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“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂。嘿嘿!郎小飞,那你就不能怪我截你的客户了”
林泽笑了笑,快步赶了去……
“我的车已经保养好了吗?好的,我现在过去取。”
林泽等他挂断了电话后,才靠去打招呼道:“你好,周先生是吗?请问你是准备买这个小区的房子吗?”
“你怎么知道我要买房子的?”周先生警惕的问道。
林泽见他对自己很是防备,露出一个无害的笑容,继续说道:“你不要误会。自我介绍一下,我叫林泽,是安家天下的房产经纪人,刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子,所以我就来问问。你应该也知道,我们安家天下的规模全国最大,门店最多,服务也最专业中介公司!”
周先生没太在意林泽的话,淡漠的说道:“你这样算是截客户吧?尽管你们不是同一家公司的,不过我还是觉得不太好。”
林泽早就猜到他会这样说了,于是说道:“周先生,你误会我了。我并不是故意要跟来截客户的。只不过我刚才看你从11幢1单元出来,应该是看那套一楼带花园的房子吧?我主要是不想你受骗,所以才跟来的。”
“哦?”听林泽这么一说,周先生有些好奇,自己究竟什么地方会受骗。刚才自己心里已经对那套房子非常中意了!价格便宜先不说,带私家花园的房子,在这个小区林立,寸土寸金的江海市真的不多见!于是他问道:“你先说说看,那套房子有什么地方不好?”
林泽一听这话,知道有戏了,“是这样的,这套房子之所以会卖的这么便宜,主要就是因为欠了钱,房东的债主已经把房东告到了法庭,所以这套房子实际是已经被法院查封了的。”林泽道。
“被查封了?”周先生后背直冒冷汗。原本他还在庆幸,能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢!他甚至已经开始在脑海里勾勒要怎样装修了,就是连花园怎么布置……
“真是太谢谢你了!”周先生对林泽连声道谢,“如果不是你,我都已经决定要买那套房子了!要是真的买下来这钱就打水漂了。”
林泽微微一笑道:“不用谢我!我作为一个专业的经纪人,只是不想让您的利益受到损失。”
周先生对他截客户的抵触早就烟消云散了!现在看着眼前的林泽都觉得顺眼起来。“不管怎么说,还是得谢谢你!要不是你,我就要吃大亏了!我叫周润昌,这是我的号码你记一下。以后我看房子就找你了!阿拉丁的人真是太可恶了!竟然明知道这房子有问题还推荐给我!”周先生有些气愤的说道。
林泽把胸口拍的“嘭嘭嘭”响的说道:“没问题!只要你相信我,我保证让你买到一套满意的房子!周先生,这个小区就有一套房子,房东急售。不知你现在有没有兴趣看一下。”因为林泽对附近目前在售的房子基本他都能背出来,马就想到了一套合适的房源。
周润昌苦笑的摇了摇头,“原来你在这等着我呢,行吧!看看就看看吧。”
顺利截到一个客户,而且看去还是非常a的客户,林泽自然心情舒畅!所谓a客,是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。一般房产中介会对名下的客户分为a、b、c三种等级。
a客就是所谓的诚心客户,买房的愿望迫切,只要有合适的房子就会马出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。
而b客就是购房欲望并不急迫,持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长,往往需要经纪人长期跟踪维护,在有好房源的时候及时通知,才有可能成交。
至于c客,就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的,基本不可能成交的客户!甚至很多时候,c客就是房东。因为想要卖房,却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导,所以先假装成客户看看房子,再摇身一变,成了房东。
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