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第172章 能谈成吗(第1页)

“杨老弟,以前是做什么的?”客户抽着烟,很自然的在烟灰缸里弹了一下烟灰。

杨浩看他抽烟的动作很放松,于是自己也看似随意的回答说:“都是做销售,但产品不同。”

“一开始是卖房子,后来去桦为卖手机,最近又回来卖房子。”

“怎么?在桦为那边做的不顺心?”刘先生看了杨浩一眼,觉得杨浩不像是三天打鱼两天晒网且经常换工作的人,一般这么年轻就坐到总裁这个位置上,要不是家里的产业,要不就是自己有本事。

可有本事的人要在一个行业中侵淫很长时间,手机和房产虽然看着都是产品,但产品的种类不同,且相差甚远,一会卖房子,一会卖手机,一会又回来卖房子,这么不定性的人,怎么可能这么快的坐上总裁的位置?就他这个年纪,就算一直做房地产这个行业也不可能这么快当上总裁,别说中间还卖过一段时间的手机。

杨浩摇摇头,感慨万千的说道:“有点,主要是竞争太激烈,以前在华东片区当销售总监,但讲真的,在那边没根基,而且都在竞争这个位置,我在那边又没什么关系,感觉后期发展不大,正好这边老领导搞房地产开发,我就过来帮忙了。”

“嚯,华东片区销售总监?你在那边做了几年?”刘先生一脸惊讶的望着杨浩,怎么看怎么觉得不可思议,桦为华东片区销售总监这个位置可不简单,桦为这家公司用人选人那是相当苛刻的,能坐上大区销售总监的,那都是经过总部精挑细选的。

“一年多吧。”杨浩也没细算,随口说一个数字。

“一年多?”刘先生点了点头,然后又摇了摇头,总觉得杨浩这个年纪的总裁有点让人匪夷所思,最后也不得不承认,能做到这种程度确实有本事,于是喃喃自语道:“不简单,真是不简单。”

“刘哥做的什么生意,您一看就是成功人士,这气质和普通人就是不同。”杨浩和他聊了一会,关系也就拉近了,然后用了一个赞美之后又反问了一个问题。

“也不算什么成功人士。”

说是这么说,但神态和眼神中都带着一种自信,这说明他很喜欢成功人士这个说法。

“做汽车行业的。”刘先生顿了顿补充说:“销售代理商。”

杨浩一听顺口又来了一句赞美:“厉害,汽车代理可不是一般人能拿下的,您代理的是什么牌子的汽车?”

刘先生往外一指:“就是我开的那辆。”

“奥迪啊,这可是高档汽车啊!”杨浩忍不住赞叹:“我听说他们考察代理很严格的,资质和实力那都是万里挑一啊!”

杨浩夸的对方眉开眼笑的,两人的关系进一步拉近了,杨浩再次问了一句:“您代理的片区是哪一片的,等抽空我去您那坐坐,我也准备买车,您代理的这个牌子我挺喜欢,到时候买车得找您要优惠。”

“片区也不大,就是市里的代理商,行啊,没问题,到时候我给你优惠。”不管做什么生意,大家希望别人能购买自己的产品,所以刘先生听到杨浩的话很开心。

“像您这么成功的人士,我看您肯定是看重了我们这里的环境好,环境我也不多讲了,这里的位置您也清楚,周围绿化高,还靠近东湖,这样,我给您看看户型,你想要多大的房子?”杨浩很随意的把话题转到了房子上。

“有多大的?”刘先生显然是没想好。

杨浩想了想,这个户型面积可差距太大了,小的有一百八九平米的,也有三四百的,也有五六百的,要是都介绍那显然是错误的做法,在任何时候,给顾客太多选择,只会让他们更犹豫,最多只介绍两三套比较合适,在这两三套里再挑选一个客户最满意的户型驻点介绍,这才是正确的介绍方法。

“其实我觉得啊刘哥,这还得看家里有几口人,您和家长都谁来住?”

“我和我家那一口子,还有我母亲也过来,孩子肯定得留个房间,不过孩子不常回来。”

杨浩一听,对方的母亲要过来,没提父亲,看他这个年纪,很难讲父亲是否健在,所以他给自己提了个醒,后面的谈话中避免谈及父亲的话题,而孩子的这个问题可以谈一谈,而且必须夸赞孩子,在夸对方孩子这个问题上,绝对不会有例外。

“您孩子在外上学?我看年纪应该不大,您还很年轻呢。”

“嗯,大学,在省重点。”

“那厉害了,不简单,能考上省重点大学很不简单咱们省的分数线本身就高,能考上重点那绝对是万里挑一,不容易,真的不容易,反正我当年是考不上。”

果然,一夸孩子对方笑的更灿烂了。

“四个人住也不用那么大的房子,我看这个三百多平的就足够了,四室两厅两卫的,您看一下户型,上北下南左西右东,这里是入户门,进了门就是方方正正的大客厅,足足有六十三平米,非常的宽敞明亮,客厅南面还有一个大的落地窗,采光非常好,您坐在这里晒个太阳什么的,感觉多惬意……”

杨浩和刘先生谈了二十多分钟的户型,之后两个人还聊了聊家庭,然后又绕回去谈了市里的规划。

在场的所有销售顾问全部侧耳倾听着,但总是抓不住重点,这杨总一会和客户谈房子户型,一会聊事业,一会又他跳回去聊市里的规划,总觉得没有按之前讲的步骤来,这样能谈成吗?

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