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“今年31岁。”
“身体平时都还好吧?”
“身体一直挺好的,就是有点贫血。特别是蹲下去久一点,再站起来的时候,她就喊头晕,眼睛发黑。”
“好的,那我推荐您买一盒这个阿胶补血充剂,如果服用后效果好的话,可以再来买两盒回去。一般三盒为一个疗程。要是下次再来啊,您的女儿有时间的话,也可以让她来我们这儿检查一下。量血压什么的都是免费。”
李敬生贴心的说道。
“成!我看你这个小娃儿很牢靠,我相信你。给我拿一盒。”
老太太嘴上说着相信李敬生,买药的时候却很谨慎。
只买一盒,绝不多买。
老人的阅历丰富,吃亏上当的次数多了,做事情比年轻人更稳当。
不过老年人最怕遇到保健品推销员,一声干妈或干爹,立刻迷得他们分不清东南西北。两万一张的床垫,买起来就跟不要钱似的。
几百块,上千块一盒的‘营养液’,各种保健药,可以买上一大堆。
吃到死都吃不完。
第33章欧女士后悔死了
“这个是九芝堂的,算是同类补品中效果最好的一款了。平时卖价都是120元一盒,今天这种情况下,您仍然照顾我们诊所,感谢您的信任与支持,给您优惠5元。”
李敬生每次看到这些补药就头疼。
都有保质期。
第一次开诊所经验不足,客源稀少,压在这儿卖不掉,可都是钱呐!
到时候过期了,只能销毁。
诊所每个月的药损都很严重,几乎每次都是含着泪把它们销毁。
“真的是九芝堂阿胶,我上次在药店搞活动买了两盒,足足花了我250元,亏大啦,哎呀,亏大啦!”另一个老太太拿过后仔细检查了两遍,然后捶胸顿足,后悔上次买贵了。
大多数老太太、老头都差不多,明明退休工资七八千一个月,却舍不得吃舍不得穿,天还没亮就跑到新开张的超市门口排队。
干啥呢?
领免费的鸡蛋。
排两三个小时的队,领到五个免费鸡蛋,足够让他们乐开花。
有时候真搞不懂这些老人到底怎么想的?
“老板,下次再来买还是这个价吧?”
“这个可说不好,卖您115元一盒,我们基本不赚钱,也就是图您以后有需要多关照,帮我们做做宣传啥的。”李敬生含泪赚了15元一盒。
不过给顾客说的时候,必须装穷卖惨。
你哭丧着脸说没赚钱只赚吆喝,顾客心里会觉得买得值。
要是演技到位,你说卖亏了,还要赔本,顾客不但觉得买得值,而且占到了便宜,他会很高兴。
这其实就是一种最基础的销售技巧,牢牢抓住人性的弱点。
老太太尤其吃这一套。
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