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第六十八章 师傅的布道（第2页）

阿睿并不知道在大连的这几，老爸已经在前沿阵地都火力侦察完毕，偷偷部署了阵地在自己房子的周围。

这几的和山姆还忙着在这里对方案进行修正，调整，不管是结构上，还是外观上，延展到景观，人文的结合，每一个点滴都仔仔细细的又进行了一次推敲。

而其实外围已经是风起云涌，琳达，，还有三四家国内外知名的设计公司也早就秣兵历马的等待这一刻的到来。

这次首先采用的每一家单独的方案明会的方式，每一个设计公司有一整的设计方案明时间，所以整体邀请的单位并不多，基本上入围的这些公司，都已经是算这次招标的入围单位了。

安排在邻三，而琳达则比他们提前一，这个是阿睿有点惊讶的，按照道理，这种收官控制的手段，怎么地也要在最后一。琳达有那么好的资源，阿睿相信她能够让自己的公司最后一再演示项目，期间有什么不足，肯定有人可以给她提供宝贵的意见。

看来是不需要在伪装了？觉得自己已经胜券在握了？

提前结束反过来审视对手，那需要对自己的实力的很自信，当然所谓的实力设计能力只是其一，社交能力也占很大的因素。就像你卖个衣服给别人，讨了顾客欢心，只要款式设计不是差距太大的那种，成交的可能性还是很大的，当然碰到那些对审美有极其自主主张的人，可能会削弱很多。

山姆很安静的看着报纸，偶尔瞟一眼阿睿，他这次是让阿睿做主打，但是其实手底下的暗章不知道留了多少手，随时准备在阿睿不济的时候，给阿睿补缺用。

培养不是瞎胡闹，这个案子的重要性不是单单要培养他，还要能够让浦东分部坐稳，这样最起码五年之内可以建立起总部对浦东分部的信任，让自己可以大胆的施展拳脚。

山姆看到阿睿在笔记本上划来划去，探头看了一眼，笑着“你在写书呀？密密麻麻的什么乱七八糟的字，我都看不懂。”

阿睿点了一支烟，然后挠了挠头，对山姆“我在想她这样安排的目的在哪里？琳达应该有这个能力来调控出场顺序，然而，为什么一定要放在我们前一？”

山姆眯着眼睛，将脚抬起来放在茶几上，抿了一口茶“能想到这个问题不错呀！但是你的格局还是太，不要光看着她，虽然她是最主要的对手，但是其他几家也不能忽视，你搞的好像最终对决的对手只可能是琳达一样，这样的想法不能有，你会死的很惨的。而且，难不成人家私底下串通，做个局呢？考虑对手是很重要，但是也要考虑自己有什么，或者，可以创造什么必胜的条件。”

阿睿确实还是太菜，虽然这两年跟着山姆学了很多，但是将近百分之七十以上，还是在专业知识和专业技能上的。至于商业上，通用的流程，关键的节点，相关的只是还是了解的。但是对于这种复杂的商业手段的解析，分析，还有运用，基本上菜鸟级别的。

阿睿皱褶眉头想了想，然后笑了，笑并不是他突然知道了什么，而是他知道现在的自己好像要面对的是一个庞大的课题，而最重要精髓，和解题思路却是空白。自己很多商业手段，特别是所谓的暗手是从未涉及到的，那其实就算是你想到了，但是其实还有太多你想不到的。

他有点谄媚的对山姆笑着，然后点了根烟给山姆，“师傅！你给我讲几个相似的案列呗？也让我听听开开眼，否则我凭空想，也很难想出来呀！”

山姆没好气的看了阿睿，还是接过了烟，是呀，毕竟阿睿太嫩了。设计构思上，结构构造上，阿睿绝对是把好手，而且空间想象力极佳，绝对是个设计的好手，但是如果牵扯到商业上的那些手段，特别是那些藏污纳垢的暗地里的手段，这子就是菜鸟。

这一方面这子本性也确实淳朴，另一方面确实太少有机会让他历练了。

山姆开口问阿睿“阿睿，你觉得如果这次设计中标，你最的依仗是什么？为什么？”

阿睿沉思了半响“实话，我觉得我们这次最大的依仗，还是本身的设计，这个方案，我们结合几乎能想到因素，人文，环境，背景，材料，工期，施工难度，造价等等。我觉得从细致程度上来看，我比对这几家公司的你给我的一些资料，我觉得我们做的足够细致。从整体结构汇算，我认为应该没有问题，从外观设计，我觉得不能算是作之作，但是结合上述因素，我认为不会有人会比我们想的更全面，更好。”

山姆脸上露出一个赞赏的微笑，不仅仅是对阿睿，也是对自己，确实在这个项目上，废寝忘食的查错补漏，两人已经到了相当深入的地步。

山姆对阿睿继续道“有这点自信是好的！但是过于自信，那就是自大。这个世界上好的，未必是最好的。有些东西的适用比好来的更好，那什么是适用，就逃不开饶因素。成交的条件，是有黄金定律的，起来很简单，但是包含的东西却很多。交易的完成无外乎几个至关重要的条件，需求，决定权，购买力。这三个条件很简单，但是包含的玄机却是囊获了所有交易至关重要的核心因素。”

山姆没有急着下去，而是让阿睿细细的品位，而阿睿也是很饥渴的在吸取师傅的每一句话，每一个字在反复记忆和推敲。

山姆继续道“就比方，在浩瀚炙热的沙漠中，你已经补给全无的时候，到底是一壶清水对你重要，还是一块黄金对你重要，答案是显而易见的。这个就是需求，然而，其实需求不是能创造的，而是被挖掘的。商业对弈中，谁能够挖掘到深层次的需求，谁能够找到决定权的主事人，谁能够推敲出购买力，谁才能把控主动权。那你现在觉得你有什么，又缺什么？”

阿睿细细的品位着师傅的引导的话语，陷入了沉思，师傅循循善诱的布道，已经给阿睿找到了一个大体的方向。

让阿睿明白了做事的方向，这样才能找到合适的方式却找切入点，最终才能找到解决问题的方法，这个三方，是阿睿自己慢慢琢磨出来的一套系统的想法，虽然还很稚嫩，但是从做事的角度上确实可行的。从战略的顶层，到细致节点，再到落地实施。

山姆笑了笑，依旧拿起茶杯，看起了报纸，神叨叨的。

而阿睿抽着烟，陷入一种近乎于空灵的状态，不断的在脑海开始构建自己的体系。

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