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“不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢?”刘硕说道。
麦克卢尔道:“刘先生希望得到什么条件,请明说。”
刘硕点点头,从zi的公文包里取出一个小本子,翻到其中一页,然后边看边对麦克卢尔说道:“首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,说道:“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘,你怎么回事?”莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道,“你疯了,一年10万套。240美元一套,这就是2400万美元,你还不知足!你这样说话,万一外商一生气走了,我唯你是问!”
听到莫孔朝的威胁,刘硕赶紧又看了看手上的小本子。那是当初秦海交待过他的一些细节。看过之后,他心里稍稍安定了一下,也转过头去,同样小声地对莫孔朝说道:“莫市长,你别急,我这样说是有依据的……要不,我们听听外商怎么说吧。”
他们俩在小声交谈的时候,麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见。说了几句之后,他抬起头来。把目光投向刘硕,却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静,这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。
“呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念,我们没有销售的经验。当然,一年10万套,对于刘先生来说,可能有些不太令人满意了,要不。我们可以考虑增加到15万套,刘先生觉得如何?”麦克卢尔装出为难的样子说道。
“15万……还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道。他原本想说得更硬气一些,但刚才被莫孔朝训斥了一句,让他有些胆怯了。
“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话,那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们。至于其他的国家,我们再选其他的代理商好了。”黄燕玲在旁边插话了。相比刘硕,黄燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候。秦海曾经与他们分析过市场,认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子,黄燕玲觉得,完全可以再压一压眼前这个比利时客商。
“既然是这样,那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来。向乔利夫递了一个眼色,又对外事办的小苏说道:“苏先生,看来我们要白跑一趟了。”
“麦克先生,请等等。”莫孔朝急了,他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼,然后对麦克卢尔说道:“麦克先生,你有什么想法,可以说出来嘛,大家可以再谈一谈。”
“嗯哼?”麦克卢尔看着莫孔朝,一脸无辜的表情,“市长先生,我只是觉得,这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解,似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求,那我只能说抱歉了,也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”
麦克卢尔说这些话的时候,表情显得十分气愤,但他的心里却在暗自得意着。其实,刚才黄燕玲呛他的时候,他是打算屈服的,准备让步到20万套的水平。可就在这个时候,他注意到莫孔朝的脸变得铁青,于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的。至于不满的理由,那就很好猜了,肯定是担心黄燕玲的话让zi不悦,从而使这笔交易无法进行下去。
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道,对于中国的事情多少有些了解。麦克卢尔知道,莫孔朝是很在意这桩买卖的,即使只有一年10万套的数字,也有2000多万美元的营业额,这对于一个地级市来说很不简单,能够成为地方官的政绩。
想到此处,麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理,来达到zi的目的,这才有了假意离席的表演。(未完待续……)
ps:今晚还要写一个报告,明天一上班就要交了,所以今天就只能更一章了。
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