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第67章 是谁（第3页）
凌远不由得摇头失笑。
姚柔奇道：“你笑什么？”
凌远指着那个18888的标价，笑问道：“小柔你是不是觉得这个太贵了？”
姚柔点头：“第二个还差不多。”
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点？”姚柔歪着头问道：“什么意思？”
凌远随口举例道：
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”
“能，但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
凌远再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
凌远说得口干舌燥，姚柔听得连连点头，到了最后，姚柔微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”
“咳咳——”
凌远呛了一下，赔笑道：“知乎，刚刚知乎的。”
“哼！”
姚柔也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。
凌远狗腿地追在后面问：“做哪个项目呀，18888还是3888的？”
“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”
姚柔头也不回地，脆生生地答道。
就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩的包厢里传出来。
紧接着是一阵木屐暴走的响动，以及一连串日语咒骂声音传来。
“死ね死ね死ね！”
“バカ野郎！”
“態！”
这几个词，夹杂在连珠炮的日语当中，好像大夏天傍晚时候，草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子，铺天盖地而来。
姚柔蹙起眉头，问道：“他在说什么呢。”
“怎么……这么难听。”
凌远听着声音有些耳熟，猜到那人是谁了，笑着回答道：“那个日本矮冬瓜在说，18888的按摩，竟然连个全套服务都没有，他要投诉，他要举报。”
姚柔眨了眨眼睛：“刚说没有那么傻的人去做的项目，这就有了？”
凌远本来轻快地翻译着，渐渐地，怒火涌动：
“他还说，中华人简直是变态，笨蛋。”
“按摩连个服务都没有，还不如都去死。”
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