核心价值体现。
如果说金杉是一只军队,那vvps就是旗,有着这面旗,才能凝聚人心,才能组织冲锋,攻城略地。因此,这面旗不能倒,vvps97一定要做出来,做的越完美越好。”
雷布斯听完所有所思,半响后说:“但就像我前面说的,vvps就算做出来了,销量估计不会太好,一来是vvord竞争,二来盗版很快就会泛滥。
自从去年的光驱普及之后,市面各种软件的盗版数不胜数,这也是现在金杉举步维艰的很大一个原因。”
“既然是旗帜,它最大的价值不是用来盈利,而是让国内市场知道你们的存在,让大家产生认知,金杉vvps是可以和巨无霸竞争的存在。”许君阳继续解释道:“就算vvps一分钱不赚,也必须尽全力做好,它的存在有巨大的象征意义。旗帜没了,组织就散了,vvps97流产,金杉也就完蛋了,明白吗?”
“明白,”雷布斯本来就是聪明人,一点就透,问道:“那我们该从哪方面获得盈利,生存下去呢?”
许君阳又拿出几个咖啡勺分别放在杯子旁边:“这是金杉影霸,这是你们正在做的游戏,这是你们以后可能做的其他产品。”
陆陆续续,许君阳在咖啡杯周围放了一堆小零碎,说道:“这个咖啡杯就是vvps,是金杉的灵魂,这些只要它还在,就有可能,现阶段你们要做的是保住这只咖啡杯,不要和vvord发生正面碰撞。”
“我们就可以打游击,无论是金杉影霸,还是你们在做的游戏,或者以后出现的其他产品,都是为将来继续冲咖啡积蓄能量。
只要杯子不碎,旗帜不倒,围绕着组建越来越多的小项目,分散打游击,以战养战,保存自己,等待时机,就有继续冲咖啡的可能。”
这是一个很简单的道理,做一个引流款,将那些流量辐射到其他的盈利款,以金杉的实力,只要不同时做vvps这种级别的软件,一些赚钱的小软件开发很容易的。
当局者迷旁观者清,这个方向,历史的雷布斯也是在休假半年之后才有所领悟,并通过几年的实践才完全总结出来。
如今许君阳直接点破,雷布斯顿觉醐醍灌顶,柳暗花明,佩服的说道:“君阳,你说的这些实在太通透了,开个方便面厂实在是屈才了,要不加入我们金杉,以后肯定是互联网的天下,我们一起肯定能把金杉越做越大的。”
许君阳不禁脑门冒汗,对于编程他没有多大的兴趣,现在说的这些,都是弟弟许乐驰告诉他的。
“谢谢雷老板好意,我这次来就是投资的,钱可以给,人给不了。”许君阳半开玩笑道。
“好吧,我相信以后风华面厂在你的带领下,肯定会有一片广阔天地的。”雷布斯由衷的说道。
“我时间比较紧,下午能去公司谈一下投资的事情吗?”许君阳说。
“好,我们现在就过去,我给老求打个招呼。”
雷布斯将咖啡一饮而尽,今天的咖啡好像糖放多了,没有以前那么苦了。
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