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第十二章 砺戈秣马0708(第1页)

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若能够如柯老师所言,同校方重新建立合作关系,恢复除胆红素以外的原业务将更容易,甚至对所余宣传资料连地址都不用粘贴更改。从化工厂到邮局办理收取、投寄等业务,都需要从学校附近经过,学校更具地利优势。数年来,校我双方都视正面形象为实质命脉,完全没有斤斤计较、唯利是图的实质言行。双方不遗余力地扞卫着教书育人、教学——输出知识职业应有的道德底线,这就是双方持续合作的可靠基础。

曾经与校方最大的分歧,除拒绝迁移本人户口——纳入学校编制外,就是怎样确定骨干培训项目的细节问题。通过从胆红素盛极一时到消声灭迹的市场变幻过程,学校应该早已充分意识到,确立骨干项目非同小可,是关乎机构存亡的实质命脉。当然,我方也不能剥夺校方审核项目的权利,双方可以预先商定一套关于确立骨干培训项目的步骤、办法。确立项目需要遵循市场规律,依据市场迹象找出完整的证据链。或确立或推翻,都唯一只能依靠系统证据,而不是想当然的感情用事。

任何项目或产品,都能够透过其综合迹象,充分认识、把握其市场规律。例如,胆红素与食用菌相类比,胆红素涨势出奇强劲,自然容易形成供过于求的灰飞烟灭;食用菌则不同,市场价位与生活水平、与其它众多相对应的生活品资源,都始终保持着相对平衡的发展关系,因而不会形成暴涨暴跌的大起大落。二者性能、用途的不同,决定了各自风险性质和程度的不同。药材普遍具有非它莫属的专属性,一旦缺乏寻求替代品的难度较大。加之季节性疾病、流行病难以预测,部分药材用量忽大忽小、变幻莫测。近年山茱萸等许多“药疯子”暴涨暴跌的原因很多,但主要原因正是药材的专用特性,以及需求忽大忽小。胆红素用于合成牛黄的药物原料,虽然其市场内幕我们很难看懂,但涨势过分迅猛却显而易见,暴涨之后必然暴跌,具有典型的“药疯子”特征。食用菌则不同,在等同营养、口感条件下,既有其它食材可以选择,又可以延缓采食,所以不存在暴涨暴跌的前提条件。所谓高利高风险,胆红素与食用菌的风险性质不同,防控方向和内涵必然不同。胆红素防控重点,侧重是市场暴跌风险,还有针对精细贵重特征,避免生产过程中粗心大意的损失风险。

食用菌在当前仍然处于发展的中期或偏后期(接近但尚未进入后期)阶段,就技术培训和生产菌种的风险而言,随着技术的普及与市场的饱和——到发展后期阶段,一些专业大户普遍可以自制生产种和原种,专业的菌种市场将逐渐萎缩;获取生产技术的途径日益广泛,专业的技术培训市场将逐渐不复存在。因此,在进入食用菌发展后期,若企图以经营菌种和技术培训盈利,必将大跌眼镜。还有果葡糖浆,其与蔗糖形成紧密内在联系,蔗糖走俏则果葡糖浆市场前景看好。反之亦然,只要蔗糖滞销,果葡糖浆也必然滞销。蔗糖有市场,果葡糖浆也或多或少有相应市场,主要取决于彼此成本、质量等条件。

又如,本人主张新确立新法养猪、果葡糖浆技术培训项目,以及食用菌、环己六醇磷酸酯,都是通过一定市场发展规律——认清和把握其发展趋势,从中找出完整证据链——证明其在一定周期内的发展空间、利弊几何等。总之,通过产品性能、成本、用途、供需关系等,认识并把握其市场空间、周期、节奏等。诸如环己六醇磷酸酯,此前依赖进口、代价高昂。替代品较多,主要市场早已被国内保鲜剂等企业分割。随着国内经济规模的快速发展,保鲜剂等市场规模也在迅速扩大。环己六醇磷酸酯的性能、成本等竞争优势,以及国内保鲜剂等企业的悠哉乐哉等业已表明,环己六醇磷酸酯在国内尚处于发展初期,发展潜力乐观。

上述各类结论,都是通过系统证据链得来。只要本着以事实为依据,其真务实,就不仅能够避免围绕立项的各种权利之争,而且能够进一步确保立项走向规范化、科学化。有分歧和矛盾很正常,预设解决分歧和矛盾的大致路径和方法,互利共赢基础就多了一道屏障。

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所有预备现场培训项目,都还需要一定准备落实的过程。如食用菌,从选购母种到采购、储备材料,从制种设施到培养设施,都需要相应的时间和过程。其中,棉籽壳的采购因路途较远,小批量采购成本较高,需要根据总体资金状况进行合理安排,防范严重失衡。由于培训项目难以立即落实到位,将无法迅速在相关报刊投放广告宣传。预计,在恢复教学培训业务之前,积压汇款单金额大约三千元,突击性全部投寄剩余宣传资料,除去相应支出,一个月能够聚集的有效流动资金也就五千元左右。如此,方方面面俱到的齐头并进,资金显然不够宽裕,这就必须周密计划并分轻重缓急妥善安排。

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优先安排出刊新一期《特技小刊》,利用所拥有的宣传阵地,尽量抢在第一时间全部投寄,不仅与剩余宣传资料的宣传效应形成一气呵成,而且将在一两个月内产生巨大收益。然后再从容准备、落实相关其它培训项目,继而在有关报刊进行现场培训项目的广告宣传。这样,在化工厂进入旺季时,流动资金将不再是严重的问题,甚至还可能在淡季中适量安排恢复生产。

梳理轻重缓急,编写、落实、确定下一期《特技小刊》的全部内容,是当下重中之重的一环,否则其它诸般事宜将会出现渠成无水或水到渠未成的混乱局面。在新的宣传资料定稿、报备——办理出刊手续之前,与校方的关系必须有一个结果。如果下期宣传资料一旦出刊,新上培训项目就成既定事实,没有任何商讨余地。这种单方确定项目的行为,未免显得有点目中无人。

撰写时评文章的难度相对最大,以往的酝酿、创作过程都很从容,普遍数月时间才完成,主要是反反复复,无限次地修改、完善耗时最多。料想本次也别无他途,只能是修改、修改再修改!

时评文章的初稿完成,找人参谋普遍给予高度赞誉,接下来只能遵循不断修改和完善。技术资料邮购业务单纯,整个过程所需人力财力不大,盈利空间较大。在上一期宣传资料中,无论是邮购资料的数量,还是专栏的版面占比,都是尤嫌不足——分量不够。下期完全照搬、重复上期的内容,实在是一种重大缺失感。如果能够将种类增加到百种则较为理想,这就意味着要在原基础上增加三分之二的种类,依靠现有条件,欲在有限时间内独立开发完善如此数量的技术资料完全没可能。以较小代价引进数十种项技术资料,却是行之有效的途径。其中,与同行相互交换技术资料,应该是代价最小、最有可能的捷径

某研究所在报刊大篇幅刊载出售各类技术资料的广告,重刊频率很高,这在此前是很少看到的。仔细想想,邮购技术资料业务简单,对经营者而言利润丰厚,对购买者而言,类比参加面函授培训的成本是微不足道,彼此一拍即合。大篇幅高频率地广告投入,给人一种庞大气势的感觉。若没有乐观收益,任谁都不可能这样做。也许,这种市场需求,正在一定程度左右着市场发展趋势。别人能够拥有的技术资料种类多达数百种,可自己连百种都凑不出来,这悬殊确实不小。该研究所还在征集通信录名册,每万名通信录名册一千元。是啊,自己也可以通过征集通信录名册(一些培训机构少则数千多则数万名),继而多印刷几万甚至十万份的《特技小刊》,所能够创造的价值将非比寻常,是个不容小觑的扩张途径。数百种技术资料从何而来,需要多少代价?庶盶久久揣摩各种各样的途径和可能性的代价。

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