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回到会议室,颜瑾和项御像是换了两个人。他们眼中神采奕奕,一扫之前的疲惫和阴霾。颜瑾将一份全新的方案书递给杰克和艾米丽,"这是我们连夜修改后的方案,希望能为我们的合作找到新的突破口。"
杰克接过方案书,细致地翻阅起来。方案中,颜瑾和项御巧妙地融合了东西方文化的差异,并针对之前的分歧点提出了兼顾双方利益的解决方案。例如,针对知识产权归属问题,他们提出了一种全新的共享模式,既能保障双方的利益,又能促进技术的共同发展。
“这个模式很有创意……”杰克的手指轻轻敲击着桌面,眉头微微皱起,陷入沉思,“但是,具体操作起来可能还有一些细节需要商讨。”
坐在一旁的艾米丽也点头表示赞同,“例如,共享后的收益如何分配?技术如何进行有效监管?这些都需要进一步明确。”
“当然,”项御接过话茬,语气沉稳自信,“我们已经预料到这些问题,并在方案中预留了充分的讨论空间。我们相信,只要双方抱持着真诚合作的态度,一定能找到互利的解决方案。”
颜瑾补充道,“这次合作对我们双方都至关重要,我们都希望能够取得成功。这份方案只是一个起点,我们愿意和你们一起,为我们未来的合作建立坚实的基础。”
杰克和艾米丽交换了一个眼神,似乎被他们的诚意和决心所打动。沉默了片刻后,杰克缓缓开口,“嗯……”他顿了顿,“这份提案确实显示出了你们的诚意。我们愿意试一试。但是……”他目光锐利地扫过颜瑾和项御,“仍有一些关键要点我们需要仔细协商……”谈判桌上,气氛如同绷紧的弓弦,一触即发。
杰克和艾米丽作为久经沙场的谈判专家,深谙“攻心为上”的道理。他们时而抛出难题,试图在气势上压倒颜瑾和项御;时而采取迂回战术,试图在细节上蚕食他们的利益。
“关于技术共享的比例,我认为贵方提出的方案,对我们来说还是不够公平……”杰克将方案书推到桌子中央,十指交叉,目光灼灼地盯着颜瑾。
颜瑾神色不变,冷静地回应道,“杰克先生,请您相信,我们提出的方案是经过详细的市场调研和数据分析的,充分考虑了双方的投入和预期收益。当然,我们也理解贵公司对技术安全的顾虑,因此,我们可以在技术共享的具体方式和监管机制上做出更细致的安排,以确保双方的利益都能得到保障。”
一番唇枪舌战,杰克见无法从颜瑾身上找到突破口,便将矛头转向了项御,“项总,您怎么看?”
项御放下手中的笔,目光坚定地与他对视,“杰克先生,我想您应该明白,这场合作对我们来说同样重要。我们有诚意也有决心达成共赢,但前提是,我们必须在相互尊重和平等互利的基础上进行谈判。”
谈判持续了整整一天,双方在一些关键问题上反复拉锯,互不相让。会议室里的气氛也随着时间的推移变得越来越紧张,空气中仿佛弥漫着一股火药味。
然而,颜瑾和项御始终保持着冷静和克制。他们凭借着对项目的深入了解、对市场的精准把握以及对谈判技巧的娴熟运用,见招拆招,沉着应对。
夜幕降临,华灯初上。
经过一整天的谈判,双方终于在大部分问题上达成了共识。就在所有人都以为合作协议即将尘埃落定的时候,杰克却突然开口,打破了短暂的平静。
“还有一个问题,”他的嘴角勾起一抹意味深长的笑容,“为了确保合作的顺利进行,我方希望……”他的目光落在颜瑾身上,一字一顿地说,“由颜小姐亲自担任这次项目的负责人。”
颜瑾和项御交换了一个惊讶的眼神,他们没有想到,杰克会在最后关头提出这样一个额外要求……
杰克的要求如同在平静的湖面投下一颗石子,激起千层浪。颜瑾微微蹙眉,不动声色地问道:“杰克先生,您能解释一下为什么要提出这个要求吗?”
杰克故作轻松地耸耸肩,“很简单,我们对颜小姐的能力非常欣赏,相信由您来领导这个项目,一定能取得更大的成功。”
“杰克先生,您过奖了,”颜瑾礼貌地回应道,“但正如您所知,我目前还负责着公司其他的重要项目,恐怕……”
“颜小姐,我相信以您的能力,完全可以胜任多个项目的管理工作,”杰克不等她说完,便打断道,“当然,如果贵公司有人手安排上的困难,我们也可以做出一些让步,比如……”
他故意拉长了语调,目光中带着几分狡黠。颜瑾和项御都明白,杰克这是在以退为进,试图逼迫他们做出更大的让步。
项御握紧拳头,正要开口,却被颜瑾用眼神制止了。她深吸一口气,语气平静却坚定地说:“杰克先生,您的提议我们会认真考虑。不过,在最终决定之前,我们需要一些时间进行内部评估。您看可以吗?”
杰克故作遗憾地说:“当然,这是你们的权利。不过,我希望你们能尽快给我们答复,毕竟,时间对我们双方来说都很宝贵。”
送走杰克和艾米丽后,会议室里的气氛顿时凝重起来。
“他们到底想干什么?”项御眉头紧锁,语气中带着几分怒意,“都已经到最后关头了,还要节外生枝!”
“如果我猜得没错,他们是想利用这个机会,进一步削弱我们在合作中的话语权。”颜瑾冷静地分析道,“你想,如果我成了这个项目的负责人,就意味着我要把大部分精力都投入到这个项目中,势必会减少对公司其他业务的关注。而他们就可以趁机在其他领域对我们施压,攫取更大的利益。”
“真是卑鄙!”项御狠狠地捶了一下桌子,“那我们现在怎么办?”
“见招拆招。”颜瑾的眼中闪过一抹精光,“杰克既然想玩,那我们就陪他玩到底!”
她起身走到落地窗前,俯瞰着灯火辉煌的城市夜景,脑海中飞快地思索着应对之策。
良久,她转过身,看向项御,语气坚定地说:“杰克不是想了解我们吗?那我们就给他一个机会,让他好好了解一下,什么才是真正的中国智慧!”
然后,她拿起手机,拨通了一个电话……
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