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席间,方孝林夫妇直夸许欢年少有为,让方健好好跟他学习学习,把自诩脸皮足够厚的许欢,弄得都有些难为情了。
“小许,我跟你说实话,其实我早就想做新产品了。现在,这录音机生意,越来越不好做了。该买的,都买了,再怎么换代,也出不了什么新产品了。而且,这东西的利润,还越来越薄,早晚得淘汰。上次,我看见这VCD,就想代理这个产品,一直在找路子,唉,真是没想到,到底是你们年轻人厉害。你看着,要不了多久,这东西就会取代录音机、录像机。”
此时,方孝林跟许欢就吐露了实情,他非常看好这个生意,一直在那儿说,要是他早点接触到厂方,这个总代理他都愿意来做,哪怕条件再高点儿也做。
方孝林的这一番话,让许欢信心倍增,但他还是谦虚着:“厉害啥,我这也是瞎猫碰见死老鼠了。运气好,刚巧跟厂方的人扯上了交情,他们也正好在推新产品。真要论起做生意的眼光来,我有得跟你这些前辈学呢。”
后来,许欢跟方孝林又聊起了杨成华,一条街上做生意,方孝林也认识。
说起昨天的事,方孝林倒是很客观:“那我还得谢谢老杨了,昨天你要是跟他谈妥了,今天也没我啥事了。不过,他跟我不一样,他做电视机,还有得做呢。现在的人,电视都越换越大,我这个就不行了,音箱、功放这块还勉强可以,录音机生意越来越差,没什么好换了。所以,他的危机感肯定没我这么强。”
许欢仔细想想,还真是这个道理,心中原本对杨成华的那点意见,也就烟消云散了。
同时,他也领悟到,做生意这个东西,只能是看合适不合适。别人拒绝你,有拒绝你的道理,选择你,有选择你的理由,自己后面只需要去寻找最适合合作的人就行了,没必要意气用事。
而此刻,许欢所表现出来的那种,直率而不鲁莽,谦虚而不卑下的风格,很受方孝林欣赏。
他也打开了话匣子,整个过程中,跟许欢聊了不少生意经。事后,方孝林还推荐了渝城其他几个区的同行朋友,让许欢可以去谈一谈。并跟他建议,代理条件可以提高一点,别十台就起步,门槛太低。
“至少市里这几个区,你可以二十台甚至三十台起步,存心做这个生意的老板,这点资金实力肯定有的。而且,这几个区,完全有这个消费力,你量放太低,后面补货发货,有得你忙了。”方孝林如是说。
走的时候,许欢执意去买了单,只说就凭今天听的这些宝贵经验,怎么地也该交点学费。一顿饭,宾主尽欢。
许欢想,看来一时半会儿的,回不了临江了,还得在常强那儿住一段。光是渝城这几个区跑跑,加上给方孝林这儿组货发货的,也得十天八天的。
一回到宿舍,许欢忙不迭出去,找了个电话,把这个好消息告诉了汪嵩。在电话里,他可以完全感受到汪嵩的兴奋。
“哎呀,真是峰回路转,峰回路转啊!”汪嵩不停地重复这句话,高兴得都有点儿语无伦次了。
许欢也高兴,不仅仅是因为今天一把谈下来个大单。更重要的是,他知道,不管是自己还是汪嵩,这单一买卖都让他们的信心大振。
话分两头说,自从沙区的二级代理谈下来后,汪嵩那颗忐忑的心,大大地安定了下来。
临江这边的业务,也渐渐有了起色。
刚开始几天,没什么客户下单,汪嵩也不管,只要进到店里来,他一律笑容可掬、不厌其烦地给人家介绍。像这种接待客户推销产品的事,他可不敢指望钱小朵。
现在,他给人介绍时,热情高涨,他这样想的:只要感兴趣,愿意听他介绍的,早晚都得买。
这也是许欢在外面的捷报,给了他更坚定的信心。人家做了这么多年生意的人,一把就订了三十台,难道人家是傻子吗?
渐渐地,陈志峰那边,还真三三两两地介绍了几个客户过来,霞儿也成功帮着推荐出去两台。
刚开始,每卖出去一台,他就忍不住想跟许欢打电话,但是,许欢在外面,没有固定位置,他只能眼巴巴地在店里,等着许欢电话打回来。
每天,许欢再怎么忙,晚上都要打电话回店里,讲一讲自己的进度,问一问店里情况。
随着业务的开展,机器卖出去后,店里的事情开始渐渐多起来了,有时候,人家打电话来,说哪里哪里又不对了,汪嵩就得屁颠屁颠地上门去给人家调整。
实际上,很多问题都不是问题,要不就是哪根线没插,要不就是视频线和音频线插反了。来购买时,汪嵩都给他们仔细讲解过,而且说明书上都有,但这些人就是不爱看,对此,汪嵩也很无奈,但也得去,毕竟每一个买了机子的人,后面都是店里面那些碟片的消费者。
钱小朵看着汪嵩一趟趟出去忙,自己坐在店里玩俄罗斯方块,不但没有丝毫歉疚,反而很得意的样子。有时候,还要调侃他一下:“汪老板,生意挺忙啊?”
每每把汪嵩弄得哭笑不得:“朵儿姐,你可真是跷脚老板(即:甩手掌柜),太舒坦了。”
钱小朵就道:“谁让你们都这么本事呢?哈哈,我是一个没用的人。”
不过汪嵩说归说,心里并没有丝毫怨言。他跟许欢早就达成共识,钱小朵只要坐镇店里,接接电话就行了,这点儿,他们不担心。
别说,钱小朵现在还真有当跷脚老板的命,他们的门店开出来没多久,钱小朵的另外两间商铺里,小一点儿的那间就租出去了,开了个杂货铺,租金每个月六百元。
汪嵩又抱怨她了,租得太便宜,至少得八百才行。
当时,他们对面挨着电影院门口的那些商铺,租金基本上在九百到一千多。还说,你这一年,租金才七千多,要回本不得十来年啊。
钱小朵就说:“这女人一个人,还带了个小孩,看着也挺不容易的样子,少点儿就少点吧。再说了,这开个杂货铺在旁边多好啊,买酒买烟买零食,都方便。”
见汪嵩还想多嘴,钱小朵立马强势压制:“咱们是做大事的人,抠抠搜搜地怎么行?”
汪嵩很委屈:多收点租金跟做不做大事,不矛盾啊。从那天开始,汪嵩就叫她跷脚老板了。
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