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豪哥有些不相信:“怎么可能?队伍长了,没耐心的人不就会跑了吗?”
叶远心里偷笑:“豪哥,你去没去过迪士尼?”
豪哥恍然大悟:“哦,原来如此。”
周晓彤还是一脸疑惑:“迪士尼的排队和这个专柜的排队有什么关系?”
叶远解释道:“这就是从众心理,当一个人看到大家都想得到一件东西时,就会不自主地参与其中,这是人的狩猎本能,每个人都有!”
周晓彤还是不太相信:“难道排队不是大家所厌恶的吗?人们所厌恶的一件事,怎么能够吸引客户呢?”
叶远笑笑:“你说排队是大家所厌恶的不假,但是迪士尼和诗黛内衣的主要消费群体都是中产阶级。”
周晓彤一脸疑惑:“中产阶级?”
叶远继续解释道:“想诱导中产阶级消费,光靠给甜头是完全不够的,中产阶级普遍是看不上小便宜的,但从众心理,这些人是最强的。”
周晓彤不相信地说道:“怎么可能,现在中产阶级不是都说个性吗?连消费也要讲个性,怎么到了你这就是从众心理最强的了?”
叶远偷笑:“讲个性也是从众好不好?如果真是人人讲个性,那些上万人的大公司早就因为无法管理而破产了好不好!”
叶远补充道:“中产阶级所说的个性,只是一种消费符号而已!而这种个性的消费符号,就是各大品牌耗费巨资,给自己精心设计的最佳广告。”
周晓彤更加疑惑:“哪也不至于排队啊!排队多烦啊,我最讨厌了!”
叶远解释:“这就是我为什么说中产阶级看不上小便宜,你想让中产阶级花钱,必须在消费这件事上制造难度,排队只是最低级的方法而已。”
周晓彤有些茫然:“最低级?”
叶远:“当然,还有高级的,像什么限量款、典藏款、限时销售、限区域销售,反正只要买起来有难度的东西,中产阶级就会认为它有价值!”
周晓彤摇了摇头:“你说得好像还真是唉!话说这样真的好傻啊?怎么弱智的消费陷阱,就没有中产阶级反应过来吗?”
叶远苦笑:“反应过来的,早就脱离中产阶级了!”
周晓彤继续问道:“我看有些富人也会炫耀你说的那些什么限量款、典藏款啊?”
叶远更加苦笑:“人家就是靠这个赚钱的好不好!”
孙小珍在一旁听得直愣,她怎么也没想到,眼前这个看似稚嫩的小白脸,竟然能把消费者的心理分析得如此到位,而且各种消费理论,也是张口就来。
叶远看着豪哥在一旁管理着队伍,这是叶远安排的。
之所以这样安排,并不是因为叶远怕队伍失控,而是叶远害怕雇来的人跑路。
现在她们穿的一套衣服都有几万块。但凡跑一个叶远都赔偿不起。
就在叶远盯着队伍的动向时,旁白突然在叶远耳边响起。
“孙小珍听了你的见解,对你的印象改善,她对你的好感有所提升。”
叶远听了旁白,顿时一愣,转身只见孙小珍正在看着自己微笑,叶远心里暗叹,不笑还好,笑起来怎么一下老了十几岁。
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