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九满仓像讲ppt一般,手动换页,扯下正在讲的这张,露出新的一张,继续说道,
“那些都是长期计划,现在我来说一下近期我的计划。
《荀子?富国》里有讲到过‘节其流,开其源,而时斟酌焉。潢然使天下必有余,而上不忧不足。’总结下就是,无论是富国还是富家,靠的都是‘开源节流’四个字。
今天咱们就暂时先讲开源:
如何打开客源呢?
我们现在虽然进驻京城好些年,但是真正把战略目标重点转向京城也就是这两年。可是京城的情况,你们刚刚也看见了。我们在京城的市面上并没有给出很突出的表现,也没有给客户有多特殊的印象。
客户为什么选择买某某的产品?原因一般有三。”
九满仓小小右手竖起三根细白手指,一边说,一边左手食指将右手三根手指一根根点过去:
“一来要么是纯粹觉得产品好,这类客人可能就很懂这个产品,货比三家后他觉得你家的最好,就选了;
二来要么是因为你若九春名声响亮,口碑好,那这类客户他可能不太懂产品,又或者懒得去对比,想直接买个好的,他就冲着你若九春名声这么大,东西肯定不会差了;
三来要么就是你产品便宜,那么多家里,货比多家,同样品质,就你家价格最低,这类客户可能也不需要你那个东西有多好,就想省点钱买个便宜的。
总结起来,产品本身、品牌名声、产品价格。
产品本身的问题先前提过了,我等你们给出方案。
产品价格:一方面,我是不主张打价格战,同样的质量,凭什么我们若九春就得为了抢客户比其他人定价低了?何况这也很容易把所有同行都给得罪了。另一方面,即便要打价格战,成本这一块必须降下来是前提,这一块涉及到每一个环节。如果你们这一块有好的建议,也可以提出来。
那我今天要重点提的,就是品牌名声。”
九满仓再次换页,跟着喝了一口水,继续说道:
“品牌这个东西的力量非常强大。一个品牌经营得好,那就是一种精神,一种信仰,我这么说。
可能你们觉得有些抽象,或者吹得有些过。我举个例子:
前两天,我遇到了晏大儒的外孙。他邀我去青衿书院读书,还说有机会把我介绍给晏大儒做学生。我拒绝了,当时包括晏大儒外孙在内的在场所有人都觉得我疯了。
为什么所有人都这么想呢?
我想,除去一些背后的原因,主要还是因为晏大儒是凰罣国最博学多知、高风亮节、德高望重的大贤。大家都这么认为对吧?”
九满仓向在场的七位掌柜问道。
七位掌柜都点了点头,九雨心里无语:小少东家您心里都明白这个事,怎么就还做出拒绝的事情来。
却见九满仓一挑眉,质疑道:“可她真的就是凰罣国最聪明博学、最高尚的人吗?”
七位掌柜:“……”你这话让我们怎么接?
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