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“那很好，不用养采脂班，可以省不少成本。如果是这样，先去商业局要到工人指标，看看能给几个名额，然后直接贴红纸出去招聘，现在回城没工作的知青很多，这些人吃过苦，会比那些老油条好。”

他们的办公室已经整理了一间出来，里面只有一张桌子，苏月禾跟方运红一起趴在桌子上，拟招人和工作计划。

徐才俊办公室里，徐才俊透过阳光看着手上的松香，心中不禁赞叹，真是顶级好货。

“苏禾，你们这个货不错，比想象中好。”

苏月禾：“这是第一批样品，因为还不熟悉设备，温度没掌控好，以后成品肯定比这个更好。”

“价格呢？价格怎么说？”这是徐才俊最关心的。

苏月禾笑道：“我那个合伙人想定价4毛。”

太贵了！徐才俊摆了摆手：“4毛肯定不行，别人会以为你是我亲戚，我给你输送利益，你这个价格不能比青城国营松香厂的高。”

苏月禾料到了徐才俊会压价，所以特意往高了说，这也是方运红教她的谈判技巧。

她道：“徐叔，要不，你让我跟你们采购部的同志直接谈，第一批货可以适当让利，但后面不能一直这么便宜。毕竟是一分钱一分货，我们提炼成本比国营松香厂的高。”

“也行，你跟他们直接谈也好，这样我也可以避嫌。不过今天来不及了，很多人不在，约下星期一吧，下周一上午十点，你过来找我。我安排你们开会。”

苏月禾表示没有问题，她没留样品，打算下周一再带过来。

离开肥皂厂的时候，刚好阮青青来送账单，她看着苏月禾骑车离去的背影，不由好奇苏月禾来干啥。

一旁接待阮青青的廖明霞知道阮青青和苏月禾有矛盾，她小声道：“你的老同事，自己开了松香厂，跟我们副厂长谈好条件，以后我们厂可能不跟你们合作，跟她合作了。”

“啥？”

阮青青惊掉下巴，肥皂厂要跟苏月禾合作，不跟他们合作？这怎么可能？

“怎么不可能？你还不晓得她开的厂在哪儿吧？就在香料厂的旧厂房那边，没敢打招牌出来，你去看看就知道了。”

而此时，丰禾松香厂那边，大门口门头上，庄铁华跟招牌工人一起，正在安装门牌。

阮青青赶到的时候，“丰禾松香厂”五个大字，已经装好了。

哪里是不敢安装招牌啊，这招摇的很！

那么大的松香厂，就在他们眼皮底下建起来了。

阮青青气得手都在发抖，凭什么？一个乡下来的女人，凭什么占了她上大学的名额，承包了松林，还自己建起了大厂？

她得赶紧去跟姑姑说，不能让她一个人生气。

渣

青城松香厂采脂班办公室外面走廊上，聚满了人。

采脂甲班班长老姜、李向阳和几个比较强势的工人在跟厂长杨东平说话，特别是李向阳，声音很大，为大家表达着不满。

“大靖林场已经不是我们的了，我们免费给那个姓蒋的清山，清枯树割草砍荆棘，而姓蒋的呢？就提供一些猪都不吃的食物给我们，凭啥？兄弟们累死累活，结果吃红薯饭！吃大白菜！吃咸菜！一点荤腥都没得。”

“砍好的枯树和芒萁能卖不少钱，结果也是一分都不给我们。往年厂里卖了钱，还会给我们点福利，现在倒好，什么都没有。白给人干活！”

“这些资本家，自己吃得满脑肥肠，盆满钵满，却不把我们当人看！”

杨东平怕大家把事情闹大，赶紧安抚：“金主任，这事赶紧跟大靖林场的承包商沟通，我们职工都是去干的力气活，伙食必须要有保证，要吃白米饭，要用猪油炒菜，隔几顿要有肉吃。”

金主任忙点头应着：“我明天就去找他。”

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