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是的,这种谈判,主人公是很脆弱的,你必须要把你的身份摆正,要感同身受地去与他同命运,同呼吸,尽量把自己拉到与他同一个阵营,这样才能真的进入他的内心,真的能够说服他,打动他。
这是楚阳辈子楚阳民事纠纷得出的经验,这也是楚阳敢答应谢总来办这件事的原因。
楚阳的这种态度,让王贵平卸下了一点防备之心,他深吸一口气,有点无奈地说道:“你叫楚阳对吧,你如果设身处地为我想一下,你就能明白我的苦衷,我为公司打了将近二十年的工,现在落得如此凄凉的下场,现在我要公司一点赔偿不过分吧?而且我老婆就是一个种田的,一年到头没几个钱,我还有三个嗷嗷待哺的孩子,有两个身体抱恙的老人,我不要多点钱,怎么生活?”
很好,王贵平开始愿意说话了,也说出了自己的担忧,这是好的信号。
楚阳也不着急,摆出一副同仇敌忾的态度,与他一起攻击公司:“王工,我了解你的想法,也很认同你要多点赔偿的意愿,十万块真的太少了,咱们的公司确实非常抠门,也真他妈的操蛋,你这张帅气的脸,是多少钱都买不到的。”
这东西就跟泡妞一样,当女孩跟你抱怨谁谁谁的时候,你先不要跟她讲道理,先与她一起骂。
“是吧,你也觉得我是对的吧,哎,我这容易吗,辛辛苦苦,有老下有小,我真的,有时候觉得死了算了,这张脸还有脸活啊。”不知道为什么这个王贵平就开始哽咽了。
楚阳知道差不多了,得进入正题了:“王工,我知道你的难处,但是事情已经发生了,无法挽回了,不幸中的万幸你这还捡回了一条小命,我相信你一定也听过,有多少人是因为你这个触电而死于非命的吧,所以你这算是大难不死,是天的恩赐了,你也说了你有老下有小的,还有一大家子要照顾,要是你死了他们怎么办?”
楚阳停顿了一下,让他好好回味一下自己的话。
然后继续说道:“这日子还得正常过,说真的,我虽然进入公司的时间不是很长,但是从何这件事来看,公司对你的处理也够意思了,你的医疗费用公司全包了,也是按照公司伤残赔偿,赔到了最高的十万,还答应了给你调到部门空闲的位置,领导也没说对你不理不管的,多次到医院家里探望你,这些诚意你应该都能感受到的。
你现在一下子要一百万,这说真的,也吓了我一跳,这有点坐地起价了,你自己也知道肯定是不可能,可能你也没想要这么多吧,我来之前,谢总说他真的很痛心,说你让他失望了,如果你真的要继续闹下去,到时候真的把楚总或者谢总惹急了,可能到时候这十万块都拿不到了,而且前期答应给你调岗位也没了的,要是到时候直接把你给开了,你真的就哭都没眼泪了,我这不是危言耸听啊。”
王贵平听到楚阳这样说,表情十分的凝重,不时冒出几分狰狞,很明显,楚阳已经说到了他的心坎里面去了,他不是个傻子,他懂得其中的厉害。
领导是最冷漠的那群人,说翻脸就翻脸的,前面都是他的那个小舅子一直怂恿他,说哭的闹的孩子就会有奶吃,这个时候必须狠狠地敲诈公司一笔,不能妥协。
他才敢这样做。
楚阳看出他有点动摇了,继续动之以情晓之以理:“王工,我也是农村出来的,我知道你生活不易,我答应领导来跟你谈,是真的想帮你,你要钱,我可以回去跟谢总说,适当提高一点可能也能办到的,但是其实对于现在的你来说,一份稳定工作是最为重要的,这样你以后才有保障,或者你还有没有其他的要求,我可以回去跟谢总说一说,一定让他满足你。”
王贵平终于松口了:“罢了,楚阳,我听你的,钱我就不要多了,就十万,不过我有一个要求,就是我那个大儿子明年就要毕业了,专业不是很好,估计不好找工作,我想让我儿子进入咱公司,这个可以吧。”
楚阳想都不想马回答:“这个应该没问题,本来我们公司就是优先照顾家属员工的,你这样的为公司奉献了青春的老员工更应该照顾了,我回去跟谢总说一下。”
爱过往公司不就是家属制嘛,这有个屁问题。
妈的,楚阳不知道为什么有点愤慨。
王贵平好像真的想通了,挣扎坐起来:“行,不过我想要楚总或者谢总亲自答应我,最好能白字黑字写清楚,不是我不相信公司,你知道的,我就想要一个保障。”
楚阳点头:“理解,我这就回去把你的要求反馈给领导,一定给你一个完美的答复的。”
从医院出来。
楚阳觉得月亮很凉,照到自己的身,冷冰冰的。
不知道自己是做了一件好事,还是做了一件坏事。
不过你仔细想一想,又觉得这件事很滑稽很可笑,明明王贵平作为电工,脸都毁了,但是他还是想要让自己儿子进入电力公司。
这就是电工人的宿命吧。
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