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第七十四章 一趟连吃带拿（第2页）

见到赵扬的时候，他正在慢条斯理地泡功夫茶。

“赵总。”

“坐，国外咖啡喝多了，回来给你准备一壶茶，尝尝，福建朋友送的极品铁观音。”

“好，馋死我了。”

郝仁在赵扬的对面坐下，拿起一杯茶细品。

“说吧，猴崽子今天来找我啥事？”

“就是和您说说拓展海外市场的思路。”

“海外市场？公司不是一直都有产品销往海外，还没做自有品牌前，我们就有不少外国客户，只是可能没有国内客户占比大。如果有海外客户找你合作，有把握就做吧，我说过你可以全权处理耀华终端的所有业务。”

“谢谢，赵总。但我说的是全面拓展海外市场，无论有没有海外客户主动找上门来。之前，我就是心里存着国际化的心思，也是一门心思先做好国内市场再说。然而，这次我海外走一圈后发现，海外市场的空白不是几家运营商就可以拿下来的，我们的机会很大，我想试试。

就拿非洲市场来说吧，我们拿到了运营商的入场券，但实际上哪怕是这样的国际巨头都无法全面占有非洲市场，几个跨国运营商各有各的地盘，没有办法在一个国家实现网络全覆盖，运营商一心想着此消彼长地抢地盘，定制的手机完完全全都是排他的。可对消费者来说，多卡自有切换才能让他们无论在哪里都能获取良好的网络。所以，如果满足本地客户需求的产品，在公开市场也有很好的市场销路，不必受制于运营商苛刻的价格条件。

再有就是新加坡这样的高端市场，如果完全依赖渠道商和运营商销售，产品的形象设计、陈列展示、活动推广等等我们无法做主，产品的调性就不立起来，很难让这些经济宽裕的消费者相信我们是一个有高端品牌。”

赵扬静静地听郝仁讲自己这一趟调研的体会，他不习惯别人话没说完前发表意见，于是进一步问道。

“那你打算怎么做？”

“我打算分三步走。第一步，先全面开拓运营商和分销商的渠道，变被动为主动，不再像过去一样等别人上门。第二步，派驻我们的销售人员到分销商内部去学习，培养自己的渠道人才。第三步，开设自有的门店和体验店，由我们自己运营。”

“你打算从那些国家开始呢？”

“非洲、东南亚等国家，我们熟练农村包围城市的打法，还是先从低端市场截取利润，然后同步开发高端产品。我们现在的产品性能、外观和价位，都够不上高端市场。当然，即使是欧美国家也有低消费人群，但没有调研就没有发言权，是等到有能拿出手的高端产品再进入，还是以低端产品切入，我还需要考虑下。”

“郝仁，自建渠道没有这么容易，一方面，它的开销比依赖第三方渠道要高昂得多，且是完完全全自负盈亏。另一方面，你的自有销售渠道建到国外去，服务体系也要跟上，售前售后是一体的，你现在的服务体系还是完全依赖耀华技术的老平台。”

“赵总，这就是今天我来找您的原因，无论资金还是人力上我都需要您的帮助。”

赵扬想也是到时候了，当初把很多平台留在耀华技术，是为了让耀华终端能够轻装上阵，如今，自有品牌日益强大，越走越远，是时候要离开母舰，自由地发展了。

“你让财经把所需投入测算一份报上来，我看看再讨论。你的组织架构你自己安排，需要扩充什么就扩充什么，我没意见。”

“谢谢赵总，我还有一件事想说。”

“猴崽子来一趟还攒几件事，打算一次性掏空我。”

“赵总，不敢。我们打算进入芯片领域，人马已经齐备，代工厂也联络了一些。如果自研成功，使用量足够大，原来单价成百上千的芯片，成本可以降低到百十来块，利润空间就大了很多。我在想，如果芯片做出了，除了自有品牌可以用，代工的产品也可以用，钱都是耀华赚的。”

赵扬看郝仁小心翼翼引导自己的样子，笑着说道：“你出门一趟果然是能赚多少赚多少，找我要资金开拓市场不说，还要做出产品卖给我，不错不错，是谁说研发都是死脑筋，做不得生意，我看你就猴精猴精的。”

“赵总，看您说的。”

“好了，回归正题，这事我说了不算，品质说了算，你的芯片要过得了内部采购检测，不指定配件的代工产品可以优先使用。”

“我就知道您会支持我的。”

郝仁今天是连吃带拿地跑了趟赵扬办公室。

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