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“小正,现在是个好的开始,陈家的势力也很庞大,旗下有很多商超,如果你能把这些超市全部吃下来的话,可以快速积累资金。”
云霓裳接着说:“而且他们家的超市不光在本地,外地也有,你可以把口碑打到外地去。”
“你说的对,我也是这么想的,但具体怎么操作我不是很清楚,毕竟我是半路出家,小时候没接受过这样的教育,拓展市场具体要怎么做呢?”叶小正随后问道。
“嗯,你能这么谦虚我很欣慰,你不像别的年轻人,手上有点小钱就得瑟的不行,这种态度要继续保持,当然,我不是在教育你,作为朋友我是给你建议。”云霓裳笑着说道。
叶小正笑着说:“那当然了,做人还要低调一些,和气生财嘛。”
“对,你说的没错,和气生财,这是做生意的精髓,当然诚信也是必不可少的。”
“那具体要怎么做呢?”叶小正接着问道。
“目前你已经具备了相当的人脉关系,所欠缺的就是经验而已,我知道你的产品口碑很好,在本地也算是家喻户晓了,不过要想着打开市场才行。”云霓裳随后说。
叶小正点点头:“说的没错,现在就要扩展市场,但具体不知道怎么做。”
“先不要慌,得把市场行情分析清楚才知道具体怎么做,目前来说,瓜果蔬菜市场占据大头的是广发集团,这家公司生意做的不错,已经很多年了,在全国各地都有分公司。”
“这集团我听说过,那可是蔬菜巨头,老姐,你的意思是想让我抢占他的市场吗?”叶小正问道。
“当然不是了,你想抢能抢的过来吗?这种事肯定要一步一步来做,毕竟你现在势单力薄,当然产品好才是硬道理,以后说不定能成为新的瓜果巨头。”
“那我就借你吉言了。”叶小正笑着说。
自知之明叶小正还是有的,广发集团体量极大,不是现在的他能挑战,所以叶小正只能先巩固好自己的市场,然后再一步一步的扩大。
不过叶小正也并非一点自信都没有,他最大的依仗就是他的产品,只要东西好,酒香不怕巷子深,总有一天会打开市场。
云霓裳接着说:“所以我的想法很简单,你应该把目光放远一点,本地的市场已经占据了差不多了,的确,在你自己看来规模已经很大,但在外人看来只是小角色罢了,短时间内没办法抢占那些大集团的市场份额,所以我们可以把目光看向外地。”
“比如说呢?”叶小正兴奋地问道。
“你等一下,我这边可以给你一些联系方式,都是一些做餐饮或者蔬菜瓜果供应的,你可以联系联系和他们合作。”
说完云霓裳就从包里拿出了几张名片,叶小正接过来一看,发现是各个公司集团的总经理或者总裁之类。
这可不是简单的人情,这简直就是直接往叶小正的手里送钱,只要叶小正把这些人脉打通,那以后的供货渠道就不用愁了,从这些名片上来看,这些公司基本上都在外地。
“这些人都是跟我们家合作的,集团公司有很多产业,其中自然包括农产品的营销批发,你和他们沟通沟通,就说是我推荐的,相信以你的实力肯定会成功,我也只是给你牵线搭桥而已。”
叶小正拿着名片心里有些忐忑,说不紧张那是假的,这几张名片的分量他很清楚,如果不是云霓裳帮忙的话,叶小正想要认识这样的人物恐怕很困难。
其实做生意就是这样,所谓的渠道其实指的就是人脉,不管圈子大还是圈子小,只要和人混熟了,那么单子自然就来了。
在国内做生意就是这样,比如说有个合作机会,人家凭什么给你不给别人呢?再者说来,那些人对叶小正来说也只是陌生人而已,凭什么就关照名不见经传的小伙子呢?一切还不是看云家的面子?
只要叶小正一句话,这些总裁和总经理自然会给叶小正的面子,不过本质上是给云家面子,就算他们没业务上的需求,冲着云霓裳的脸面也会和叶小正见一面,而这些企业如果有需求的话自然会大大提高成功率。
叶小正提供的瓜果蔬菜又不是歪瓜裂枣,只要对方给机会,那成功的可能性非常大,想到这里叶小正就开心不已。
他目前也不知道怎么感谢云霓裳,云霓裳本身不缺钱,叶小正也不会俗到送豪车豪宅,因为她根本就不缺这些东西。
叶小正打定主意,他已经从内心把她当成了自己人,毕竟对方有恩于他,当然,在这之前叶小正也有恩于云家。
这些名片里有两三个是本地的企业负责人,其他的都是外地的,叶小正心想本地的就先不联系吧,他现在迫不及待的想要打开外地的市场。
未来的几天叶小正忙得不可开交,这种事他也没办法带别人一起去,阿珍和阿强留在地里干活,叶小正是去谈生意又不是打架。
大大小小的负责人总经理见了好几个,不过目前还没正式确定合作关系,对方态度上倒是很好,和叶小正见面客客气气的,不过客套归客套,真要谈到生意的话题,对方也不会嘻嘻哈哈。
这些人是做生意的,谈生意的时候非常认真严肃,叶小正不知不觉也学到了一些东西,先混了个脸熟,以后如果有合作的机会自然会再次联系。
又过了几天,叶小正跑的这几家公司前前后后的签了一些合同,不过一开始只是试着帮叶小正销售一些,后期如果市场行情好的话这些人会增加订单量,不管怎么说这是个好的开始。
今天叶小正刚好就来到了青州,这里有家食品公司,名叫惠民食品,公司的总经理叫杜鹃,年纪也就二十出头的样子,算得上是年轻有为了。
叶小正约了这位总经理中午在餐厅吃饭,不敢耽搁,早早的就来到了这家餐厅,餐厅是西式风格,叶小正先点了一杯柠檬水在那里等待,他已经不那么紧张了,毕竟这段时间见的老板也有好几个。
时间一分一秒的过去,渐渐的叶小正觉得有点不耐烦,半个小时过去了,杜经理居然还没来。
正常来说,生意场上做到这级别的人很有时间观念,除非遇到紧急情况不然不可能迟到,反正闲着也是闲着,叶小正给云霓裳打了个电话。
云霓裳在电话里告诉叶小正,这个叫杜鹃的女人是她老同学,叶小正在电话里稍微吐槽了几句,随后就挂断了电话。
“我靠!该不会是被放了鸽子吧?”叶小正不开心的说了一句,声音不大,但还是传到了附近一个人的耳朵里。
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