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第十章 小菊花妈妈课堂开课了（第2页）

“能赚到钱就行了，没有其他更好的办法。”

江成看的很清，他只是一个十八岁的少年，在社会上没有人脉和资源，想要赚钱只能多费点力气。

“确实，对你来说这已经是个很好的办法了，你似乎很急着要赚钱？”孙永平道。

“嗯，我给自己定了个目标，暑假两个月挣够18000块钱。”

“18000？这个难度可不小，按你的想法利润并不高，这个目标你可能达不到。”孙永平没有太过惊讶，在他看来江成是一个很有想法的孩子，这个目标也并不是不能实现，不过如果只是做他手下的代理，这个目标很难。

“孙老板你有什么更好的办法吗？”江成好奇道。

他将自己的想法全部告诉孙永平，就是希望孙永平能够指点指点，一个已经干了很多年的批发商毫无疑问是有许多经验的，闭门造车肯定是不如集思广益。

“没有最好的办法只有最适合的办法，你的办法是根据你自身的条件思考出来的，很适合你，我的办法不一定适合你。”

说到这里，孙永平侧头看了一眼副驾驶的位置，发现江成看着车窗外的风景不吭声，脸上也没什么变化。

话锋一转，孙永平继续道：“不过，我刚好认识一个人，他那有份不错的工作，你去了说不定能挣够18000。”

江成猛地看向孙永平：“什么工作？”

这孙永平前半句话打太极，后半句就出其不意的透露出一个重要的信息。

“菊花药业，听说过么？”

“是那个小菊花妈妈课堂开课了？”

“对，就是那个菊花······”

······

听到江成说的话孙永平愣了一下，随后饶有兴趣的说道：“你想成为我手下的代理？”

“没错，暑假还有五十天，想赚点钱，这对孙老板来说应该不是什么难事吧，我做得好你也能挣钱。”

“这个是没什么问题，不过现在做代理想要挣钱可不容易，市场就那么大，基本上都已经被批发商瓜分完了，而且我给你的价格也不会很低，光凭价格是没有优势的，你想找到客户在你这里进货很难，更何况你只有五十天的时间，只是短期的话我不推荐你做代理。”

丑话先说在前面，孙永平可不想之后江成认为是自己坑了他。

“孙老板你说的我都懂，价格你可以先给个标准，等到事成之后我再好好跟你谈谈这个价格。”

江成的要求并不高，他很清楚现在的他手上没有任何资源，拿不出什么有吸引力的东西，谈条件完全是在耽误彼此的时间，手上有客户，才有谈条件的资本。

“你好像很笃定自己能够找到客户。”

孙永平有些看不清江成这个人了。

说他自信吧，他也只是一个十八岁毛都没长齐的小孩子，手上什么资源都没有，唯一值得孙永平注意的就是有个采购经理的母亲。

说他自大吧，他又很有自知之明，手上什么资源都没有，就不跟你空手谈条件，事成之后再跟你谈。

他很好奇江成的底气是什么。

“就是一点小小的想法，不值一提，说到底也只是拣点孙老板你们这些批发商大老板看不上的剩饭吃。”

“有意思，能说说看吗？”

江成这关子卖的孙永平越来越好奇了。

“当然能，这又不是什么不能说的秘密。“

江成酝酿了一会儿道：“江城的市场已经稳定了，价格该是什么样的客户都清楚，谁便宜谁贵客户一比较，就知道该从哪里进货了，仅凭孙哥你给我的代理价格，我肯定是竞争不过这些批发商的，在这种情况下，我没必要和批发商死磕。”

“批发商的客户主要是一些超市和便利店，这些客户的量很大，我会直接放弃，而一些比较小的商店和小卖部，因为客户的量比较小，批发商不会直接供货，一般会是由一些代理来供货，这些小客户就是我的目标。”

“确定了目标客户，我避开了相比之下没有价格优势的批发商，只需要与代理竞争，价格现在差距不大了，但是这里面的水依然很深，我只是一个新人，那些已经干了很长时间的代理比起我来说还有客情优势，简单点来说就是他们与客户的亲密度比我这一个纯新人高，客户不一定会买我的帐。”

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